作者:王鉴
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内容简介:
既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。让人成为*的“卖点”,*有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的*境界,即成为客户的“采购”,*限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里,客户的需求绝不止于所购买的产品或服务,而在于他们*关注和想搞定的“三类人”:自己的客户(与市场机会有关)自己的对手(与竞争资源有关)既然产品已经出炉,定价、包装、推广等已有着落,营销便已结束——而事实上,正是在这一时间点,当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时,销售才刚开始,差异化的考验也才刚到来。同质化竞争已成为毋庸置疑的现实,结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别,人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖,结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用,让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。让人成为*的“卖点”,*有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。这也是销售的*境界,即成为客户的“采购”,*限度提高他们的投资效益,构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。在一个做解决方案的人眼里,客户的需求绝不止于所购买的产品或服务,而在于他们*关注和想搞定的“三类人”:自己的客户(与市场机会有关)自己的对手(与竞争资源有关)自己的企业(与运营效率有关)销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求,提供解决方案,如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了*直观的印证。本书的目的在于找出成功销售的行为共性,并凝练为一张可复制的解决方案式销售路径导图。
深度营销(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载):
网友评价:
写的非常好,我比较喜欢的书
销售人,值得阅读!
好评,书不错,当当的包装也很好。
公司销售培训用书,就是错过了6.18的购买时间,一本书贵了7元。
一本不错的书,推荐给你,你根据情况作出选择,开卷有益。
性价比很高
写得精彩,学到很多本人从事销售多年,学习之后还是受益匪浅,多做储备,为了即将出来的产品努力,加油,一定会大卖!
书真的不错,实用性强,最主要有自己独特的见解。
有很多案例,挺不错
买了好几本书,平时还要上班,没来得及看,看了之后再来补充
好 价格便宜
书很棒,适合开始做营销的新人。
质量非常好,与卖家描述的完全一致,非常满意真的很喜欢,完全超出期望值,发货速度非常快
这本书不错
看完本书,觉得在客户营销的所有阶段,个人感觉核心的要点就是要始终牢记一个原则-利他选择,销售人员的价值就是为客户创造价值,给客户带来利益,只有通过成就客户,最终才能成就自己。
可操作性强
比较适合自己的励志的书,读起来很有感觉。
包装很好,还没来得及看,看完再评。
不错的一本书,值得阅读。
开始学习开卷有益
第一次在当当网买书,那质量比某东的好多了,就是包装太简易了容易造成破损。书双十一买的还没来得及看,日后再追评,继续关注支持当当!
现实工作中,我们的营销行为很多,但是真正准确的营销行动很少!本书为我们从单一产品的推销,到为目标客户提供系统解决方案;呈现了一种不一样的营销行动解决的方案指南
作者这种写书风格很好,案例中学习总结,很容易让人印象深刻,受益匪浅。而且文中干货很多,能够感受到作者是一个很有心的人。!
还没开始看
发货速度很快,书也是正版,囤的书够读一段时间了
对销售工作有一定的帮助
还没开始看,装帧精美。
不错,好好学学
挺好的 简单通俗
太棒了,王鉴老师真厉害
王鉴老师很实战
非常值得一读
很不错呢,赞一个
很独特的一本书
的确很不错
有些销售内容还是很有用的,需要静静品品
很有帮助,希望都可以看一下
企业管理图书室
不错,内容还是比较接地气
不错的一本书,很喜欢
好书值得一读,启发思维,业务必读书目。
非常值得一看
此书内容贴近实战,可操控性强,对于任何创业者都可以从中吸取到一些不错的精华
很不错的书,因为比较喜欢老师
书刚拿到手,大致浏览了一下内容,还算不错。等读完再作评价。
有一点让人生气:发票你能不能别和订单一起订啊?要订也订在拐角,我是要用的,结果还给我扯了个洞。希望改进。
自学利器。
物流飞速,超级满意
很好实用,通俗易懂
书的质量非常好,当当自营物流也快
好的大哥经济法学感觉
还没有来得及看
可看性很好的书 不错
搭配销售方案,学习思路
值得一读哦。
可操作性强
等我看我的(?_?)
很好很不错
第一次在当当买书,挺不错的一次购物,很喜欢
very good!