作者:吴越舟 著
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内容简介：
移动互联网时代怎么做工业品营销？搞关系？你out了！靠政策？要是政策变了呢？上门推销？99%会吃闭门羹。那么到底怎么办才好呢？拥有23年工业品营销实战经验的资深营销专家吴越舟老师将告诉你答案。
在《资深营销总监教你搞定工业品营销》一书中，吴老师从工业品营销面临的困境和机遇出发，分析了困境与机遇同在的原因，并为企业管理者准备了新的营销利器——以价值营销为核心，以大客户营销、渠道营销等为主要内容的新营销模式。
只有从企业实际出发，积极转变思维，促进新营销模式的落地，企业才能冲出困境，实现业绩的提升。
资深营销总监教你搞定工业品营销(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
网友评价：
过去的工业品营销，总是以关系营销为重，以技能营销为主，过于局限，这本书从体系上有空间感，有视野感，拉伸与扩展了工业品营销的体系，难能可贵。
项目性营销的技术含量高，有挑战性，本书的论述逻辑清晰，考虑缜密，实战性强，对于我这样的一线经理，有启发性，有指导性！
实用可操作
这本书告诉我们，经营需要有宏观视野，有微观思维，需要有亮剑精神，还要有潜伏阅历。吴老师这本书让我很受益。
本书中项目营销体系的梳理与解读，很到位，这说明吴总监对当前流行的国内外书籍有比较深地研究，有超越。
这本书是我在书店看了一部分之后才买的，刚买就看了不少了！书内容分饱满很吸引人，逻辑性也强！把工业品的内在逻辑讲得很通透。这本书不错，应该买来看看，对自己很有帮助！
不同行业应有不同思考，吴越舟老师通过他的100多个销售实例与研究，告诉大家：营销是一门技术活，靠的是一套科学的方法论。
领导指名要求看这本书，收到书后才发现这本书对未来人生有重大意义，哈哈！感谢作者的经验之谈
这本书告诉我们，如何对待市场和组织。读了这本书，我觉得目标更明确，行动有方略，人生有意义。
大客户工业品营销，虽然在国内似乎已形成一个独特的领域，但是大多数书籍拘泥于技巧与技能，难以在管理和策略上进行突破，这本书在营销管理与策略上坐了大胆的创新，有启发性，可操作，对我现在的工作有一定帮助
这是一部营销细分领域的专著，有大量真实的案例，非常贴近现实。细细品味后。觉得有指导意义。非常适合我们这种需要和各行各业客户打交道的公司业务员使用。真的，我觉得比营销杂志还有趣！！
道可道，非常道。的确有值得学习和思考的闪光点，讲的是‘道’，而想买类似技巧诀窍的人就不用看了！
至于找到了比较靠谱的工业产品方面的营销书籍，写的不错
非常不错的一本书，对工业品营销分析的很透彻
大客户营销的书，似乎很多，但又好像很少，原因是都是玩技巧的关系营销，这本书从不同的视角，诠释了大客户的了理论体系，不错，挺解渴的。
市场部的定位与运作始终是个难题，尤其是在企业转型的时代，如何在销售部—研发部—外部竞争系统，构建出交叉与融合的职能，本书似乎给出了一套思路，通过空军—陆军—海军的比喻，让操作者眼前一亮，作者应该是一位教授级的土匪头子，哈哈。
这本书值得一读,是工业品营销的一本好书,作者真像一位资深高手,在策略与规划上会给你较大的帮助
在当前的市场条件下，工业品类的渠道管理，很多企业都思路不清，纠缠在与经销商的短期利益之争，这本书从“情人—妻子—知己”的三者关系中，引发思考，诠释解决方案，通俗易懂，点—面—线三维一体，吴老师总结的实在是高！
大客户营销本身具有极强的挑战性，本书提出的商务线，管理线，技术线三线融合，有机切换，让人耳目一新，作者一定是个老土匪头子，对大型客户的公关，对前台与后台的理解有丰富的经验，高手！真棒！
收到书后这几天已经读了一章多了，对我平时的工作很有帮助！不错
市场调研一章，思考全面，实践性强，对市场不同层级的调研提出了自己观点，作者的实践经验丰富，归纳论点清晰，对于我们市场部调研工作与沟通一定会有帮助。
封底此书的推荐人，都是重量级的企业家，尤其是前两家企业都是工业品行业中的领军企业，此书的确有来头，有深度，有高度。
从一名在一线冲锋陷阵的业务员到管理一个团队，在这角色转变期间，尽管外在表现还像原来一样信心十足，雷厉风行，其实有时还会感到彷徨无助。幸好我看到了这本书，让我明白了如何从管理好自我转变到让他人管理好自我，谢谢！触类旁通，很多问题一下就明了了！
此书为我的工业品营销开启了一道门，它将影响我对本行业与本企业的认识。
放下书后，回顾了以往的经历，忽然并发出很多想法和感慨。目标也明确清晰起来，开始奔跑吧！
收到书了，很厚实，很精美，算是买值了。国内第一本工业品营销高管的实战笔记，从1亿到12亿的营销内部手册，@工业品圈内人。
本书市场破局一章分析的挺透彻，对于市场突破的策略，在时间空间上提出了不同的方法，对市场操作的整体理解为“结构与节奏”，总结的太经典了，让我茅塞顿开
具有实战性的大量案例，结合了工业品企业现实，从宏观战略到中观策略，从微观技巧到演绎创新，体系缜密，结构清晰，阐述独具匠心。
