JAC外贸工具书(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

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JAC外贸工具书——JAC和他的外贸故事(福步热帖作者,外贸“大神”JAC首次倾心打造的外贸力作)

作者:JAC 著

格式: pdf、txt、epub、azw3、mobi、docx

编辑推荐

《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》是外贸“大神”JAC首本公开出版的作品,是他多年在一线的外贸实战中积累的经验、技巧的全面整理、总结。全书从新手入门、客户寻找与挖掘、邮件写作及分析、外贸心理、谈判技巧、宣传、网络营销等方方面面传授JAC独家的成功秘诀,内容详尽,实用性极强。
  《JAC外贸工具书:JAC和他的外贸故事》语言轻松,可读性强,知识点涵盖面广。全书选取了广大外贸新人和有一定职场经验的外贸人员*为关注的热点和难点问题,结合作者的外贸故事,给予读者*实用、*有效的解决之道。
  尤为值得一提的是“旧文新看”模块,从当下的视角,对以往的经验进行了补充和完善,使其更加符合现今外贸形势,是外贸人职场修炼的必读宝典。
 

内容简介

JAC

外贸工具书

:JAC

和他的外贸故事》是外贸“大神”

JAC

多年外贸一线实战经验的分享,集结外贸业务员最关注与最困惑问题的解决之道,细细品位,收获多多:
1. 客户开发、维护、交往、谈判方面的独到观点,结症惯性思维误区;
2. 游刃有余的谈判术,掌握商战主动权;
3. 亲历商战实景回放,助你开阔视野,未雨绸缪;
4. 超级外贸工具箱,助你轻松拿订单。
5. “旧闻新看”板块,立足当下再点评当年情事,鉴于往事,以资来者。

作者简介

JAC,外贸圈名人,**外贸高手。擅长谈判、客户开发,善于技巧、方法总结,乐于分享,开办原创外贸网站

http://www.jacindustry.org/

,精华帖无数,帮助外贸人解决实战难题,深受外贸人推崇。

目  录

第一章

 

新手入门

 

第一节专家们吓唬新人的常用言论

 

part
1话术和技巧都是饮鸩止渴,拿到市场的

 

最好方法是提高产品的自身质量和服务

 

质量

part
2要进行品牌竞争,而不是价格竞争和

付款方式等的竞争

part3L/C有风险,其中最大的风险是开证行跟

开证人勾结

part
4FOB有风险,万一货代跟客户勾结……

第二节外贸里永恒不变的真理

part
1学过了不等于懂了,不等于会用了

part
2永远要说客户最感兴趣的话题

part
3永远不要去说服客户,在口舌上战胜

客户

part
4永远不要无条件地答应客户的要求

第三节外贸中非常普遍的误解

part
1万能开发信

part
2让客户上班第一时间看到邮件,效果

最好

part
3不能在非工作时间打扰客户,客户将

工作和生活分得很开

part
4给客户发邮件要跟开发信一样,简单

才好

part
5客户就是机器人,输入特定的指令就

应该拿到预定的回应

part
6新人的误区

part
7太相信客户的话,不留有后招

part
8老外公道,不会有什么潜规则

part
9做你这个产品的太多了,竞争太激烈,

没前途

part
10你太内向了,客户来了你都不知道

说什么

第四节要成为外贸高手必须具备的知识

part
1外贸业务员是个杂货铺,要什么

都得有

part
2外贸工具,工欲善其事必先利其器

part
3国家政策

part
4基本的心理学

part
5销售技巧

part
6谈判话题

第五节筹划大单需谨慎

做大单的潜在风险

第六节做好外贸要了解同行

了解同行有妙招

第七节新人到底缺什么

part
1缺少思考方法

part
2缺少行动力

part
3依赖性太强,缺乏主观能动性

part
4对业务的艰巨性缺乏足够的认识

part
5缺乏耐心,浅尝辄止

part
6盲目追求不切实际的东西

part
7浮在表面,缺乏深入钻研的想法

第八节外贸小偏方,新人如何快速出单

part
1做大家喜欢的新人,找老业务员合作

part
2分析客户再发邮件

part
3要学会跟老板或者经理讨价还价

part
4要学会自己获取价格信息

part
5手头必须有足够的一手资料

part
6别妄自菲薄,新人又如何

part
7不能总是守株待兔,要主动出击

 

