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作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著
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内容简介:

在西方,一种专门用于大生意销售的技巧和工具——“SPIN Selling”被广泛应用,有超过一半的全球500强企业用它来培训他们的销售队伍。SPIN Selling包括四个环节:背景问题(Situation Question)难点问题(Problem Question)暗示问题(Implication Question)需求—效益问题(Need-Payoff Implication)简单地说,SPIN Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具,它专门应用于大订单销售且十分有效,是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。目前,国内接受了SPIN Selling销售概念并加以应用的有:中国电信、中国联通、华为通讯、*、宝山钢铁、豫园商城、金地地产、奥迪汽车、克莱斯勒、深圳邮政、艾默生电器等。

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网友评价:

  • 当当自营店就是快!为当当点赞,为咱们的工作人员点赞
  • 感觉书还挺不错的,还没有来得及看,应该会有收获的
  • 要讲这门课程,所以买回来系统的学习一下,内容很棒,可以给学员丰富知识,还有训练方法。
  • 这两本书看了好久,确实大家评价不错,以后可以慢慢欣赏了了
  • 进入五百强公司后才发现,五百强有他的内在原因,包括这本书里的方法——SPIN,真正让我得到了一次提升。我准备举一反三,好好利用。
  • 这个书没有任何包装,也没有包膜,不知道是不是旧书……买回来心里不太舒服
  • 目前看了两章内容,发现附录B的测试居然都是空白的。 虽然不影响正文阅读,但是总感觉缺了点什么。
  • 不错不错不错不错
    最近买了好多书
    看不完了
  • 不错!可以做为参考。不过,国外的许多原则,对于国内市场未必适用。
  • 这本书我还没看,但是看了一些相关的书籍。关键还是在于自己的行动。书本催眠不了我们,凡事还得靠自己。
  • 这本书很好,如果配上和锋写的《销售演练场》和《顾问式销售技术》(这是我非常喜爱的两本书)这两本书就更好了。可以让你从一个销售的菜鸟,从思维理论上达到中级或以上级别的专业优秀的销售员。你如果看了之后,还不是实践之后。一些优秀的销售员跟客户销售时,你至少可以看的懂他们与顾客交流的思维方式与流程是什么。
  • 敢成交,会成交,销售在把产品卖出去的同时,要让顾客内心满意,才不会成为一锤子买卖
  • 书的内容还是不错,但可能是翻译者不做销售的原因,翻译的不专业,好多在英语语境中描述销售环节的词直接翻译成汉语,没有找与汉语对应的词。导致不太好读懂。
  • 开培训班送给优秀学员的奖品,大家都非常喜欢。销售训练技巧非常实用,即使是新人也能看懂。非常好,赞一个。
  • 非常好的一本书,刚看一半就用SPIN开发一名客户。以后还要多买SPIN方面的书,加深理解,才能更好做销售
  • 期待已久的书终于买到了,结果刚看的时候就有一种张有破碎,
  • 书本下方前面十几页粘到一起了,翻的时候不小心就会破
  • 这本书是朋友推荐的,感觉非常好。具体看后再来追评
  • 书本内容缺失,到某个小结后面就没有了书本内容缺失,到某个小结后面就没有了
  • 书的质量没那么好了点,内容还没开始看,期待有收获
  • 双十一买的书 如果盗版就算了 竟然出现一堆白纸 太过分了 欺骗消费者的行为!中间数十页的空白纸张!严厉谴责!
  • 我太失败,现在才发现自己买了很多根本就没有看过的书
  • 想捞大单还是要多学习,学习是战斗力的源泉,人生需要不断的学习。
  • 在忙碌纷繁的都市中,我们的心渐渐遗失了对美好生活的想象。 有时候,我们会忘记那些令我们会心微笑的小事情;有时候,我们会不自觉地感觉世界正在崩塌、陷落,幸福已经成为久远的传说.
  • 不喜欢这个纸张,感觉很撇。但是呢,因为书很厚,所以这个纸张会感觉很轻,也还能接受,内容相当的不错,提出了很多与传统观念不同的销售方法,值得学习和借鉴。这个本书可以开阔我们的销售视野和思维。
  • 挺好的,文字内容深入浅出,比较通俗易懂!推荐大家购买!
  • 书真的很好,对于刚做销售的人来说确实有很大帮助,目前正在实践中,加油~~~
  • 这本书是有关于大单销售技巧方面的工具书,对于做销售工作的伙伴来讲特别有益,而且宜于反复阅读。书中记载有很多的图表,实例,可以直接借用。
  • 这本书大体上先翻了几页,没仔细看过,不过相信这本书能够给自己带来很多丰富的经验和道理,我是干房地产销售的,这本书肯定有帮助的,业余时间仔细学习里面的知识,有利于提升自我!
  • 这书还没看,但是感觉书挺好的,会慢慢学习,加油!
  • 这本书真的很不错,不像其他书一样,光是理论,这本书如果真要实践起来,最少需要一年时间,但是之后带来的价值绝对是一年的几次方
  • 同事推荐的,书的内容主要讲的是国外案例,相比国内的销售还是有一定区别,可以借鉴但不能完全应用,用来开拓下自己的视野越好的。
  • 书的纸张很差,像是盗版,影响了对当当的信任,以后不愿再在这里买了
  • 感觉很专业的样子,并没有那么的生动,要有耐心才能看下去啊
  • 顾问式销售的经典读物,先大致翻了下,满满学习
  • 正好活动买的,但是这本书久闻大名好久了。

    书的边缘稍微有点折,可能仓库放久了的缘故。

  • 这本书我找了很久,是作为学员培训的奖励用书,很不错!
  • spin即是一种方法也是一个体系,反复的提炼总结,应用,非常好用
  • 经典中的经典,做销售的必读书籍。

    希望大家都来读读。

  • 这本书对大客户的开发与维护很有帮助。当你销售做到一定程度后不妨阅读一下此书。对初级水平的销售来说能在一开始就给你一个正确的销售思路。至于学到了什么,我想每个人看后都有不同的感知,但这本说值得一看。
  • 还可以,不过这个页数和印刷质量,出版社定价定高了,太虚
  • 别人推荐的 看评价和口碑不错 希望有启发 能学到东西
  • 销售行业的我,最近正在看这本书。有迷茫处多读,有很多有意义的指导。确实可以了解一些较深层次的东西。
  • 出差公司安排了堂spin的分享会,非常吸引我。下月有spin培训,等不及了先预习起来
  • 我是做电信的,朋友说这书不错就买了本,的确很有收获。难道我这几千、几万、十几万、几十万(不多见)就算是大订单了?

    由此,我认为,“小订单”的朋友们也不要妄自菲薄,这是提升自己的一本非常棒的经典之作。
  • 做了销售多年,总会遇到一定的瓶颈,这本书多多少少解决了一部分
  • 本书去如同教科书,作者视角也独特,比较契合培训师来看
  • SPIN销售,销售的第一本入门书,若能品鉴,日有所得,必有长进!

    另外推荐几本:

    销售的革命

    SPIN销售高价成交

    竞争性销售
  • 还行不错,讲得挺细的,理论性很强,可以用于实践
  • 书本很厚还没开始看呢,是推荐过来买的,希望能有收获
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