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作者:刘强 著
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT绝对成交

内容简介:

      本书共分为十二个章节,详细介绍了各种成交技巧,包括销售前的心态准备,快速发现潜在客户,针对不同类型的客户使用不同的技巧,熟稔拜访的套路,初次拜访客户时瞬间赢得对方的好感,通过展现产品的魅力来激发客户的购买欲望,掌握谈判的技巧,被拒绝后的应对方法,引导客户,做好服务等多个方面,帮助读者朋友们提高成交技巧。

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网友评价:

其实每个人在这个世界上最重要的一位顾客就是我们自己,我们想要得到别人的认可和信任,首先一定要自己先认可自己相信自己,之后我们才有可能先把自己销售出去。接下来我们才有可能把我们的产品销售出去,而产品要销售出去的前提是我们自己必先接受我们所销售的产品。因为没有所有产品都是完美无缺的,也没有所有产品永远都没有次品出现。这个情况在我们产品推广中经常会遇到,而我们要做的是如何解决这些问题,而不是一味的埋怨和打击。例如这什么破产品,质量如此的差如此的没有档次等等,其实如果连我们自己对自己所销售的产品都没有信心了接受不了,那我们又怎么能让我们客户信服接受呢?所以我们一定要对自己对我们所销售的产品充满信心,这样我们才能得到我们想要的销售硕果。

塑造产品有坚如磐石的‘独特卖点’,让客户至少有一个理由,将你和竞争对手的产品区别开来。人们总是希望自己能够用更少的代价获得更多的价值。因此,设计赠品就可以获得更多的关注。

要不断的学习,并且能够灵活运用到工作和生活当中去。从现在开始用心在学习中快乐的成长和工作还有生活!

看完后放在书柜里也很漂亮,书是人类进步的阶梯,有时间还是多看看书好书里的东西真的,博大精深

不是顾客没有需求,而是顾客有问题,问题是需求的前身,你所销售的不是产品,而是某一个问题的解答方案,你是在帮顾客解决问题。找出顾客的问题,然后去扩大这个问题,让顾客想到这个问题的严重性之后,他就会产生需求。就可以激发他的渴望,让他知道有多么需要马上解决的问题。

闭嘴是成交的关键,大智慧来自发问,与客户交流时,要善于倾听,少说多听,对于顾客的优点发自内心的赞美,认同顾客的想法,同时明确顾客的问题,渴望与需求。

读过挺好的,其实确实是销售的目的是为了成交,只有掌握了更多的销售技巧,才能在销售中成为赢家

有的时候就是很郁闷,明明谈的好好的,就是有些客户不肯付钱,一拖再拖,我真的很苦恼。看看书里有什么办法,希望对我能有帮助。期待

我们要想得到别人的认可和信任,首先我们要学会能为别人着想,能为别人分担帮别人解决问题。同样要想得到客户的认可和信任我们也要这么做。客户愿意和我们合作愿意销售我们的产品,我觉得是因为他觉得我们能帮他解决一些问题,同时他能从我们提供的产品中获得一定利益

如果你有两个可以选择的话,谁跟你的关系好你跟谁买。所以销售就是在交朋友,最高明的销售策略,就是把客户变成朋友。把客户变朋友了,你就不需要用销售技巧了,对朋友卖东西是很自然的,跟朋友买东西也是很正常的事情。如果你以前在销售的时候,发现口才很好,销售技巧很好,产品知识很好,最好还是无法成交,可能你不太擅长建议信赖感。

遇到纠结的客户,如何把握时机,成功逼单,我觉得应该不断发问,让对方说出他所担心的问题。只要能解决客户的疑问,消除顾客的顾虑,成交也就成为自然而然的事。

这本书怎么说呢都是一些通俗的东西写的还行!不过书印的真不怎么的错别字不少!书的封皮上面都有错别字可想而知!

我觉得绝对成交还不错,对于那些销售在前线的人员还说的确是一本值得学习的成功书。推荐给大家,销售入门好书!

