作者:【日】高田靖久 著 孙律 译 时代华语 出品
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内容简介:
对于任何一个企业来说,25%的回头客能创造企业75%的利润,因此我们需要抓住25%的回头客,滚雪球一样地增加企业的利润,这才是利润能持续增加的核心所在。
现在社会有一种奇怪的现象,当经营者开始对顾客进行差别化管理时,赚钱的店铺就开始增多。如果只是对一些特定的顾客做特别的处理,那这些店铺是如何获取利润的呢?本书通过大量的实际数据和案例,为我们讲述了“偏袒顾客”以及“差别化管理顾客”是如何提高销量以及获利的。为了让公司获得*利润,如何找出*有价值的顾客,如何让顾客群体*化,以及如何树立公司的口碑,本书都做了详细的介绍。
25%的回头客创造75%的利润(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
网友评价:
读了这本书,理解了没有回头客就没有赚钱生意的秘诀!
不知道买了我好
………………
很久之前我会把重要客户与“老客户”混为一谈。换言之,只要光顾频繁,就被视为企业的重要客户。看了这本书我才知道自己大错特错了,其实更看重应该是客户的累计贡献值。
讲的比较表面,没有太深入,对读者没要求,都可以看。
非常不错!
销售必读了,这本书的思路可以,非常值得借鉴,也值得思考,观点很棒也很有道理,有很多发散的思考
东西收到不错哦
第一次知道这本书是公司部门会议,Kevin老大总经理要求层层下来看,经过了上司的上司的上司的上司的上司的上司,拿到的这本书,觉得还是有一读的必要,的确跟目前的工作能相挂钩上。 下面摘抄内容,后续找起来方便: 1、如果频频光顾,许多人就会理所当然地认为:
賺钱的工具,好
挺轻薄的一本书,定价好贵,活动购买价格比较合适~
还没看,书很好
很实用,观点独特
好好好好好好,内容详细
不错的书,值得一看
很不错的呢
很好的一本书!
强烈推荐,今天收到书浏览了一下,没想到吉野家竟然有隐藏的菜单,以前真没发现。。。。。果然会员很必要啊
刚刚小本经营开了一个店铺,对一些重点客户和回头客我一定要多加关注,希望我小店的生意好起来
不错,两天读完,很流畅,道理也很深刻,受用
商品配送快捷,售后服务完善,搭配用劵更是经济实惠。
挺不错,买来送给员工阅读和学习
还没开始看
改变了我的销售观,一定对你有帮助,肯定让你有共鸣,醍醐灌顶不敢说,但是顿悟还是有的!支持
这本书,很不错,值得购买!
很好很实用
工具书很实用,深入浅出,通熟易懂,开商店的入门读物。
分析自身企业的数据至关重要。只有迈开这一步,才有可能意识到“我的公司也是25%的少数派贡献了整体收入的75%”。如此一来,自然不再会有“所有客户都要无差别相待”的念头。 跻身“铁杆客户”或“稳定客户”之列的人自然与众不同,其价值可谓以一敌十,甚至以一敌百。若能确保此类客户不会流向其他公司,自身企业75%的收入就有了保障。
质量还不错
还没有看,看完再评价
根据书本对比自身销售的方式,发现很多误区,明白了努力的方向,很好
新书终于拿到了,一打开就看到了小漫画,很可爱,刚刚进入销售这个行业,希望这本书能帮我提升一些销售技能!!!加油
一口气想看完的好书,推荐! 不只是阐述传统的二八定律,还从顾客喜爱被偏袒的心理做了剖析,提供了如何识别顾客及搭建偏袒体系的方法,案例也挺丰富。
很好,本来是凑金额买的,内容还不错
避免客户流失
二八定律偏向定律,适用于TOC商家比较合适
非常值得购买!
书籍很好,下次还来这里买!
刚刚进入销售行业,想多买基本关于销售的书看看~~~~
不错,很喜欢
偏袒式营销绝不意味着对某一级客户弃之不顾,而是恰恰相反。客户只有利而没有弊,而且多多益善。我们要做的就是挑选优质客户,扩大利润。这本书真的很不错,让我学到了很多
这本书讲的只是现实中的一部分,别当成全部就行,观点挺好的
书本篇幅小,读起来也很方便,对于服务行业以及店铺经营挺受用
非常好,很实在的,实操性强,干货满满,很棒的一本书,太好了!!!!
本书的重点就是——————利用偏袒抓住回头客,然后创造价值
类似80/20法则。不过在商业领域也确有其事,就是要锁定核心顾客,多加呵护,才能保证本司基本盘的稳定。
不循序渐进
用了若干个案例数据,来说明优质回头客比一般的新客户重要
遵循二八法则,对于任何一个企业来说,都应该把75%的精力放在25%的客户上获取一个新客户的成本远远超过维护老客户的成本,老客户的裂变也是精人的,值得一看~
一直以来我都在想“用心偏袒”铁杆客户很重要么。看完这本书让我坚定了这个想法,这样的偏袒往往可以生成超乎想象的口碑。真的需要“铁杆客户”带来更多的的同伴,这些同伴多半具有相似的地位、收入和价值观,成为常客的可能性很高。所以,需要多多偏袒“铁杆客户”
很好很实用!
真好!!值得!!
非常好非常好
内容杠杠滴
书不大。书中内容有帮助,不过事无绝对。好评
无意中凑单买的。真的非常推荐给做日本人跨境生意行业的朋友们。很通俗易懂,而且全部是干货。才看了一半。。。但是真的很吸引人,往往我们都会忽略最重要的客户而且在游离客户群上下功夫。很少写这么多评价。真心的觉得这本书很好。就是啊纸质不太好,捏一下就邹了。而且到货的时候书不知道为啥有好多的印点。
经典之作爆款
好书推荐的
书不错,买了很多,慢慢看