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作者:【美】艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)著 美同 译 时代华语 出品
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内容简介:

#《纽约时报》畅销书#
你有没有本来打算与他人好好合作,但后来因为固执己见而使谈判僵持不下?
你有没有在本打算说“不”的时候,还是说了“行”?
你有没有在想要阐明观点或表明立场的时候,却闭嘴不言静静地坐着?
你是不是一次又一次在那些火药味爆发的时刻无法保持冷静?
你有没有过本来打算听从你搭档的意见,但*后发现自己大喊大叫,或者干脆就转身离开了?
你有没有在想要保持冷静的时候,却表现得充满抵触情绪,暴躁不安?
你有没有在说完什么话之后,追悔莫及?
你有没有曾经试图想要打破所有人对你的看法,但在关键时刻却依旧觉得太害怕或是担心自己无法承担起“责任”的重担,从而*终放弃了冒险的尝试?
你是否曾经感觉到你的激情和生活的目标背道而驰呢?
·············
 
如果你的回答是“Yes”,那么你迫切需要阅读这本汇集了哈佛大学谈判项目组*成果的《哈佛谈判心理学》。
 
哈佛大学著名谈判教授艾莉卡·爱瑞儿·福克斯女士通过20余年的企业运营与教学研究发现,个人要想取得谈判的胜利,首先要学会与自我谈判,即把完美的自己请出来坐在谈判桌前。而要请出完美的自己,则需要保证内心的平衡。每个人内心都有四大成员:梦想家、思想者、恋人、勇士。梦想家思虑前景,思想者分析现状,恋人关注人际关系,勇士推进行动。除此之外,内心还有三大促变者:守望者、船长、旅行者。守望者观察四大成员的反应并发出信号,船长决定采取何种措施应对,旅行者提供人生情境,带着四大成员面对机遇和挑战。三大促变者与四大成员互相配合,让个人趋近完美的本我,这样你就会在谈判桌前无往不胜。

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网友评价:

