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外贸经理人的MBA

作者:毅冰

格式: pdf、txt、epub、azw3、mobi、docx

编辑推荐

摆脱西方MBA课程局限
为中国外贸企业“量体裁衣”

直击外贸企业管理痛点、难点 向管理要效益

助力王牌业务员向优秀管理者成功晋级

 

内容简介

本书结合世界500强企业先进管理方法和作者多年从事外贸企业管理的经验进行编写,读完这本书你将收获以下技能:

 

  1. 突破经理人的思维误区,完成从王牌业务员到优秀管理者的角色转变,做到适度参与、合理放权;
  2. 了解薪酬体系与人才架构的设置技巧,让专业的人干专业的事,摆脱高薪却留不住人的烦恼;
  3. 摆脱国外MBA课程内容难以在中国企业落地的难题,借鉴本土化的管理方法,优化效率、提升业绩。

目  录

第一章 思维悖论与现实难题

第一节 王牌业务员≠优秀管理者

第二节 你真的懂营销吗?

第三节 “大而强”不是唯一的方向

第四节 或许你一开始就错了

第五节 无法回避的财务问题

MBA经典案例 松下幸之助的共同利益策略

 

第二章 薪酬体系与绩效考核

第一节 KPI的落地难题

第二节 薪酬架构本身就是大学问

第三节 激励性薪酬福利架构的设置技巧

第四节 游戏规则的关键在于执行

MBA经典案例 德国巴斯夫集团的员工激励五项原则

 

第三章 团队架构与标准作业

第一节 平台搭建与团队管理

第二节 制定标准作业流程的迫切性

第三节 人才架构的动态模式

第四节 让专业的人做专业的事

第五节 能者上,庸者下

MBA经典案例 美国通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇的末位淘汰制

 

第四章 角色转变与战略规划

第一节 革命——先从自己开始

第二节 Leader与Coordinator

第三节 “堵”不如“疏”

第四节 不让年终总结成为口号和拍马屁工具

MBA经典案例 麦肯锡保持竞争优势的学习型组织架构

 

第五章 核心管理与适度参与

第一节 无影灯式管理的局限性

第二节 “甩手掌柜”的幸福与纠结

第三节 大客户管理的专业方法

第四节 火候的重要性

第五节 欧美MBA模式难以在中国外贸企业落地

MBA经典案例 美国高盛集团的合伙人制度解析

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