销售江湖纪事1纵横(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

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作者:崔建中
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内容简介:

   这是一场高智商的角逐。杨耕、朱弘毅、马达……个个是销售高手。他们是对手,各为其主,必致对方于死地;他们又是朋友,危难之时,挺身而出、拼死相救。他们有不同的追求,但是却都热爱和尊重“销售”这个职业。他们较量着、成长着,坚持着却又不断地否定着。人在职场,心在天涯。他们在青春的消磨中体悟着人生的酸甜苦辣。
  读完本书,“销售”不再是高深莫测的复杂概念,而是可控的、透明的、可执行的策略和方法。作者抛开国学的“意念”、成功学的“激情”、厚黑学的“损招”、江湖学的“绝技”,回归销售的常识,讲透销售的逻辑和本质,再现销售高手的热血和眼泪、胆识和智慧、无奈和挣扎……
  在一次次高手对决中,我们可以看到背后的销售思维和技巧拆解,在体会人生跌宕起伏的同时,领悟销售竞争、职场生存以及商场博弈的智慧。

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网友评价:

  • 书中提到了一本书,就是杨耕和常思在书店相遇时常思推荐的书,是《定位》。感觉作者看上的书不多,这是书中唯一提到的一本书,打算找来看看。
  • 经典中经典。作者就是曾经的销售总监。就是这个纸张实在差
  • 这是本讲销售高手的书,什么是高手呢?作者在序言中做了很好的论述,真正的高手是敢于否定自己,而不是自鸣得意。
  • 作者是销售出身,文笔不错,后记中说作者写的方案把客户感动得一塌糊涂,读完书后,感觉肯定是这样,作者是高手,本书含金量高。值得一看。
  • 之前看过很多类似销售的书,觉得这本书里看到的东西更实在、更深入。对于一个销售新手,可以学习到很多销售的技巧,而对于一个在职场多年的人来说,看到的更多是人性和情谊。每次看完合上书,都要回头想想书中的人物和故事,每次回味都觉得又能有新的体会。
  • 这本书从逻辑出发,看透了人性,讲透了商场上的利益博弈,对我们的人生也是很有启发!
  • 人生无处不销售,我们无时无刻不是在展示自己、表现自己,销售是门大学问,人人都该学学!
  • 讲销售的小说中,崔老师的书,是我看到的最好的!这次是新版,有几个地方做得很出彩:一是小册子,纵横三十六计,都是干货,此书可以作为培训教材。二是每一章题目下有几个关键词,感觉这就是为我们销售工作而做的设计,这些提示,很方便我们遇到困惑的时候来查找书中高手是如何做到。三是那篇《何为高手》,发人深省!四是每章后“老崔语录”,感觉比毛主席语录有用多了,哈哈!(主要是毛主席老人家不是讲销售,讲的是天下)。已经买了十套送朋友!
  • 销售是职场的宠儿,成功者风光无限,但同时也是具有悲剧色彩的一个群体。
  • 一本值得带在身边时常温习的书。里面有关于职场工作,对手竞争,政治斗争等等问题的阐述。看完这部书以后才知道销售远远比我之前想象的还要更复杂更“高端”。
  • “历史书只看国内的,管理书只看国外的。”杨耕的选书原则和我一样。读中国历史书有利于理解中国人,这是做销售甚至是在中国做任何与人打交道的工作的前提。管理书就不能看国内的了,不需要引进国外的更为科学和规范的东西,中国的管理往往都是人情书,只会讲故事,不会讲逻辑,容易走偏。
  • 我干销售二十几年的,也是崔老师的粉丝,这本《纵横》和《通关》以前就读过,豁然开朗,这次是新版,我还是毅然买了好几套,一是自己重温,二是送给我的兄弟们学习下。是用血泪换来的智慧之书!佩服崔老师!
  • 本书中充满了很多富有人性化的场景,书中对大雪的描述,杨耕告诉大家“今天雪大,没什么急事就不要出去了!”,突然想到我过去的老领导,也是这样的,虽然话很简单,虽然头上的任务很重,在哪个鬼天气,领导的一句话,感觉很温暖,人心都是肉长的!
  • 一个男人一生至少要干一件事,一是当兵,二是干销售。这两件事是对男人最好的锻炼。从这本书中我看到了男人的血性和智慧!
  • 读完这本书,有点想去干销售了,太刺激了,太有挑战了,销售能干得好,百事可做!
  • 简直就是一部极好的销售教科书,但比任何教科书都生动,充满人性的温度!
  • 销售其实很辛苦,刚干销售时感觉很苦逼,什么时候是个头啊,但是也没有什么高人指点,一步步跌跌撞撞地走到现在,当时要是有这样的老手写的书该多好啊。
  • 原来这就是销售啊,其实和我们的工作没什么本质区别,看了对自己的工作很有帮助啊!
  • 其实官场小说蛮不错的,可以了解很多东西,公从号”官场小说榜”有15万小说看.厱奱
  • 不说产品,就卖了产品,让我知道销售真的有差别。故事也很吸引人,引人深思
  • 是一部不错的小说,做销售的人会有感触的!也会给销售人一些启发!
  • 销售就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。销售真的很苦,《纵横》把销售人员的酸甜苦辣都透了。