一流的销售人员花80%的时间去建立依赖感,最后只需要20%的时间就能成交。所有竞争到最后都是人际关系的竞争。

这本是我参加工作读的第一本书,虽然只是泛读了一下。但我觉得他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。解决了我在销售上存在的一些问题,这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。

销售是现在商业活动的重要手段,成交签单不是一蹴而就的,关键在于销售在和客户沟通时有没有找到一个正确的方法。沟通顺畅才能谈成合作机会。

招呼客户最好的时机,以客户的心理处在”兴趣”起至”联想”的阶段之间是最为理想的。在这之前的阶段为”注目”,此时向客户出声,顾客会率先提高警惕,拔腿而走。所以,客户的心理从”兴趣”转变成”联想”的时间内,能适时接近的话,可轻易抓住顾客的心,并引导客户购买行为,是非常有效的。

这本书从根本意义上说命了什么是好的销售,没有经验,不懂技巧。注定你在销售的路上走不通,这本书很适合初学或者刚刚踏上销售之路的人,在实践中揣摩。我是老油条了,这本书不是适合我,但是出于道义,推荐一下

这本书里面讲了很多策略和实际案例作为支撑,我运用了其中的一些策略,为自己争取了一些利益。所以好好学习里面的策略,会有意想不到的收获。

看完绝对成交后,我感觉自己相差太远了。他第一就教到了要推销自己,把自己推销出去。比如说乔吉拉德,他就是做了个很简单的动作,就是发名片,也就是把自己推销出去,等等!更多的销售大师都是把自己推销出去,更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出,这样就给下一位销售员留下机会。就如书中所说,客户拒绝的你越多,再你这购买的就越多,把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思!要不好意思就不要来做销售!要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果,不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提,假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单,那么,他每拒绝一次就是一千元,当你心里这样想的时候你就会前进,一定要坚持。每天对自己说自己是最好的,自己是最棒的,给自己信心。

人生最悲哀的就是”自我设限“,重要的不是”你从哪里来“而是”你要到哪里去“。过去不等于未来!”少的,就连他所有的也要夺过来。“这就是”破窗效应“。莫菲上尉说”1.有可能出错的事,就一定会出错!2.如果你觉得很得意,别忙,你的感觉很快就会成为过去。3.抄近路是两点之间最长的距离。4.一盎司的形象胜过一重磅的表现。5.知道自己是好勇斗狠的最终方式。6.朋友有来有去,仇人有增无减。

这本书真的挺不错的 我是看了朋友的 觉得很棒 就赶紧自己也买了一本,没事儿的时候可以看看,里边讲的东西很实用,值得给大家推荐

每个人从一出生就开始在销售,出生时他在销售自己的怜悯和同情,得到的是母亲的爱抚和乳汁,上学时在销售自己的顺从和成绩,得到老师的关注和辅导,恋爱时在销售自己的爱和责任,得到的也是爱和责任,工作时在销售自己的能力和信任,得到的也是一样,直到生命结束之前还在销售自己

内容真的很不错!印刷也非常好!
一口气买了三本!个人觉得都挺不错的!非常喜欢纸质书的感觉!
一本书,哪怕只是从中感悟到一点道理,也就值了!
值得推荐!

这本《绝对成交》,教你做业绩,给你积极的心态、满腔的热情,以及越挫越勇的精神形态.这些都是绝对成交的必备要素.

我认为优秀的导购员懂得换位思考,站在客户的角度考虑问题,设身处地为客户着想,深度挖掘客户独特的需求,抓住客户的购物心理,这样才能做到成交

书上的很多方法和步骤都很适用,也很细致,虽不说无克不及适用于任何环境,却真的能够帮助我们做好销售.

