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作者:华杉 华楠
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内容简介:

  专整大创意,就这两兄弟!本书作者华杉、华楠被媒体称为“中国商界*有创意的一对兄弟”,华氏兄弟于2002年创立的华与华,是中国知名的战略营销创意咨询公司,2006年兄弟俩又创办了读客文化,也成为中国民营出版领域领军企业。
 
  在17年的商业实战中,华氏兄弟原创了一套传奇营销方法——超级符号方法论,成为中国本土*套成体系的营销思想,英文版著作已输出美国、英国、新加坡等国家。
 
  运用超级符号方法,华与华在本土市场每年至少打造一个超级品牌:田七、晨光、三精、小葵花、厨邦酱油、360、西贝、海底捞、汉庭、足力健、新东方英语、得到APP、洽洽……
 
  2014年,《超级符号就是超级创意》将超级符号方法首次公开,成为@人民日报 *推荐市场营销必读书;2019年,《超级符号原理》将通过品牌16字咒:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维,为你彻底讲透单项目咨询费过千万的大创意开发逻辑!

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网友评价:

  • 哈克贝利·费恩这个永恒的形象堪与《奥德赛》《浮士德》《堂吉诃德》《唐璜》《哈姆雷特》等举世闻名的文学典型相媲美。
  • 超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通——
  • 超级符号原理,就是借助超级符号放大购买理由,使商品和品牌寄生在某个文化母体中,在货架上快速与消费者达成沟通
  • 购买理由是对母体的阐释,是为了唤醒用户携带的母体行为。不是激发用户的本能需求,而是激活他的行为惯性,让他在下意识中就消费,就购买。
  • 这本书不但展示出超凡的想象力,而且率先使用地道的美国方言,为二十世纪美国文学提供了新的愉悦和能量源泉。
  • 找到过去发生过无数次的母体场景,观察商品在其中扮演的角色,设计商品参与扮演角色的方式,实现品牌寄生。母体一旦循环至此,购买必将发生。
  • 一本智慧而且神奇的书……会给你打开一扇不一样的窗户
  • 你可能会认为,货架就是商店、超市里商品展示的地方,但其实所有商品信息能出现的地方,都是货架,包括商场、媒体、网站等等。所以,货架思维就是:让产品第一眼能被看见,同时被理解。
  • 能够设计一个让人看一眼或者听一下就能够记住它、喜欢它、还愿意购买它的符号,那这 就是超级符号
  • 从产品开发、产品命名、产品包装,到品牌传播、品牌战略、企业战略,“华与华方法”深入到企业营销的各个层面;从日化、药品、食品、文具,到房地产、工业园区、出版、互联网,“华与华方法”进入了当今商业竞争的各个领域。
  • 这本书从企业管理的角度出发,强调各种方面的发展,创意。
  • 文化母体、超级符号两块跟之前那本《超级符号就是超级创意》没差,更新的购买理由、货架思维部分相对有料。
  • 华与华方法,颠覆了传统的营销模式,从产品成型在寻找广告商推向市场转向从后序工艺决定前序工艺,先做广告创意,在做产品包装,最后再做产品开发。
  • “聪明的艺术家模仿,伟大的艺术家偷窃”,这些理论大概是可以用到生活里的所有场景里,如何积累,如何挑选素材,如何运用就是个人的判断力。
  • “I ?莜,西贝莜面村。” “爱干净,住汉庭。” “360,安全第一!” “知识就在得到。”…… 这些广告语你一定很熟悉。创造出这些朗朗上口的广告语的,就是国内著名的营销咨询公司——华与华。
  • 他们把用户看到一个东西后,理解、接受、喜欢这个东西的要素、过程、各种环境因素等等,都研究的特别透彻。
  • 之前一直有关注读客图书的品牌定位方式与市场营销方法,一直觉得很直接有效。收到书了才猛然发现,读客的董事长华楠还是 华与华方法的联合创始人,创意人做的文化品牌,难怪畅销以及不愁市场,有机会真心要和他们当面聊聊。
  • 最欣赏的还是对消费者的角色认识准确:受众、购买者、体验者和传播者,基于此认识有了“永远不要想消费者忠于你,反过来,是你时刻要忠于你的消费者”和“消费者没有任何义务忠于你,你有全部责任忠于消费者”的清醒论断。
  • 从传统文案的角度出发,专门用三章描写,关键在于语词运用的重要性,“如何用一句话打动消费者”,“用词语创造流行看法”。
  • 个人觉得这本比上一本更通俗易懂,直击本质。当然也有可能自己对于品牌的理解更深刻了,所以感觉看起来很是自己的菜。扣掉一星是因为我觉得里面有部分内容和上一本重,也就是说在案例这块可以更新一点。
  • 听说华与华很久了,华杉与华楠建立的华与华上海营销咨询有限公司,这本更是得到很多营销人士的推荐