我是一家大型制造内燃机企业的业务员，很少买书。因为听过吴越舟老师激情洋溢的营销课，欣赏之下才买了此书。听过的几天就可能忘了，所以要消化吸收，还是要读书。等车，等人，旅途都是可以拿来读书思考的！
书中的原理，汇总与归纳了新智慧，遵循这些原理，将会创造佳绩。这是一本实用的书。
不错！
赞爆！
市场部的定位与运作始终是个难题，尤其是在企业转型的时代，如何在销售部—研发部—外部竞争系统，构建出交叉与融合的职能，本书似乎给出了一套思路，通过空军—陆军—海军的比喻，让操作者眼前一亮，作者应该是一位教授级的土匪头子，哈哈。
这本书值得一读，吴越舟老师通过大量案例与分析，是我们清晰了行动的方向，给工业品营销的从业者，似乎带来了一丝光明。
大客户营销的书，似乎很多，但又好像很少，原因是都是玩技巧的关系营销，这本书从不同的视角，诠释了大客户的了理论体系，不错，挺解渴的。
工业品渠道的拓展是许多企业的难题，如何引导经销商与企业的战略保持一致，是所有企业的挑战，作者以“妻子—情人—知己”的比喻，“三维一体”的引导模式来引导经销商，比喻恰当，引人深思，对未来工作的策略和指导有启发性，说明作者的生活经历丰富，哈哈。
工业品的客户分类，是制定营销策略的前提与关键，作者对工业品客户的分类，进行了价值动态评估，观点清晰，挺实用的，基于客户结构与周期制定相应的营销策略，接地气，源于实战，高于实战，水平高！
营销困境的认识，大家仁者见人，智者见智，从分析上往往难以把控，这本书在营销困境的分析上逻辑清晰，思路归纳的透彻，给人耳目一新，值得一读。
吴老师这本书告诉我们，如何对待市场和组织。读了这本书，我觉得目标更明确，行动有方略，人生有意义。
无论是咨询式营销，顾问式营销，还是方案式营销，好像根基都是工业品营销，这本书从体系让我们明白了全貌，理论结构挺好。
虽然价值营销的概念，国内书籍论证的不少，但有效的在工业品中解读，还是少见，从外部到内部，从短期与长期，构建内外部高度协同的价值链体系—VAIS模型，还是挺新颖的，吴越舟老师有理论偏好，有理论高度。
组织型工业品营销的模式创新有难度，主要是整个国内市场生态在持续发生变化，这本书从历史发展入手，从德鲁克思想体系探源，针对国内现实进行了理论创新，作者似乎的理论功力扎实，逻辑思维清晰，能够把体系说清楚的确不容易，有价值好书！
工业品营销书籍，过去仅仅停留在技能与技巧方面，这本书终于在策略与理论上，有了重大突破，难得！
工业品营销门类众多，隔行如隔山，这本书具有一定的覆盖度，的确有参考价值。
生动有趣的案例，结合了企业的现实，从策略到模式，从项目到渠道，整个体系都十分全面，很多观点马上就可在工作中运用~~~~
本书的理论条理清晰，案例解读透彻，分析通俗易懂，对我当前的市场规划工作很有帮助，作者对工业品企业有研究、有思考，有启发，茅塞顿开。
资深营销总监一书，内容充实，结构清晰，吴越舟老师讲课上月刚听过的，风趣幽默，高屋建瓴，是一位难得的实战派高手！
具有实战性的大量案例,结合了工业品企业现实,从宏观战略到中观策略,结构清晰,阐述独具匠心。
在当前的市场条件下，工业品类的渠道管理，很多企业都思路不清，纠缠在与经销商的短期利益之争，这本书从“情人—妻子—知己”的三者关系中，引发思考，诠释解决方案，通俗易懂，点—面—线三维一体，吴老师总结的实在是高！
工业品营销书籍过去仅仅停留在技能与技巧方面，吴越舟总监的这本书终于在策略与理论上，有了一定突破，难能可贵！这是一本值得拥有的书。
过去的工业品营销，总是以关系营销为重，以技能营销为主，过于局限，这本书从体系上有空间感，有视野感，拉伸与扩展了工业品营销的体系，难能可贵。
今年市场严峻，老板临时抱佛脚，要大家学习，指定了这本书。虽然还是那些事，但作者是实战派，和那些空谈理论口若悬河的老师不一样，出发点和思维更贴近现实，对实践的帮助更大！
工业品营销，在国内业界一直以来没有引起足够的重视，国外的市场情况又与国内截然不同，如何把控工业品营销的整体框架，的确是个难题，这本书有水平，从理论与实践上，都进行了探索与创新，难得的好书。
封底此书的推荐人，都是重量级的企业家，尤其是前两家企业都是工业品行业中的领军企业，此书的确有来头，有深度，有高度。
我是吴越舟老师的粉丝，以前请他做过咨询，公司收益非常大。真希望这样的好老师能再多一点。
本书案例充实，结构清晰，作者的实战感与理论感都很强！水平高!值得一看。
项目营销是基于大型项目组织的，分析信息和制定策略关联性强，此书的作者对电视连续剧《潜伏》有直感，用潜伏的思考去分析项目营销，好书！经典！
看书先看序，臧老师写的推荐序就抓住工业品营销的核心与本质，引人深思，本书的围绕着工业品营销，从宏观的战略与策略，到中观的机制与流程，再到微观的技巧与技能，都进行的梳理，有水平，一本不错的书！
国内第一本工业品营销高管的实战手记，讲的真是非常好，吴老师做了12年的营销总监，从基层一直做到高管，亲手把两个企业从1亿做到12亿，真了不起。
工业品营销门类众多，隔行如隔山，这本书具有一定的覆盖度，的确有参考价值。
