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作者:(美)迈克.舒尔茨(Mike Schultz)、 约翰.E.杜尔(John E. Doerr) 著作 孙路弘 译者;中资海派 出品
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内容简介:

  自《影响力》《销售巨人》之后,**权威的销售培训教材  本来约好的见面,可对方一直推托说没有时间,眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办?请翻开第11 章,RAIN 模式教你学会冷处理。  有人能迅速和对方取得再次约见的机会,而有人联系客户时,对方一听是*,立马挂断。怎么办?请翻开第13 章,RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。  客户明明看好产品,但又总是在价格上和你争论不休。怎么办?请翻开第14 章,RAIN 模式教你如何应对价格异议。  ……  对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的*对话技巧。  掌握了RAIN 模式的说话技巧,不仅能让你在*短时间成交,还会让你的客户迫不及待,一而再、再而三跟你下订单!

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网友评价:

  • 绝对成交话术内训手册: 打造无往不利的影8响力、说服力和销售力(现代营销学之父菲利普 科特勒最为推
  • 与其说这是改变你的事业的一本书,倒不如说这本书可以成就你的人生。没错,这本书不但可以教给你如何去成功一件推销商品,还可以把你塑造成一个具有成功思想和眼光的人。打开书本,首先看到的是一个英语单词:rain,其实它是一个法则,一个用几个词语的首字母拼出来的一个词,寒暄rapport,痛处aspirations,冲击力impact和新现实new reality。这些是核心概念,也只有充分理解这个概念组合,再加上训练,你就会成功! 在读这本书的过程中,我真的入戏太深了,一口气读了很多。它用它所讲述的知识把读着带入这种氛围,这更能证实,这本书所言属实!我读书时,总喜欢脑子中对要读的书有个大致的了解,也就是说要知道这本书在讲什么,读的过程中也希望明白讲的是什么,逻辑是什么,读完后在有所得的基础上,还要知道这本书到底是什么样一本书。不错,这本书给了我最清晰的逻辑,它开头就目的性很强的告诉你,这本书一方面是你从中可以学到运用一些说服别人,达到销售自己产品的目的,另一方面是怎样把自己变成这样一个人。这也是我爱这本书之处,很多的书,只是告诉你只要怎样怎样就能成功,总觉得那样的书除了让你暂时的志气高扬,基本上过几天就忘了。而这本书,他渗透你内心深处,一步步讲述你的痛处,你的渴望,还有如何去做。励志、指引、智慧和方略并存的一本书。虽说这本书的上架建议是市场营销,可我觉得,这才是谈判技巧。你可以从这本书中学到的不止是知识或技能。并且,你可以在生活的方方面面用到它!2014.09.18
  • 跟公司定的,如期送到很感谢!书还没看,别人推荐的,一定错不了
  • 这本书正适合我这种销售菜鸟,里面有许多案例,也有话术的模板,可以直接拿来用,非常方便。
  • “很高兴见到你,……”,此处省略一万字,“就这么定了吧!”。不管中间省略的一万字是什么,只要最后走到签单这一步,所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的!但是,现实生活中大部分情况是:“很高兴见到你,……”此处省略无数个字,虎头蛇尾,最后不了了之,所有的付出都付之东流! 中资海派策划的这本《绝对成交话术内训手册》,是一本不管从事哪个行业的销售,都能从中收获良多的一本书。 本书的核心理念就是RAIN模式:让我们从最开始的寒暄(Rapport)走到最后的成功,即新现实(NEW Reality)。因为本书的两位美国作者合著的,适当的英文翻译是有必要的,要不然很难记忆和理解。本书除了贴心的英汉互译之外,还有专家解读,告诉我们不同性格的人,可以采取不同的读书方式,而且重要的概念还有图解,更符合大脑的记忆习惯。 本书除了适当的理论基础之外,还有大篇幅的实战经验,告诉我们:如何打电话;如何进行销售会谈;如何处理异议和签单的注意事项,而且还有销售最核心的部分:如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力! 本书不是砖家叫兽们拿来研读的,而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的,配合实践,相信随着时间的推移和不断的演练,销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的!