书里的那些理论,各种策略,一生破万卷,而使平生明道者,数卷而已。此书属于此类—推荐给与我志同道合者,愿我们共勉。

其实销售就是这么简单。就是行动,坚持。可能你坚持了一次两次,但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后,就有一个信息在我脑中转,那就是马上行动,开始按这些方法去做,就是这些简单的方法,坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难,难的是你有没有行动,你能不能坚持一年,两年,三年,十年,或是一生。从现在开始实行。行动起来。

我们要善于发现客户存在的问题并帮他们解决这些问题。从而得到客户更多的认可和信任,也就能加深我们和客户之间的紧密合作。而我们目前的客户群还不够大不够优,当然客户不是有史以来有的,更不会天天有客户上门来找你的,所以我们要去寻找去开发客户

销售也需要技巧,沟通能力、心里揣摩和应变能力等等。刚工作的时候,就觉得自己能说就应该没什么问题,不会造成谈话过程中的冷场什么的。在真正接触客户的整个过程中,我发现以前认为是问题的根本就不算是问题。而是更多的新问题摆在眼前,有时根本没想到,有时根本也不知道是问题,这就是缺乏经验的缘故。

不像其他销售工具书那样,一味安利各种销售教条。很喜欢作者的语言风格,他很好地将自己的销售观融入到所列举的实践案例中,内容读起来轻松顺畅,又幽默温暖得恰到好处。

懂得换位思考,能真正站在他人的立场上看待问题,考虑问题,并能切实帮助他人解决问题,这个世界就是你的。

全面地讲述了谈判中出现的各种情况,到应对策略,都有作者独特的见解。实用案例一一放映,绝不空谈,实用性很强,写的很棒!

我相信顾客最后没有成单,肯定是有所顾虑,没有让顾客满意,任何一个顾客都不会无缘无故的来找茬的,人要不断的反思,做到尽善尽美,才能问心无愧。我非常喜欢这一类的书籍。最起码给了我好多没有想到的提示

我是做销售的,所以近期买了这本关于销售的书,感觉书上的观点用到实际生活中真的很不错,值得一读

我觉得首先我们先摆正自己的位置和认定自己能力,相信我们能够通过自己和客户不断沟通不断摸索,从而先让客户了解我们认可我们信任我们,并能和他成为朋友。这个说得简单一点就是我们需要一个结交朋友的能力而已。

对于销售工作来说,怎么才能销售成功是很重要的,时不时买些这些书来看是提高销售技巧必须用到的。本书通俗易懂,很引人入胜,学习的比较全面,不错的一本书!

机会总是留给有准备的人的,推销也是一样的道理,要明白自己想要什么样的结果,别人想要什么样的结果,因为只有知己知彼,才能百战不殆。所以,在张开你的嘴巴之前,先想想顾客有需求吗?他会因为什么而接受,又会因为什么而拒绝。当你把这些都顺理成章的想到,那你与成交已经遥遥在望了。 既然成交在望,那就打起精神来,告诉自己“我一定会成交”,让成交的场景在脑海中不断显现,而那一刻只不过是一页历史,而你要做的就是把那一页历史再现,要试着让自己兴奋起来,用自己最巅峰的状态进入成交现场。当然,这样讲,听起来似乎是在充满幻想,但是,朋友,要知道,心态会决定一切。

都说做销售的心态很重要,成功的销售人员都有坚忍不拔的毅力和持之以恒的坚持精神。《绝对成交》这本书在精神上给了我很好的鼓励,当你想要放弃、屈服退缩的时候读读本书,一定会受很大的鼓舞,让你重新再拾起丢失的激情,重新投入到奋斗的日子中。除了良好的心态,还有具备销售过程中的一些实战技巧,这本书中的实战技巧也是不可缺少的工具。

销售是导购人员与客户心与心的互动,在销售的战场上,谁能够掌控客户的内心,激活客户的内心,谁就能成为营销的王者!如果你不知道对方想要的是什么,对方的渴望是什么,你是很难与客户进行同频交流,最终丧失成交机会,所以能否成交的关键点在于你是否了解客户的需求!

