作者:徐晖,齐洋钰等 著
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
内容简介：
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划，销售预测出现巨大缺口。
客户的标书一看就是比照对手的参数来写的，就算把价格降到底，也难有机会。
机器终于顺顺当当进场了，还没来得及高兴，售后服务救出了问题，在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。
如果你非常熟悉上面的场景，如果这些问题仍然在困扰着你，这本书你就买对了。本书探讨了大客户销售中的三个基本问题：
人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的，本书通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。
流程。销售人员要踩准客户的采购节奏，引导客户做出有利于己方的决策。本书将采购流程分为四个阶段，详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。
方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。本书通过BVF模型、标准建立等工具，阐述如何让方案体现差异化，成为客户的*。
大客户销售：谋攻之道(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
网友评价：
还可以，可以看看
内容非常好
1万个赞
??? ????
这本书很好
书不错，理论加实际，深入而浅出
包装安全可靠，收藏回味
很不错的书，点个赞
要书吗？我今天刚得了这本书，谁要赠书？请回复。
帮同事买的，就是包装太随意了，拿到都破了一个洞
很棒
不错 顶一个 谁要你这么诚信呢。。呵呵谢谢咯！
随便看看
还没有读，不过发货速度很快
一看就是开过包的
还不错的图书，书香节买的，半价，物美价廉。
希望多搞些活动，把实惠让给广大赌注。
当当加油。
非常切合实际
包装不错哦(1) 整体感觉不错(2) 性价比很高(1) 印刷很正(1) 纸质好(1) 排版不错(1) 包装一般(1) 折痕变形(1)
好书很好的书
内容很丰富很专业
可以看看，帮助整理下思路！
可以
不错，好评！
值得买
公司推荐的书目，学以致用
这个书非常接地气，大力推荐
专业的增长
讲解很好，
还可以，学习中
很好
质量很好，不错
也喜欢看《大客户销售：谋攻之道电子书》的书友，加wo，我发niwuxie3194323271
完美的购物体验，下次还来
5
一本新书，没有外包装塑料封口，书被折，还被弄脏了，真的对当当很不满意
不好意思，确认晚了。纸尿裤买给朋友的孩子的，查不到物流信息，刚联系朋友才确认已收货，所以未能及时确认，抱歉。好评
送货，实物不错
老師推薦的工具書，挺有幫助的。
大客户之谋攻之道推荐此书，适合大客户销售，项目销售入门及提高的人员，穿插故事，生动活泼
写得很精彩
好
好
速度还不错！只是放到了门卫…不太好！
公司批量购买，都是大家推荐出的好书。
还可以吧，可以看看
质量很好，物流速度很快，颜色很鲜艳，印刷质量很好，是正品，价钱很合适。
挺好哈哈哈
不错不错很不错
一口气看完！适合银行对公客户经理反复揣摩的书。作者没有用浮华的语言，没有煽情的桥段，有的是真诚教学的??与用心钻研大量案例之后的总结。都说优秀的销售员永远只占队伍的1至2成，但是这套方法论会在极大程度上提升优秀销售的占比。对于银行对公客户经理而言，能够了解客户跟你关系好，为什么还没有成交，以及应该怎么做。这本书明确了三点：苦劳不等于功劳；嫌货人不等于买货人；成单不等于酒水 洗澡水。
很好，很有系统。
工作需要，补充补充能量吧……
很好
发货快，实用，观点独到！
真的挺好的。
特别好，非常实用。
值得一读。