  • 超级符号是可注册、可识别、可描述的 超级符号能实现品牌赋能,壮大品牌 超级符号是工作的起点和终点
  • 在人类文学史上,美国文学之父马克·吐温,以顽童的视角洞悉大人的世界,创作的《哈克贝利·费恩历险记》,被誉为“美国文学的源头”。
  • 这本书就是讲让你的产品、广告、品牌 如何能与你的顾客说的着。对,就是说的着;说的着就是一句顶一万句。
  • 本质上,宣传的理论是广告理论的母体。所以,建立一个“品牌”其实就是建立一个“符号系统”,这种表述更易于让人理解,而一个超级品牌就是一个伟大的符号系统,品牌或始于符号或成为符号或(通常情况下)两者皆是。
  • 无论是《超级符号就是超级创意》、还是《超级符号原理》,都保持了简洁、流畅、通透的风格,揭示了广告营销,甚至是商业的底层逻辑,或者说是回归了常识。
  • 超级符号,人类大脑中的集体潜意识,人们原本就记得、熟悉、喜欢的符号。我们要将超级符号嫁接给企业品牌。
  • 华与华做过营销例子,也很多是我们在电视和生活中常见的案例,晨光文具就是我自己很喜欢的文具,那些好看的笔已经超越了它的本质用途带给我的体验,我喜欢的是那些花花绿绿的笔的外形。
  • 词语就是行动,语言就是命令。语言不仅能让别人做事,还能控制别人的思想。思维是用词语思考的,植入词语,比植入思维更尖端。
  • 一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
  • 超级符号就是我们每个人一眼就能看懂、记住、传播的符号,并且能影响我们的行为。比如我们看到红绿灯变红就会停车。
  • 最近一直在思考人生,从当当选了几本书,希望书中的智慧可以给我一个答案。其实思考和追寻的过程,也是一种成长。
  • 我们通常认为,消费者购买一件产品是因为需要它,而这本书告诉你,其实购买并不是因为需要,而是因为消费者被产品或宣传“打动”。
  • 公司的最大能力是组织能力,最大的效应是经验效应,我们要把所有人的经验组织起来,再还给所有人。
  • 超级符号就是符号的三大功能都达到最强的符号,使用超级符号能最大程度地提高品牌的传播效率。
  • 超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥;超级符号是蕴藏在人类文化里的‘原力’,是隐藏在人类大脑深处的集体潜意识……
  • 华与华方法,颠覆了传统的营销模式,从产品成型在寻找广告商推向市场转向从后序工艺决定前序工艺,先做广告创意,在做产品包装,最后再做产品开发。
  • “华与华方法”的只言片语在营销界流传已广,“超级符号”“品牌寄生”等词汇也被越来越多的营销人知道、理解和应用,但作为本土营销界第一套成体系的营销思想,十余年来,“华与华方法”一直是以残篇断章的形式,被爱好者、研究者通过打印机、复印机、转发帖或者U盘传播。
  • 建立品牌就是建立符号——“找到一个符号,能识别我们,浓缩我们的价值信息;还能同时影响消费者的看法——喜欢我们;智慧消费者的行为——购买我们的商品,还推荐给亲友。”
  • 建立品牌就是建立符号。找到一个符号能识别我们,浓缩我们的价值信息;同时影响消费者的看法;指挥消费者的行为,购买我们的产品并推荐给亲友。
  • 在华与华看来,创意和符号可是有密切关系的,而营销本质上是一个设计符号、传播符号和让顾客购买符号的过程
  • 所有品牌信息出现的地方,都是货架。商场、媒体、电商页面,乃至消费者的生活空间也是货架。我们的产品在所有货架上都应该获得快速沟通的优势。
  • 里面提到的印象最深的就是符号就是一切的概论,它突破了符号是视觉符号的界定将符号定义为一切
  • 一切产品的任何价值都可以通过超级符号来表达。从文化母体中选择传统符号,改造使之成为超级符号,使品牌获得传统符号所携带的价值与情感。
  • 每一个具体的文化母体,都有丰富的符号、仪式和词语,都有丰富的符号系统,来表达母体的方方面面,品牌寄生就是要找到这些最适合这个品牌的符号、仪式、词语,然后牢牢占据它们。
  • 《超级符号原理》将“超级符号”方法的本质浓缩为16个字:文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。
  • 所有的超级符号最终都是为了营销产品。华与华认为企业当中所有的事其实都是一件事,那就是销售产品。
  • 从企业管理的角度出发,强调企业的发展战略要以社会价值为出发点,一切战略的核心和出发点都是消费者,而不是竞争对手。
  • 华与华做过营销例子,也很多是我们在电视和生活中常见的案例,晨光文具就是我自己很喜欢的文具,那些好看的笔已经超越了它的本质用途带给我的体验,我喜欢的是那些花花绿绿的笔的外形。
  • 着重推荐给一本书,在这里符号可以代表很多,甚至很多东西都可以是符号,每个人的角度不同想法也就不同。
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