第二章

准备篇

第一节做外贸需要知道的知识与技巧

part
1做好外贸需要专业加职业

part
2如何通过销售邮箱拿到采购邮箱

part
3根据邮箱持有者的身份谈订单

part
4做好外贸,你必须先具备的心态

part
5如何跟客户保持平等的交流

part
6谈判中的误区

第二节

JAC

的外贸工具箱

part
1如何整理客户信息和往来邮件

part
2外贸客户开发必备软件——

WhatsApp

part
3一站通访问量数据分析及第三方统计软件

在外贸中的应用

part
4如何注册企业版

facebook

part
5如何利用

facebook

和推特做外贸

part
6利用

alerts

获取你想关注的第一手信息

part
7linkedin使用上的一些小设置

part
8细致告诉你如何注册免费的

B2B

part
9如何充分利用自己的收费平台

part
10google究竟有哪些神奇功能

第三节工作有道

part
1一些不起眼的工作方法

part
2一些极其微小,但是你却未必知道的

东西

 

第三章

客户寻找与挖掘

第一节做

SALES

必须知道的几件事

part
1如何做一个让

buyers

青睐的

sales

part
2如何获得忠诚的客户

part
3总有一些客户你注定拿不下来

part
4为何不经意间丢失订单

part
5销售绝不仅仅是满足客户现有需求

第二节获取客户有哪些渠道

part
1如何获取客户

part
2如何找客户邮箱

第三节为什么客户不理你

part
1客户不理你的原因分析及解决方法

part
2为什么你接受了客户的目标价,他们却

失踪了

第四节与客户沟通的小技巧

part
1全方面、立体化的跟客户进行交流

part
2跟踪客户,找到好话题也要注意表达

技巧

第五节好客户也是需要培养的

part
1我的客户成长体系

part
2高质量客户是培养起来的,不是碰的

part
3引导客户,推进谈判的技巧

第六节如何做能让客户觉得你很专业

part
1给客户一个信服的理由

part
2用你的专业来征服客户

第七节如何在展会上开发客户

part
1备战广交会,展会细节问题大总结

part
2展会归来,如何跟踪客户

part
3如何利用展会最大限度的成单

第八节客户开发与维护

part
1如何深入开发老客户

part
2如何维护好客户

part
3如何深入开发客户

part
4辟蹊径找客户,让你订单不断

part
5客户为什么会下订单给你

part
6你凭什么让客户相信你

part
7如何让你的客户对你死心塌地

part
8如何通过电话拿单

part
9如何让客户心甘情愿地更换供应商

part
10一个小方法,让小企业看似行业大咖

——如何解决客户的后顾之忧

part
11一个成功的外贸业务员要会引导买家

淘汰竞争对手

第九节接待客户很关键

part
1如何接待客户,让客户更看重你

part
2直播一次接待客户的全过程

第十节巧妙应对客户常问的尴尬问题

part
1客户要你合作过的客户信息怎么办

part
2客户说他已经有供应商了,你该

怎么说

第十一节如何维护好上下游关系

part
1如何维护好自己的代理商

part
2如何维护好跟供应商的关系

 

第四章

JAC的邮件写作及分析术

第一节询盘

part
1怎样辨别收到的询盘

part
2通过外企的采购习惯进行客户分析

第二节开发信

part
1一份好的报价单该包括哪些内容

part
2如何精发开发信

part
3检验开发信效果的准确方法

第三节何时回复客户邮件最有效

part
1何时回复客户邮件最有效

part
2你一定要知道客户不回邮件的两个

原因

 

第五章

心理战

202

第一节你必须知道的客户采购心理

part1客户不会或不愿意回答问题

part2同等价位不走回头路

第二节买家对卖家心理认可过程的分析

part1认识

part2产生兴趣去了解

part3产生好感

part4基本信任并合作

part5完全信任,长期合作

第三节教你如何做出合理的推断

第四节掌握客户的规律,让你玩转外贸

part1定期询价

part2目标价格

part3后备供应商

part4多供应商竞争供货

part5售后反馈

part6定期购买货物

part7固定的联系方式

第六章

JAC谈判技巧

第一节关于价格及付款方式

part
1客户满意的报价单绝不仅仅是报价

一封邮件

part
2客户告诉我什么是

partner

part
3外贸决策,两害相权取其轻

part
4如何跟客户谈付款方式

第二节别让合同条款成为订单的最后障碍

第三节谈产品

part
1关于你的产品,你能记住多少

part
2客户关注的参数是什么

第四节谈样品费

part
1怎样谈样品费、快递费

part
2样品发送后,客户为何不理你

part
3再说关于样品的寄送问题

第五节关于你的谈判对手

请记住,你是在跟人谈判

第六节话术实战

part
1教你如何避免因为某些话而得罪客户

part
2一些话我教你怎么说

第七节客户意向与谈判风格

part
1谈判一段时间后,如何判断客户的

意向

part
2业务员一定要形成自己的谈判风格

第八节如何进行业务谈判

谈判细节逐条梳理

第九节外贸中如何将你的劣势变成谈判优势

 

第七章

宣传

第一节为什么你的宣传没效果

part
1排名不理想

part
2标签与正文不匹配

part
3B2B没有联系方式

part
4询盘邮件没看到

part
5宣传页面邮箱填写不

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