  • 该书很实用,是目前买的性价比特别高的一本工具书!再接再厉
  • 这是一本经典的书籍,虽然行业不一样,方式也有差别。但是有些方法还是可以学习的。
  • 还好还好哈
  • 好好锻炼锻炼
  • 这本书有现代营销学之父“菲利普·科特勒”推荐,也有科特勒营销集团高级顾问“孙路弘”的本土化解读,相当的权威哇。
  • 好书,使用的方法,可以作为工作中的补充工具用书 大家可以精读一下。
  • 不错,我做微商多亏有了这本书,业绩飙升,瘦针灸专业瘦身,贴针灸丰胸,加微信A1261050441国家专利产品,赚钱就这么简单
  • 挺不错的 值得购买
  • 看着挺有感悟的,最好是你实践过再看,会更有感觉!
  • 还没看,领导推荐来的,买回来看看
  • 并写有广告词写的那样,不值得
  • 这书很好不错不错。
  • 我觉得吧,还是不太实用,但是很多地方会给我灵感!
  • 通俗易懂,开卷有益
  • 对话在销售中能成就一切,也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客,赢得新客户和增加销售量的机会
  • 作为营销销售人员,此书值得一读!
  • 内容实在,干货较多,值得大家一读,也可以读后多多实践,这样才是真正的理解。
  • 每天临睡前看几页,现在已经看了一大半了,作为一名销售人员,我发自肺腑地说,这本书相当实用,让我获益良多。
  • 我住北区,快递投到了南区丰巢,短息也没说。这快递服务也是服了。
  • 书很好。 吐槽一下当当。作为一名高级企业培训师,也作为曾经的当当的铁杆粉丝,有些失望的讲『当当开始走向下坡路了。』 只一点:曾经当当会在我们收藏商品时提醒客户“您已经购买此商品”。这是一种商家对客户的情怀,也是一种人性,是对客户的关注;是对当当发展的信心!!!其背后是『盈利能力』。 如今,当当虽只是撤销了一条提醒,却也凸显了很多可能,盈利与运营能力下降?客户成了羔羊? 更不必说,当当客服对于客户诉求的反应时间也在拉长了。 可惜了,我的当当。
  • 里面的内容太深奥,看不太懂,对我们这些小销售人员,没有太多的帮助
  • 讲的内容有启发意义,推荐吧
  • 物流超快,快递员的态度也不错,当然书也不错拉
  • 適合销售员的话术工具书。
  • 还在读,能不能用,还没有操作,不过特别能打开自己的思路!相信会很有用!
  • 本书使用价值高,纸张很好,买书就选当当网
  • 这本书挺好的。
  • 非常喜欢这个封面,两匹品种不同的马,因要成交,所以头部的颜色就要相同,就要达成统一意见,这幅图寓意相当深刻。
  • 《绝对成交话术内训手册》里有一个比较专业的模式RAIN 模式,通过这套RAIN 模式,并构建了一个完整的框架、路线图以及学习的阶梯。通过多年来在销售领域的研究和实践,以及对RAIN 模式高手进行的观察、分析和总结,再结合公司对RAIN 模式的成功实践以及与那些销售精英一起工作的经历。这个适合销售人员看的书显然比较专业,如果你是一个销售人员,那要好好看看这本书,从如何与客户电话沟通到跟客户见面沟通,写得很具体详细,也会常常举例子来说明一个问题。销售人员的工作其实大部分都是在跟客户交流,如何跟客户有效交流,这是一种水平也是一种能力。一个优秀的销售人员他就一定是个善于沟通的人,此外还需要有很强的洞察能力,超强的心理素质。腾讯有个视频节目叫开讲啦,都是企业老总社会名流在上面做10分钟简短的演讲,我觉得这个节目虽然是个演讲的节目,但是却可以从中学到很多做人做事的道理,那些演讲的人之所以能成功,就是因为他们本身就具有很好的沟通能力,可以把自己最好的一面展现出来,当一个人得到大家的认可的时候,他所销售的东西所传达的东西才能被别人去认可。所以我觉得要做为一个优秀的销售人员,首先要提高自己各方面的能力,不仅仅是与人沟通,人啊,一旦对自己有了严格要求,对周遭的一切都会因为自己而变得有要求,我想每个人看完这本书结合自己的工作生活一定都会有很多感悟。
  • 这本书不仅仅只适合从事于销售或者企业主这类别的人群,它适合所有人。试想一下,你教育孩子的时候,是否需要沟通?要沟通就会有谈判的性质,想想你去买东西的时候是不是需要砍价,当然这也需要用到谈判。