人本来就没有“笨”与”聪明”、”适合”与“不适合”之分,这些只是大多数人给自己退路找好的借口。世界上最华丽的语言就是对他人的赞美,适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更加能够打开一个人的心扉,让人与人的沟通更加愉悦美好。

简单易学 内容不错 分析到位 通俗易懂 收获多
内容非常精彩,,,学习到很多自己需要的东西,满意~!

在实际的谈话中多与顾客互动,了解顾客的(潜在的)动机,以便击中“要害”。寻找顾客的个性追求以便掌握谈话中的措辞。根据顾客的类型确定有效的销售激励重点。

书我看了一半了很好!对与新上路的人很有帮助!销售话术和技巧很丰富!当然以后有比这更好更全面销售和沟通技巧一对一的解决难题 推荐购买!

看了书之后才真发现与《绝对成交》有种相见恨晚的感觉。要是让我在没有实践工作经验的时候通读这本书,我可能只会当本教材用,而现在我可以说,他应该算是我的一本武林秘籍了。我相信这本书在我以后的生活、学习和工作中发挥很大的作用。

非常实用的一本书,内容很有实战性,面对的问题也很有针对性,对公司的职员培训有很大帮助,好评!

是一本绝对货真价实的成交宝典。给出了自己的法宝和制胜要诀,关键词看上去很普通,如注意力、好奇心、需求、嫉妒、情感旅程、信仰、验证、信任、垫脚石、自主权、参与感、寻求接纳、短缺、喜好、冷处理、承诺,但每一个原理的背后都富含销售哲理,值得参悟,是高超的实战技巧

非常及时的弥补了现阶段销售经验的不足 好书

销售的目的是让顾客感到满意,并且与满意的顾客建立一种长期的联系。在销售的过程中。销售人员需要不断的深化、扩宽,并且保护这种最终最为利益源泉的良好关系。 销售人员需要主动走到顾客(也包括那些本来并未打算消费的顾客)的面前并且最终引导顾客做出他们(销售人员)想要的决定。

大家知道,做销售就是要成交,成交就是要有钱赚,我认为不以赚钱的目的的成交就是耍流氓,同时我们也更应该知道:在销售中:客户名单,就是你的存款单,客户数据库,就是你的小金库,客户对你的信赖感和忠诚度,就是你永续的财富和金山!

刚看了一点,说用客户的思维来思考。很受用。具体的方法有很多,涉及的是大方向的,例如如何引导你怎么将困境解决。总之能打开思路,让自己更有效的去做到成交。写的不错,我很喜欢这本书。

看到这本书,我眼前一亮.能绝对成交的人,一直是我要追求的最终成果.这本《绝对成交》揭开了乐成的奥秘,我很欣喜地推荐给广大读者!

强烈推荐这本书,并且我觉得至少看两遍。现在我虽然第一遍还没有看完,就已爱不释手了。
里面的很多方法都很实用。现在我已经开始试着把他们用在我的外贸业务中。这本书,将会帮助我在外贸这条路上走的更快,更稳。谢谢作者,谢谢商家,谢谢当当网……

有句话说的很好:人们都不会关注小问题,只会关注大问题。只有将问题最大化才可能引起客户的注意,引起了注意之后,接下来的路就会好走了。不管怎么样,还是得需要我们有一双慧眼能够很快的洞悉客户的需求。

物以稀为贵。因为珍贵,所以才会造成抢购。 紧迫感、稀缺性和紧迫感可以同时配合,发生作用。设计你的销售和营销的时候,你一定要回答客户内心的三句话;“我为什么要买?我为什么要向你买?我为什么非得马上就买?”而第三个问题,是最重要的。

看到这个书名,其实我是有一点犹豫的,因为世上的事情是没有绝对的,但是看了目录,确实写了一些方案,方法,有实际内容,想看一看的冲动。

发现工作了这么久,我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了,就会有回报,换句话说就是自己吃亏跑了客户,一定时候就会有客户签单。现在想想,发现确实是太幼稚了,这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中,我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做,怎么会有签单的机会呢?

书中生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,《绝对成交》都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。

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