  • 还没有看具体的内容,,但是看了目录和一些简介后,感觉这本书还是蛮适合我的,通过一些生活中的小故事告诉我们在生活中所容易遗忘的小细节,,而那些细节往往是决定成败的关键因素~
  • 给同事们买的。同事们最喜欢的是哈佛谈判心理学,果然,这是个讲究情商的社会。
  • 书中讲海豹突击的问责法则并不是出了问题后执行的一套追责程序或措施,而是每个队员的主动担责,这早已深入人心。在团队管理中也应该追求这种境界。
  • 给同事们买的。同事们最喜欢的是哈佛谈判心理学,果然,这是个讲究情商的社会。生活是一连串通过不断尝试把事情做对的过程。你为实现目标而工作,你希望充分发挥自己的潜能,成为精英。你向往好生活,爱与被爱。如果一切顺利的话,没准还能顺带做点儿贡献。这其中有一些很容易实现,有些则不然。反正你要尽力而为。
  • 买了5本书,就给我用个包装皮裹一下,也太不说过去了吧还是当当已经需要靠克扣这点包装费的地步了
  • 书中的10大法则应该是紧密相连、环环相扣的,形成一个完美的闭环系统,真是面面俱到,涵盖了公司转型的各个方面,值得一读。
  • “治服己心”,让你在坐上谈判桌前平衡你的内心,把最好的自己送上谈判场,如此则无往不胜。
  • 说起谈判,很多人会认为这是一个很高大上的词,很多人西装革履,在一个干净漂亮的会议室里,一边喝水一边为了各自的利益来说服对方。 当然这仅仅是来自很多电视剧里的感受,谈判的方式有很多种,而且目的不同,形式也不同,想要获胜除了自己的实力外,观察力以及谈判技巧也很重要。 美国的艾莉卡·爱瑞儿·福克斯(Erica Ariel Fox)是这本《哈佛谈判心理学》的作者,也是一名谈判专家,也是哈佛法学院协商谈判课程教授,莫比乌斯管理领导能力顾问公司联合创始人,麦肯锡领导力发展课程顾问。在谈判学与领导学领域具有超高人气的福克斯,辅导管理团队突破困境,协助企业实现突破性转变。此外,福克斯亦受公营机构之托进行领导能力培训,提供经理人教育课程。 而在看完这本《哈佛谈判心理学》后,我想说的是如何通过谈判让自己变得更好: 1
  • 谈判是一门艺术,很多东西不能光看书,多看、多听、多思是必要的
  • 记得以前买书都有盒子装的,现在只有一个袋子,把书给弄坏了
  • 阅读后收获很多。在生活中也会刻意的分析和运用。总觉得书到用时方恨少
  • 书中的核心观点:哪怕是最好的商业计划与模式也都会遇到问题,没有一劳永逸的商业计划与模式,各级领导者不能被动地对变化做出反应,他们必须引领变革,做到先发制人。这无疑对每一个领导者都有极大的启发意义。
  • 任正非号召向美军学习,把华为带到了世界500强,本书是一本美军管理精华的总结,刚好可以学习一下,提升自己的管理技能。
  • 管理类的书还是实用为好,那些高大上的理论不能落地又有什么用呢?这本《先发制人》就很实用。
  • 以全新的视角,通过将内心与需求、思考、情感及行动连接沟通,不断探索创新,学习成长,熟练掌握与自己沟通的方法,在行动中成长。学会和自己谈判。大概了解本书即可,不必细读。
  • 读完本书,感觉书中提到的文化法则说得太对了,建设一种透明的、人人皆可参与的企业文化真的是太重要了。
  • 大概看了看,里面有很多小故事,看过之后再详评
  • 讲谈判的自我修炼,虽不是具体实战技巧,但受益匪浅。
  • 这本书颠覆了我很多关于公司转型的一些观点,例如它讲到的”传达法则”,认为渠道比目标本身重要的多。我一直以为只要提出目标一切就都万事大吉了,看来我得转变一下观念了。这是一本非常有启发意义的管理佳作。
  • 关于谈判这本书,正是我急切解决的问题,在生活中不仅要选好外部实践行动的走向,更应该选好与之相配合的内心世界的通路。为了得到谈判的胜利,我们不仅仅需要努力说服别人,往往还需要说服我们自己。我发觉成功谈判的基础其实是学会如何运用”阳台观望策略”–用一个可以让你将精神状态与情感暂时冷却的全新视角,一种自我控制的方法。
  • 读完以后深受启发,人格的四大象限与三大舵手
  • 一下买了很多本,这本书还没来得及看完,看了前两页感觉很赞,下次来追加评论!
  • 比较意外的一本书,跟预想的内容不一样,但现在的状态正适合读这本书。
  • 这本书分3大部分,具体分析了海豹突击队团队管理的10大法则,而且还有多个管理案例,辅助我理解各个法则的具体应用,值得推荐。
  • 很不错,观点独特,可操作性强。这本书不仅引人入胜,里面的观点还为我们提供了一种信息丰富、去中心化的管理思路。对于那些希望领导团队转型的领导者的人来说,这是一本必须读一读的书。
  • 对书中的”信任法则”印象深刻,管理者真的要去信任团队成员,为他们开拓疆土充分授权,不能等着队员来信任你,那样的团队是不会有任何效率的,更别提转型发展了。
  • 朋友推荐的书,这本书给我的启发很多,让我有机会重新审视什么才是一个适应当下的团队领导者。
  • 书很好,很实用,能更实际地教你如何带领团队做好转型工作,可读性很强,特别是书中提到的那些战场上发生的故事。
  • 实用,操作性也请,可以买来一起全家学习的书籍呀~~
  • 该书将谈判技巧同心理学巧妙地结合起来,给予人处理工作
  • 该书是美国哈佛大学著名的谈判专家撰写的,不同以往谈判学的著作,该书将矛头指向个体内心。全书主要讲的是对自身各种不同身份的谈判,协调。作者认为任何谈判技巧毕竟都是外在,最终
  • 梦想家是CEO,思想家是CFO,爱人是HR,勇士则是COO。作者指出,只有在灵活运用我们内心的四大成员,让他们在各种不同的情形下进行适当的分工协作,我们才能够谈判时不为某种情绪所驱使,做出不恰当的表现。当然,想要熟练掌握四大成员之间的分工协作并非易事,为此,作者特意采用案例分析的方式告诉我们出现”表现落差”(自己认为的理想状态时的表现与实际表现之间的差距)时,究竟是”四大成员”中的哪一位缺席了,并指导我们识别”四大成员”的优缺点,以及何时
  • 我管理着一家中小型的公司,公司现在面临着很大的发展困境,不知该往哪走了,买来这本书准备学习一下。
  • 作为一个初创公司的管理者,遇到很多管理的困惑和难题。读完这本书,至少给我来信心和一些思路。
  • 之前在国外的视频网站上看到过作者的演讲,感觉很受鼓舞,打算买来他的书学习一下。
  • 觉得很有用的一本书,需要花时间好好读的书,仔细品味你会发现它是很有用的,在不会做决定,纠结的时候可以想想书中的建议,很好的哦!打算再看一遍
  • 感觉像是个人的心理分析,实用性不大。与本书的介绍有差异,但是从这本书中可以将人的心理分成几个板块,然后当我们遇到举棋不定的时候,内心的声音就会产生博弈,但是博弈的结果却因人而异,书中作者未加引申,感觉像是作者一个课题研究的一部分,还缺下半部。
  • 独树一帜,在当今广泛社交的社会里提出先与自我谈判,继而才能与他人谈判
  • 书很好,对后面学习有很大帮助,看下来不错的话会推荐给朋友
  • 我是一个军事迷,尤其对海豹突击队感兴趣,这本书讲了这支部队的10大黄金管理法则,太值得一读了。
  • 用美军王牌部队管理经验打造自己的王牌团队,无论在哪个行业都有必要好好学习一下。
  • 本来以为是教看别人的心里,实际本书是帮助先了解自己的心理。和别人对话前,先学会和自己对话,这也是不错的书本。
  • 总的来说看了两章的内容,还是挺收益的,不过这本书推荐在安静一点的时候看,像晚上睡前阅读这样子,里面的逻辑思维比较多,边读边结合自己实际生活案例,还有边思考会比较好
  • 买来花了几天时间读完,受益匪浅,这本书可以最大程度地教会我们怎么样在不确定的环境下,让公司提前做好转型准备,适应经济社会变革趋势,做到先发制人。
  • 说实话,看不懂,不过我觉得是跟我个人有关系,第一次接触心理学。
  • 可以作为工具书,之前有一本忘记放哪里了,再买来备用,对日常和工作比较有帮助,推荐给朋友。
  • 作者把在海豹突击队当中学到的10大黄金法则做了很好的总结与诠释,值得团队领袖们好好学习实践。
  • 这本书没有太多艰深难懂的理论,案例、故事丰富,通俗幽默的语言可以让读者在轻松的氛围中学到团队管理的精华。
  • 从自我认识入手,理性更多于感性。先把自己研究明白了
  • 被腰封上的”15个战场故事”所吸引,买来好好读一下。
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