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作者:陈石平
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内容简介：
本书提出饲料营销的7大核心命题：（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。本书提出饲料营销的7大核心命题：
（1）大客户营销：从快消品营销转型到工业品营销，从个人购买转变为组织采购。
（2）经销商转型：重新定义经销商的价值，帮助经销商实现转型升级。
（3）营销团队打造：从重数量转变为重质量，需要打造一支懂技术、协同好的营销队伍。
（4）品牌突围：品牌是企业之间竞争的高级形式，本质上是用户心智资源的争夺。
（5）打造根据地市场：从游击战转变为阵地战，从花拳绣腿到真刀真枪，没有“地”就没有“位”。
（6）互联网 ：不管你是看不见、看不起还是看不懂，互联网将是一片蓝海。
（7）农民组织化：组织化生产是实现规模效益的有效手段，谁的组织能力强大，谁就能占领制高点。
本书作者有近20年的实战经历，深入了不同地区、不同行业、不同企业观察、践行和思考，积累了相关案例。本书以问题为导向，以解决问题为目标。紧跟农牧产业发展大势，借鉴本人亲历其他行业案例的优秀做法，为提高饲料企业营销竞争力尽绵薄之力。
