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作者:(英) 盖温·肯尼迪 (Gavin Kennedy)
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT谈判:如何在博弈中获得更多(第四版)

内容简介:

谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!在本书中你将读到以下内容:寸步不让,除非交换!zui不该做的事:接受对方的第yi次出价zui有用的两个字:如果zui有用的问题:万一如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!谈判专家盖温•肯尼迪经典畅销书《谈判》全新增订出版,从检测谈判态度开篇,以通俗易懂的“市井语言”,解读25个实战技巧策略,每一个策略都附有自测和情景分析,助你即刻打破心理限制,迅速提高谈判策略和谈判技巧,开启新一轮成功的谈判!
在本书中你将读到以下内容:
寸步不让,除非交换!
zui不该做的事:接受对方的第yi次出价
zui有用的两个字:如果
zui有用的问题:万一
如何掌握谈判的杠杆:谁是买方?谁是卖方?
如何掌握谈判的主导权:虚构一个主事人!
如何去伪存真:闪光的东西不全是金子!
……

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网友评价:

还没看完,通过每章前提问的方式来阐述一个谈判原则和分析作者观点,阐述清晰易懂,有些观点可以尝试现学现用,还是有所收获。书籍排版没问题,阅读起来轻松。但原本希望能看到系统全面的谈判知识,是本书所缺少的。希望能再找到一本系统阐述谈判知识的书。

很多观点都已经了解,再读读或许还有新的收获

谈判是门艺术但必须前提是要先掌握这门技术!

挺有意思的一本书,书里谈判技巧不仅适用于谈判桌,更是贯穿生活的各个场合。

慢慢细读慢慢品味,读书使人明白事理读书使人心胸开阔,好书要细品,闲来慢读,乐哉

感觉这本书生活中经常用到,比较实用,决定收藏。

相信这本书能给我带来一些启发和帮助,暂未读完

对于像我们这种在职场中的人很是实用的一本书,推荐读一下!

每一个章节以提问开始引人入胜,以案例阐述观点,最后公布答案,很有启发!

本书通俗易懂,深刻全面解读实战技巧策略,同时附有测试和情景分析,非常实用~

还没有看,不过买之前看了一下序,应该是自己想要的

人生处处皆谈判,“绝不让步,除非交换”这是万物生存的法则,也是对大自然的尊重。唯有尊重规律、遵守规则我们才能更洒脱。

可以从书里面提到的细节得到一些启发,通俗易懂,从事销售业务工作的人群更适合看。

上哪那那就是睡觉睡觉手机上哪上哪上哪娜娜

特别现实实用,很多要点被人忽视。真的很受教育和启发。

这本书堪称是谈判书籍中的大作了,很值得细细揣摩和研究其中的理论和实践

它是一部生活的宝典!任何人的社会交流交往都有离不开交易性的地方,谈判也是一种处理人际交往的方式。本书不仅有启发意义而且有实用的指导作用。

盖温.肯尼迪谈判大师的经典著作。内容简洁干练。却意义深刻。超级无敌好看的一本书。你是枭、是狐、是羊、还是驴。适合百看不厌。里边的东西值得始终细细咀嚼品味。

书的纸张手感很顺滑,内容也很有趣。己亥年农历九月廿九

就是以前的 谈判是什么 不知道这个第四版是指英文第四版还是中文第四版,英文版82年的老书了。不过也有值得学习的地方。

赶上双十一活动,又给办公室采购一批书籍。工作间隙,利用碎片时间多读好书。

以提问开始引人入胜,再以案例阐述观点,最后公布答案,很有启发

谈判类书籍里面的扛鼎之作。 苹果等企业有类似的培训。

像书里说的看了前言和开篇自测就被深深吸引了!

其实,不仅仅是销售人员和谈判专家需要阅读这本内容充实的书,普通人也同样可以借鉴许多书中的理念与策略。生活中处处充满着谈判,往小了说,是菜市场买两毛钱的葱姜;往大了说,就是国际贸易两个亿的货物。此本条例清晰、案例详实,不可多得。 第二遍阅读

谈判确实需要一定的技巧 结合高情商和清晰的思路 除了多加学习 还要多多实践 所以我先买来看看 想着无论在工作还是生活中都会有所帮助吧

图书收到完好无损,印刷精美,翻了几页,很生动有趣的谈判事例,实用的谈判类书藉。

是英国人写的,接下来看看美国人写的优势谈判。这本书也是今年读到的十佳之一。目前只有2本。回头把读过的小说也都算上,我想王朔和太宰治的小说也应该排进来。为了前途,以后多读商业书籍。