  • 一直对销售员的工作感到好奇,读了这本书发现真是不容易,充满血泪,这就可以理解为什么很多企业的老总都有做销售员的经历,因为销售是对一个男人最好的锻炼!
  • 感觉是本书是作者的回忆录,有一些加工成分,符合现实,作者销售功底深厚。
  • 里面充满各种局,销售真是个斗智斗勇的工作,高端的大项目销售就更是了,学到不少。
  • 不错,有风土人情,有销售技巧,有政治斗争,有做人原则,引人入胜,一口气读完,很有收获!
  • 销售就是创造一种不公平,对,公平的话就没有我们销售什么事情了!老崔,很有智慧的人啊!
  • 读完,受益匪浅,书中对销售层次的论述很精辟,以前认为销售卖理念,那就比较高端了,结果作者说卖理念和卖产品功能、卖品牌一样,还都处于初级销售的阶段。而高级销售就是从卖价值到卖理想到卖政治。对,卖政治!因为这是在中国!
  • 写得很现实,源自生活,受教了!对销售过程写的很细致。尤其是引导客户思路的手段,有详细的描绘,受教了……只是不知现实中有多少客户肯让我这么忽悠,呵呵……一本好书,不亚于《圈子圈套》等书,赞!
  • 对我们销售工作很有帮助,从话术到战术,再到战略,需要好好阅读,好好吸收消化。
  • 买来至今,不过半月时间,却已经看过两遍,正如作者所说的:第一遍看故事,第二遍看技巧,第三遍看门道……感觉作者是真真正正从顾问式销售总杀出来的人,书中经常性的出现字字珠玑的销售技巧与经验,受益匪浅……
  • 听过崔老师的课,非常实用,崔老师就有实战经验,有对中外各种理论熟悉,但最重要的是他的课程接地气,没有虚头巴脑的东西,充满了富有逻辑的流程性、具有很强的可操作性,与本书对照相得益彰!
  • 小册子《纵横三十六计》很赞,对销售过程中每个角色的分析很到位,尤其是如何应对各个角色,充满了技巧,也充满了智慧。
  • 刚刚接触销售工作,朋友推荐了崔建中老师的《纵横》《通关》,感觉很有用,做了不少笔记,崔老师厉害!
  • 里面有些话对工作很有启发。尤其是在故事中说出,感受就更不一样了。比如:工作认真并不是核心竞争力。如果你很容易被取代,那你就一定会被取代!谁会哭谁的资源就多。会哭的孩子有奶吃。
  • 写得很实在,书中说每个做销售的其实面临的是两场战争,一是对外的,二是对内的,大部分时候内部战争的凶险要远远大于外部。
  • 看到这本书,想起了熟悉的销售生活,作者是个很有心的人,也是一把血泪地走来,很多细节和感慨很有共鸣啊。
  • 杨耕、朱弘毅、马达都是高手,是三种不同的类型,杨耕很有激情,很尖锐,朱弘毅很稳重,马达有点痞子气,但是都是高手。学习了!
  • 一切商战中,销售是个核心部位。虽然自己不做销售,但是朋友推荐的这本书还是一口气读完了,其实销售可以做宽泛的理解,我们的生活每一处的选择其实都是销售,做得好的其实都有很好的销售思维,或者说交换思维。这本书从逻辑出发,讲透了商场上的利益博弈,对我们的人生也是很有启发啊!
  • 这是本极好的销售类小说书,文字功底好。第一遍是看销售商场上的尔虞我诈,不近人情,书中故事精彩绝伦,第二遍看如何销售技巧,一般人不会告诉你的。、第三遍是看销售中如何沟通,把握人脉。
  • 很有中国特色的一部小说。在中国,一切生意都是政治经济学,精辟!销售不是卖关系、不是卖产品,而是卖政治,至少对大项目销售是这样的,很精到的见解!
  • 写得很实在,很精彩。读销售的书,一定要学会读“逻辑”,而不仅仅是读内容,要看到招数背后的东西,否则很容易把自己读成花拳绣腿似的销售。《纵横》一书感觉很有逻辑,对销售的流程做了很好的总结,充满了智慧。
  • 原来以为销售就是搞关系,就是想办法送,想办法搞定各个人物,各种回扣,其实如果这样的话,那销售就太简单了。其实人性是复杂的,只有是和人打交道,都是一门大学问,任何单一的手段和思维,都是不行的。
  • 这是我看到的最容易拿来学习的书,即使是里面的高手,其实也没有玄而又玄的东西,作者也把其一招一式完美展示出来了,最重要的是他们的思维方式,这是他的“高”的地方。
  • 本书给我最大体会是,要认识到自己能力的局限,明白了工作中自己不能控制的事情总是比自己能控制的事情多,于是就断绝了各种妄想,于是心态更为平和,行动也更为务实!谢谢崔老师,读得很走心的书。
  • 感觉作者的逻辑性超强,销售工作很复杂,很多是只可意会不可言传的,但是作者却清晰地将步骤总结出来,非常实用!
  • 纵横,对于销售老手来说特别好,通关,菜鸟的入门宝典,爱不释手
  • 中国第一销售小说!!没有廉价狗血的爱情故事,没有外企IT小说的假洋鬼子人名,只有实实在在的刀光剑影、商战大戏,读起来真的是令人热血沸腾、受用无穷。此书独步天下的最大优点就是写尽了商战背后的“政治” 。这才是中国商界的最高真谛和核心要素。
  • 读完这本书,对销售中,如何做优劣势分析,如何和客户谈话,如何和客户喝酒,如何参观,如何演讲……都会得到有价值的操作展示。很实用的一本书!
  • 作者对所谓中国式管理多有不满,认为很多是讲的玄之又玄,不具备可操作性,对具体工作没有实在意义,更多的是所谓大师的忽悠。作者用生动的故事,用人物之口讲出了销售之道,更重视逻辑和流程,也更具有实用价值!
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