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长尾理论:为什么商业的未来是小众市场

作者:(美)安德森 著,乔江涛,石晓燕 译

格式: pdf、txt、epub、azw3、mobi、docx

编辑推荐

克里斯·安德森,这个站在时代*前沿并总是首个吹响商业变革号角的预言家,也不断地在中国互联网领域掀起思想风暴,更被众多业界有影响力的大人物奉为“精神导师”。
  作为时代的思想家和预言家,令无数人叹为观止并顶礼膜拜的是,克里斯·安德森所做的三大商业预言都已成为现实:《长尾理论》掀起的渠道革命,Google、亚马逊等公司深受影响;《免费》带来了商业模式的变革,腾讯、百度、360借此开疆辟土;《创客》所激起的生产、创新和制造业变革,更是风靡中国。 

内容简介

互联网时代,大众市场不再一统天下,小众市场也可以呼风唤雨。
  在《长尾理论》一书中,克里斯?安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大分化。黄金电视节目的收视率几十年来一直在萎缩,若是在七八十年代,现在的一档**收视录节目恐怕连前10名都难以进入。互联网的出现使得99%的商品都有机会进行销售,市场曲线中那条长长的尾部也可以成为新的利润增长点。
  《长尾理论》是众多企业成功的不二法门,尤其在互联网时代,互联网企业可以借此开拓全新的运营模式,传统企业也需要积极变革以避免被颠覆。长尾理论将一直搅动商业势力的此消彼。唯有善于并充分利用长尾理论的人,才能赢得未来。

作者简介

克里斯·安德森(Chris Anderson)
  互联网时代的思想家、预言家,《连线》杂志前主编。其畅销作品《长尾理论》、《免费》和《创客》风靡全球,颠覆了西方主流经济学,成为商业时代的风向标。从《连线》杂志辞职之后,安德森从互联网跨越到实体经济,成为机器人制造企业3D Robotics 的联合创始人。

目  录

专家推荐序一
姜奇平 // XIII
专家推荐序二
吴伯凡 // XIX
专家推荐序三
吕本富 // XXV
序言 // XXVII
01 长尾市场 001
技术正在将大规模市场转化成无数的利基市场
区域限制 // 005
无尽的市场 // 007
潜藏的大多数 // 015
02 大热门的兴衰起伏?017
大一统文化只是例外,不是规则
流行榜的终结 // 023
谁毁掉了热门音乐? // 026
广播业的忧虑 // 029
大热门经济就是大热门文化 // 033
03 长尾简史 037
从邮购分类目录到虚拟购物车
助长尾巴 // 043
电话式消费者 // 045
终极分类目录 // 046
长尾无处不在 // 050
04 长尾的三种力量 053
制造它,传播它,帮助我找到它
长尾的出现 // 056
05 新生产者 063
万不可小视数以百万计的业余生产者
普及生产工具 // 069
维基现象 // 073
集体生产的力量 // 075
声誉经济 // 079
自我出版热 // 082
案例研究:“孤岛” // 086
新参与机制 // 091
06 新市场 095
从头部到长尾
进入集合器 // 100
从混合到纯数字 // 102
开拓长尾 // 105
即需即印 // 108
存货的消亡 // 111
07 新时尚领军人 113
如果蚂蚁也有扩音器,它们会说些什么?
群体智慧的力量 // 116
过滤器法则 // 119
排行榜未必公平 // 121
长尾中满是垃圾? // 125
纷杂的长尾 // 130
事前过滤器与事后过滤器 // 133
08 长尾经济学 137
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
供给瓶颈如何扭曲市场 // 141
80/20法则 // 145
更长的尾意味着更短的头? // 150
提高需求还是转移需求? // 153
价格该涨还是该落? // 154
长尾中的“微结构” // 155
时间长尾 // 158
被忽视的丰饶经济学 // 160
09 货架争夺战 165
有限货架的世界
城市长尾 // 170
为货架辩护 // 172
一寸货架一寸金 // 173
地理限制 // 176
匮乏的天空 // 178
“大热门主义”的危机 // 180
10 选择的天堂 183
我们正在进入一个无限选择的时代,而且这是件好事
选择过多吗? // 187
多样性并非一切 // 190
多样性经济学 // 193
11利基文化 197
长尾世界是怎样的?
大规模平行文化的兴起 // 201
“适合刊登”的新闻 // 205
海纳百川 // 208
12 无限的荧屏 213
电视之后的视频
渠道长尾 // 218
更短、更快、更小 // 221
把好莱坞搬回家 // 222
13 娱乐业之外 225
长尾触角能伸多远?
eBay // 227
KitchenAid // 230
乐高 // 232
Salesforce.com // 234
Google // 237
14 长尾法则 245
怎样创造一个消费天堂?
降低成本 // 248
考虑利基市场 // 249
摆脱控制 // 252
15 营销长尾 257
如何在滞销市场中推销产品
尾声 明天的长尾 287
致谢 291