  • 经典书籍,值得收藏。
  • 销售成交模式非常实用
  • 你值得拥有
  • 言简意赅,浓缩人生精华,感受生活种种
  • 《绝对成交话术内训手册》是海天出版社出版的一本图书,作者是(美)迈克· 舒尔茨(Mike Schultz) 约翰·E. 杜尔(John E. Doerr),都是销售和营销方面的培训专家,同时也是RAIN Group 创始人。因为专业所以领先,他们的这本书得到了很多业内人士的极力推荐,可以看出这本书的价值。《绝对成交话术内训手册》这本书的封面语是:“打造无往不利的影响力、说服力和销售力”,足以看出本书的目标很明确,就是贯彻RAIN 模式,打造营销方面的精英人才,其内容就是通过研究各种销售实例,找出其中共性的东西,探讨绝对成交的秘密,不管是企业还是个人,良好的沟通还是十分重要的,人们的商业行为在一定程度上还是决定于沟通的能力,人性化的沟通才能说出客户所想,解决实际问题,从而达到成交的目的,这才是关键。RAIN 模式分为准备、理论和实践三个部分,本书也恰恰分为这三个主要章节,其中内容才是需要学习的内容,包含的很多内容都是人们在生活中似懂非懂的东西,很多都被人们所忽视,当然这些行为也不是太难做到的事情,只不过平时很少有人去思考这些,也就是被忽视了很多,作为成交话术话术自然有很多内幕在其中,俗话说得好:不入虎穴焉得虎子,聪明的读者,拿出你的一点点时间,仔细品读之后,可能会有大的惊喜等你!
  • 这书很好,有很多职场细节经验总结的很好,看后受益颇大。
  • 我一直都在当当购物
  • 销售技巧与手段,有的人与生俱来圆滑世故,有的人则需要靠不断的修炼,才能成为销售高手,《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖,但是还是要活学活用,不然死记硬背书本知识,用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜,不能光想着推销自己的产品,要站在客户的立场来想问题,知道客户真正需要什么,然后选择合适的时机与合适的话语,这样客户在不抵触的同时,销售工作才能有进展,不然也只能徒劳无功、四处碰壁,急客户之所急、想客户之所想,学会倾听与换位思考,没有人会拒绝关心与问候,如果只是硬邦邦的推销自己的产品,把自己的理念强加给对方,给客户带来反感,销售怎么可能成功。什么场合适合开始销售,什么时间可以推销自己,都有一个度的把握。“说出客户心中所想,解决实际问题,达成成交目的”销售的理念与宗旨无非如此,书中的RAIN模式销售理念很多跨国公司都在忠实实践,如果你为不知如何开口而犯难,本书可以给你指引;如果你因无法让客户深度认知你而不知如何,本书可以指导你;一切销售难题,在书中都能找到答案,理解了书中所讲的,如何去对话,如何最短的时间成交,真正做到活学活用,书中10万销售案例全程跟踪解读,也许这真是一盏销售界的阿拉神灯。 其实无论是销售工作还是别的岗位的工作,如果掌握了话术内训技巧,在人际交往中一定能够如鱼得水,无往不利。感觉自己不会说话,本来想法不错说不出来,或者词不达意,心里没那么想可以一说出口就伤人的,如果想改变,还是建议读读这本话术内训手册,希望每个读本书的人都能学以致用。
  • 很好很好很好很好很好为234353454
  • 你如想要有影响力、说服力和销售力,读透本书就够了。
  • 实话说,买来还没看,我当时是根据好评买的,后期追评。
  • 今天,刚收到这本书。大致翻了一下,看了一下序。作者不要求你按部就班从第一页读,而是可以再实践篇随意翻看自己喜欢的内容,等看完了实践篇再看理论篇。感觉很有意思,也很符合我的读书习惯。
  • 非常感谢大家推荐
  • 这本《绝对成交话术内训手册》,作者自己设计了一个销售模型RAIN,并且全程跟踪了1万个销售实例,相当有说服力,果断买下。
  • 对于没有做过销售的我帮助太大了!书中有很多的案例……可以快速了解销售中有哪些方法手段,值得一看!
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