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怪诞行为学:可预测的非理性

作者:【美】丹·艾瑞里(Dan Ariely)

格式: pdf、txt、epub、azw3、mobi、docx

编辑推荐

上一版畅销50w ,四位诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐;长踞《纽约时报》《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜;

2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德•塞勒,这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读,帮助你在了解了自己的非理性之后,做出理性的决策。

 

 

内容简介

我们为什么会浪费丰盛晚宴中的精致食物,却对一张打折优惠餐券念念不忘?

在做生活中的各种决策时,我们总是以为自己正在做出明智的、理性的选择。但是事实真的是这样吗?

在本书中,丹•艾瑞里带我们进入了行为经济学领域,通过一系列实验研究颠覆了人们曾经普遍认同的我们的行为是完全理性的假设。无论是咖啡、减肥,买一辆车还是谈恋爱,我们的决策行为中总是带有各种非理性。

找出存在于不同领域行为和决策背后的各种力量,针对影响我们个人、企业,以及公共生活的普遍问题,找出解决方法,这正是行为经济学所要做的。

非理性是人类的本能,是主宰人类行为和决策的隐性力量。然而,这些非理性的行为既不是*的,也不是毫无意义的。它们是有系统的、可预测的。现在,就让我们一起走进这些可预测的非理性。

作者简介

美国杜克大学心理学和行为经济学教授,同时也在该校经济学院、医学院等担任教职,获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列畅销书,包括《怪诞行为学:可预测的非理性》《怪诞行为学2:非理性的积极力量》《怪诞行为学3:非理性的你》《怪诞行为学4:诚实的真相》等。

目  录

目录

推荐序   //  VII

作者序   //  XI

引言   //  XIX

第一章?相对论的真相:

为什么我们喜欢比较和攀比?

我们生活中的价格“诱饵”   //  003

巴黎和罗马,你选择去哪里度蜜月?   //  009

三个人中,你想跟哪一个约会?   //  012

富人嫉妒比自己更富有的人   //  016

打破相对论的怪圈   //  020

第二章?供求关系的失衡:

为什么珍珠无价?

黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝?   //  025

“幼鹅效应”与“锚定”   //  027

“羊群效应”与星巴克咖啡   //  037

“任意的一致”与消费习惯   //  040

自由市场与宏观调控   //  046

第三章?免费的代价:

为什么赠品反而让我们花费更多?

“零”的历史与传奇   //  051

免费的诱惑不可抵挡   //  052

我们为什么疯抢根本不需要的东西?   //  056

买书免运费与免费换机油   //  057

政府可以尝试推出免费的政策   //  062

是什么导致结果大相径庭?   //  064

第四章?社会规范的成本:

为什么我们乐于做义工,干活儿赚钱时反而不高兴?

你需要向你的岳母支付晚餐费用吗?   //  069

社会规范vs市场规范   //  070

不要向你的约会对象提钱   //  076

罚款对杜绝迟到有效吗?   //  077

极易被打破的微妙平衡   //  078

涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗?   //  080

金钱买不来优质的教育   //  084

“火人节”:纯社会规范的回归   //  086

第五章?性兴奋的影响:

为什么“热烈”比我们想的还热?

两个“我”:杰基尔博士与海德先生   //  091

“你只需说不”vs“没问题”   //  100

预防青少年发生驾驶事故的干预措施   //  101

了解情绪的两面性—冷静与激情   //  103

性兴奋实验的问题清单   //  104

第六章?拖沓的恶习与自我控制:

为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到?

过度消费是明智之举吗?   //  109

设定自我控制的底线   //  111

让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单   //  116

拥有“自我控制”功能的智能信用卡   //  120

第七章?所有权的个性:

为什么我们会依恋自己拥有的一切?

为什么卖主的估价总比买主高?   //  127

人类本性中的三大非理性怪癖   //  132

宜家效应与虚拟所有权   //  134

如何治疗所有权依恋症?   //  136

第八章?多种选择的困境:

为什么我们希望所有的门都开着?

留有余地的“傻瓜游戏”   //  141

新欢与旧爱,应该选择哪一个?   //  143

让每个人都疲于奔命的“三扇门”   //  144

果断地关上该关的门   //  149

饿死在谷堆间的驴子   //  152

第九章?预期的效应:

为什么我们可以心想事成?

费城老鹰队vs纽约巨人队   //  157

添加香醋的百威啤酒   //  159

特制咖啡味道如何?   //  161

赝品也可以卖出名画的价钱   //  163

美食不如美器,预期改变品位   //  166

你更喜欢百事可乐还是可口可乐?   //  168

偏见与第三方   //  170

第十章?价格的魔力:

为什么我们喜欢买贵的东西?