江海老师良心之作,每本书我都用心品读,受益匪浅

书比较薄,不过内容还是很充实的,用问题引入内容,可读性更强,只不过排版有待优化

看毕觉得好像什么都没说,他说的都是你平时在做的,直到有一天去拍婚纱照,现场运用了此书的知识,有条理,有技法的实施,原来此书已经入心

内容通俗易懂,适合广大读者。但质量有瑕疵,如图,有两页看不了。

冲破心理限制,一切目标通过谈判都可实现!以”决不让步,除非交换”的心态去谈判,定能成为谈判高手。

绝对值得珍藏的一部好书,但胶装质量太差,虽然免费给更换了一本,但新收到的书还是有点开胶。

好极了~有时候我们需要更多的审视自己的应变行为。

读下来感觉挺理论的,要是有点中国背景就好了,看看美国人的谈判策略也是有所裨益的。

作者的观点清晰流畅,以实际的案例切入分析,佐之以例证,结果分析,令人信服。但感觉在谈判的细节刻画上略显不足。很多的结论或者建议有时会让人觉得不能理解,可能需要读者根据自己的实际情况和谈判能力进行调整和消化。正如兵法一样,活学活用才是王道。谋定而后动,谈判也是场没有硝烟的战争,需要多方考虑,双赢才是最终目的。

这是我读过的最好的关于谈判的书。原版名称为《谈判是什么》or《谈判要点》,熟读了三遍。的确是一本能让人受益的好书!

第十一个自我测评的第二题中,选项只有ABC,但是在后面的释评中却是ABCDEF。是就我这样吗?其他的人就没有发现吗??!!

说到谈判,很多人多少都能说一些,但是要求系统的说出一套理论,并且帮助你实践就不容易了。同样谈判也需要一些专业的知识和技巧,因而绝对不只是说说而已。

读完有一些新的理念适合初次阅读的人,但不适合用来收藏的一本书,比想象的内容要少,排版也一般。总的来说就是电子书看看就行了,不用买回家占地方。

欧美35年畅销不衰的谈判宝典,全球11种版本,累计销售200万车,掌握着25个有趣实用的策略,没有谈不成的生意,没有收服不了的人。

学会谈判就是学会博弈,学会博弈也就是学会谈判

又读完一本谈判书。 感觉谈判最重要的要素如下: 1 谈判风格。倾向于竞争吗?喜欢合作吗?愿意找出创造性的解决方案吗? 2 谈判优势。谈判优势就是“谁更想达成交易”。 3 谈判陷阱。知道对方可能会用哪些谈判陷阱,不掉进去。 4 谈判取向

哎!您好!当当自营的我一翻开然后就成这样了!请问有客服解决问题吗?

谈判由谈和判两个字组成,谈是指双方之间的沟通和交流。谈判的目的其实都是为了实现双赢的局面。 促成谈判成功的策略和技巧: 1. 要敢于开高价 2. 虚构一个更高的权威 3. 绝不让步,除非交换 4. 关注对方的利益,而不是关注对方的立场

谈判这本书教会了很多东西 感觉还是很实用的

博弈类名作,希望能有有所收获吧。这本书五星好评。

印刷质量没有任何问题,纸张薄厚适中,还没来得及详细阅读。

这书质量太差了,才看了三分之一就开页了,以后还怎么看

博弈中的技巧,不光用在谈判上,方方面面都很有指导性

通过测试让读者对自己有个定位,以及带着测试题(问题)去阅读,能提高阅读的兴趣和目的性。然后再通过故事和经历来解答,让解答过程浅显而具有故事性,有趣而易于理解。最后给出答案并抛出道理,分析不同选项的差异。 我觉得很好的提高了我对谈判的认知。推荐大家去看看!

1、绝不接受第一次出价,即必须还价! 2、为了自身利益最大化,主动提出补偿方案,而不是抱怨。 3、只谈补偿,不争论谁是谁非–目的:补偿 4、谈判4点,你方开价和底价,对方开价和底价。在对方开价(提条件)前不要自降身价(开价)。 5、如果“善意”让步有用,为什么不是对方先让步?

非常不错的一本书,里边的知识有些都是了解的,但系统性的再重新学习一下还是很有实际意义的。

只想说把我惊呆了,第一次拿这么劣质的书籍,夹杂各种不明的纸在里面,还粘住了???

谈判类方法书籍还是第一次正式接触。沃顿的谈判课曾经有所学习,但内容略感生硬。了解到本书作者是世界著名谈判大师盖温·肯尼迪,这本著作观点鲜明,案例丰富,语言生动,引人入胜,极具代入感,十分实用。值得一读。

未拆封,看起来还比较舒服,希望能学到一点知识

抱着怀疑的态度买的这本书,内容超乎预料的有帮助。紧扣谈判这个主题,感觉对于销售员或经常上谈判桌的人特别特别有用。写的很实在,也有举例子,结合文章开头的问题也能够引起读者反思,感觉挺好。不过有些篇目感觉特别针对于谈判者,暂时自己用不到,也有跳跃过去。书质也ok。

看了二十多页,感觉这本书很不错,非常值得一看,发现了一个细小的问题,发表个评论,前后数字不一样

非常好的书,通俗易懂,学到了很多东西。虽然还没有参加工作,但就如书中所说,其实我们从小就开始谈判了。还在研读中,希望能为我所用。

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