商品评价

  • “长尾”的重要特点之一就于它的“可延伸性”。《大英百科全书》与“维基百科”的首要差别就在这里,前者是一个定型的成品,后者是一个持续发生的“事件”。安德森从动手写《长尾理论》起,就把它当成是一个别开生面的“事件”来策划和营造。这不仅表现在这本书的写作过程是通过这本书的专门网站…
  • 内容简介:《长尾理论》一书中,克里斯·安德森详细阐释了长尾的精华所在,指出商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部,而是那条代表“冷门商品”的经常被人遗忘的长尾。尽管我们仍然对热门商品着迷,但它们对消费者的吸引力已经大不如从前,因为市场已经大大…
  • 节选:- 在以物理为基础的“短头”经济中,20%的热门产品,带来80%的收入,并且带来100%的利润;而在以知识为基础的“长尾”经济中,20%的热门产品,将集中为10%的热门产品,其进一步分化为2%的大热门产品和8%的次热门产品。2%的大热门产品,带来50%的收入和33%的利润;8%的次热门产品,带…
  • 想象一下3D打印将带来怎样的变化与冲击:个性定制取代大规模生产、字节存储完全打破物理货架限制、边际成本大大降低。所以,根据长尾理论,未来的这些商业集合器囊括的将全部会是数字形式的产品,长尾市场将无限得到延伸。就目前为止,大多数长尾集合器集合的产品还是单纯的物理产品…
  • 长尾理论是由Chris Anderson提出的,他颠覆了传统营销80/20法则, 80%的利润来自于20%的产品。偶然的发现的音乐下载网站的收入来自于95%的歌曲。通俗的的讲的长尾就是不热门的产品的总和。 但是那些niche product的总和不弱于热门产品,甚至有可能的超越热门产品。 这都要归功于互联…
  • 想象一下3D打印将带来怎样的变化与冲击:个性定制取代大规模生产、字节存储完全打破物理货架限制、边际成本大大降低。所以,根据长尾理论,未来的这些商业集合器囊括的将全部会是数字形式的产品,长尾市场将无限得到延伸。就目前为止,大多数长尾集合器集合的产品还是单纯的物理产品…
  • 《长尾理论》是我暑期二十多本课外书的第一本,经过5个小时的阅读,我有了两点体会。一、从经济学角度看《长尾理论》这一个角度是最好说的,所谓“长尾理论”就是一种在WEB2.0时代背景下的经济发展观点。它让我们不要再单纯注意“大众热门”,也要注意“小众非热门”背后蕴藏的商机。简单…
  • 长尾的概念已经很深入浅出,最为受益的一点就是书中所提到的,关于长尾是要建立在所有大热门的头部的基础上,才能够生长。作者引用了MP3*的案例,看到这一页的时候突然对于长尾的营销方式有了一个新的认识。作者并不是要说明长尾所带来的经济价值巨大,他要表达的是,这些以前被忽…
  • 文/黄大最近读了几本书,《牛奶可乐经济学》、《长尾理论》、和《蓝海战略》,内容刚好和经济有关,但并不是因为目前的大环境而刻意去读的,纯粹是巧合而已。以前读书喜欢小说、散文、诗歌、书法、美术什么的,后来进入广告行业,开始扩展到与专业相关的书籍、杂志;服务地产…
  • 昨晚熬夜,无事,看完了此书。(最后几张只是浏览,介绍的例子太多了,我也不是做研究只是粗粗的阅读)长尾( 肠子伟大简称肠伟),肠是吸收器官,弯弯曲曲,曲曲折折,食物经过肠道得到吸收,但是这只是第一步就像书里讲的第一步主动的过滤,再有就是经过别的器官进行再过滤。留下人…
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