神奇的安慰疗法   //  177

价格越贵的药越有效吗?   //  183

安慰疗法的去与留   //  190

应该让烧伤病人穿紧身衣吗?   //  193

第十一章?人性的弱点:

为什么我们不诚实?

考试中你会作弊吗?   //  199

政府法令能杜绝不诚实吗?   //  205

道德准则和就职誓言的力量   //  208

各行各业中的“灰色地带”   //  211

世界上哪个国家最诚实?   //  214

第十二章?企业的特权:

为什么现金可以阻止我们作弊?

可乐不见了,现金还在   //  221

非现金引发的作弊现象   //  222

诚实与不诚实的临界点   //  226

“最终解释权”也是一种不诚实的表现吗?   //  230

现金时代的终结与舞弊行为的泛滥   //  232

第十三章?啤酒与免费午餐:

什么是行为经济学,哪里有免费午餐?

个人需求与群体属性的矛盾   //  237

“免费午餐”是可以实现的   //  242

附录1   //  249

附录2   //  279

致谢   //  323

商品评价

  • 内容简介生活中我们常有莫名其妙的举动。你真的会失控?一时冲动就是没道理可言?本书作者丹·艾瑞里告诉你:错!所有的现象,背后都有经济的力量!社会当实验室,真人做小白鼠,丹·艾瑞里的这本《怪诞行为学》一语道破,用轻松幽默的方式告诉我们这是为什么,又该如何改变。他比别的…
  • 《怪诞行为学》的十一章,集中讨论了有关个人诚信行为的问题,其中提到的一个实验,发人深省。作者对三个小组以考试的方式进行了一次诚信度的实验:完全放任自流的监考方式,与严格控制考试流程的方式相比,学生的得分提高了近三分之一;而如果学生在考前默写…
  • 根据内容本书应该改名为:"Predictable inconsistency",尽管内容和标题有较大不一致,很多具体的案例都非常有趣,值得一读。 我的一个中心问题是: 本书和其他类似畅销书里面所说的中心概念–“理性”,是指下面中的哪一种?(a) 过程理性–多个决策过程的逻辑一致性 (可重…
  • 人们都期望自己是完全理性的,但却没人是完全理性的。这是理想与现实的差距。但是传统经济学发展到现在的理论基础就是人是理性的,他们会在生活中,起码是在经济生活中是以成本-收益来作出合理的决定的。但事实并非如此,此书也是对人是理性的这一…
  • 原始社会,凭借体格强壮可以获取更多生存资源;现代社会,凭借智力超群可以获得更多生存资源;未来社会,是不是进一步强化智力的因素,通过利用人性的弱点甚至规律,以达到控制和奴役其他人的目的,想来有些可怕。为何?科技发展,生产力进一步发达,对于完成一件相同的传统意义…
  • 总的来说是一本非常通俗的行为经济学读本,足以管中窥豹。行为经济学可以说是经济学和心理学的融合,采用的实验方法和社会心理学的方法完全相同,关注的问题也有很大交集。行为经济学和社会心理学关注的都是人的行为模式,前者侧重于人在经济活动中的行为,后者范围更宽广,经济行…
  • 看过之后觉得是本有用的书,总结一下。1.有两种产品,A和B各有好坏,很难做出比较,这时候如果出来第三种产品C,明显比B差,这时候,大部分人就会再B和C之间选择B,而忽略A和B之间的比较。这就是相对性。比如如果一个人在去巴黎的和维尼斯的旅游团中无法做出决定,这时旅行说我们…
  • 此书是行为经济学一些案例的集合,向我们展示了下行为经济学研究的大致方向和内容,属于向大众介绍性质的书籍。主要内容可以大致归为以下几点:(1)行为经济学:是用心…
  • 这本书,是从罗永浩的推荐得知的。他在他《我的奋斗》中,提到一个案例,是他在开始办老罗英语的时候办的一件事情。一模一样的课程,他们提供了两种方案,一种是“更好的收费方案”1580元,一种是“标准收费方案”1280元。结果是前一种方案经常遭到客户投诉抱怨,骂他罗永浩,说一样的课程…
  • 这书在很大程度上只是对我们所谓的“人之常情”做了一个理论的概括,看到很多人说道理都懂,可是本性难移,人是不会轻易接受和改变的。我也想这么说,但是到底和140字的微博和鸡汤不那么一样,例子多,条目分的细,至少结论还是有一定的可信度。&n…
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