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作者:（美）迈克.舒尔茨（Mike Schultz）、 约翰.E.杜尔（John E. Doerr） 著作 孙路弘 译者；中资海派 出品
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT
内容简介：
自《影响力》《销售巨人》之后，**权威的销售培训教材 本来约好的见面，可对方一直推托说没有时间，眼睁睁看着这个潜在客户从你手中溜掉。怎么办？请翻开第11 章，RAIN 模式教你学会冷处理。 有人能迅速和对方取得再次约见的机会，而有人联系客户时，对方一听是*，立马挂断。怎么办？请翻开第13 章，RAIN 模式教你学会电话陌拜,成功挖掘潜在客户。 客户明明看好产品，但又总是在价格上和你争论不休。怎么办？请翻开第14 章，RAIN 模式教你如何应对价格异议。 …… 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会。本书首创的RAIN 模式就提供了精湛的*对话技巧。 掌握了RAIN 模式的说话技巧，不仅能让你在*短时间成交，还会让你的客户迫不及待，一而再、再而三跟你下订单！
绝对成交话术内训手册(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
网友评价：
- 绝对成交话术内训手册: 打造无往不利的影8响力、说服力和销售力（现代营销学之父菲利普 科特勒最为推
- 与其说这是改变你的事业的一本书，倒不如说这本书可以成就你的人生。没错，这本书不但可以教给你如何去成功一件推销商品，还可以把你塑造成一个具有成功思想和眼光的人。打开书本，首先看到的是一个英语单词：rain，其实它是一个法则，一个用几个词语的首字母拼出来的一个词，寒暄rapport,痛处aspirations，冲击力impact和新现实new reality。这些是核心概念，也只有充分理解这个概念组合，再加上训练，你就会成功！ 在读这本书的过程中，我真的入戏太深了，一口气读了很多。它用它所讲述的知识把读着带入这种氛围，这更能证实，这本书所言属实！我读书时，总喜欢脑子中对要读的书有个大致的了解，也就是说要知道这本书在讲什么，读的过程中也希望明白讲的是什么，逻辑是什么，读完后在有所得的基础上，还要知道这本书到底是什么样一本书。不错，这本书给了我最清晰的逻辑，它开头就目的性很强的告诉你，这本书一方面是你从中可以学到运用一些说服别人，达到销售自己产品的目的，另一方面是怎样把自己变成这样一个人。这也是我爱这本书之处，很多的书，只是告诉你只要怎样怎样就能成功，总觉得那样的书除了让你暂时的志气高扬，基本上过几天就忘了。而这本书，他渗透你内心深处，一步步讲述你的痛处，你的渴望，还有如何去做。励志、指引、智慧和方略并存的一本书。虽说这本书的上架建议是市场营销，可我觉得，这才是谈判技巧。你可以从这本书中学到的不止是知识或技能。并且，你可以在生活的方方面面用到它！2014.09.18
- 跟公司定的，如期送到很感谢！书还没看，别人推荐的，一定错不了
- 这本书正适合我这种销售菜鸟，里面有许多案例，也有话术的模板，可以直接拿来用，非常方便。
- “很高兴见到你，……”，此处省略一万字，“就这么定了吧！”。不管中间省略的一万字是什么，只要最后走到签单这一步，所有的销售人员都感觉中间的付出是值得的！但是，现实生活中大部分情况是：“很高兴见到你，……”此处省略无数个字，虎头蛇尾，最后不了了之，所有的付出都付之东流！ 中资海派策划的这本《绝对成交话术内训手册》，是一本不管从事哪个行业的销售，都能从中收获良多的一本书。 本书的核心理念就是RAIN模式：让我们从最开始的寒暄（Rapport）走到最后的成功，即新现实（NEW Reality）。因为本书的两位美国作者合著的，适当的英文翻译是有必要的，要不然很难记忆和理解。本书除了贴心的英汉互译之外，还有专家解读，告诉我们不同性格的人，可以采取不同的读书方式，而且重要的概念还有图解，更符合大脑的记忆习惯。 本书除了适当的理论基础之外，还有大篇幅的实战经验，告诉我们：如何打电话；如何进行销售会谈；如何处理异议和签单的注意事项，而且还有销售最核心的部分：如何发掘客户的需求和如何提升自己的影响力！ 本书不是砖家叫兽们拿来研读的，而是最适合提升自己行动力和行动方式的销售人员去读的，配合实践，相信随着时间的推移和不断的演练，销售人员一定能从寒暄走到成交这一步的！
- 该书很实用，是目前买的性价比特别高的一本工具书！再接再厉
- 这是一本经典的书籍，虽然行业不一样，方式也有差别。但是有些方法还是可以学习的。
- 还好还好哈
- 好好锻炼锻炼
- 这本书有现代营销学之父“菲利普·科特勒”推荐，也有科特勒营销集团高级顾问“孙路弘”的本土化解读，相当的权威哇。
- 好书，使用的方法，可以作为工作中的补充工具用书 大家可以精读一下。
- 不错，我做微商多亏有了这本书，业绩飙升，瘦针灸专业瘦身，贴针灸丰胸，加微信A1261050441国家专利产品，赚钱就这么简单
- 挺不错的 值得购买
- 看着挺有感悟的，最好是你实践过再看，会更有感觉！
- 还没看，领导推荐来的，买回来看看
- 并写有广告词写的那样，不值得
- 这书很好不错不错。
- 我觉得吧，还是不太实用，但是很多地方会给我灵感！
- 通俗易懂，开卷有益
- 对话在销售中能成就一切，也能毁掉一切。每一段对话都能为你寻找新的潜在顾客，赢得新客户和增加销售量的机会
- 作为营销销售人员，此书值得一读！
- 内容实在，干货较多，值得大家一读，也可以读后多多实践，这样才是真正的理解。
- 每天临睡前看几页，现在已经看了一大半了，作为一名销售人员，我发自肺腑地说，这本书相当实用，让我获益良多。
- 我住北区，快递投到了南区丰巢，短息也没说。这快递服务也是服了。
- 书很好。 吐槽一下当当。作为一名高级企业培训师，也作为曾经的当当的铁杆粉丝，有些失望的讲『当当开始走向下坡路了。』 只一点：曾经当当会在我们收藏商品时提醒客户“您已经购买此商品”。这是一种商家对客户的情怀，也是一种人性，是对客户的关注；是对当当发展的信心！！！其背后是『盈利能力』。 如今，当当虽只是撤销了一条提醒，却也凸显了很多可能，盈利与运营能力下降？客户成了羔羊？ 更不必说，当当客服对于客户诉求的反应时间也在拉长了。 可惜了，我的当当。
- 里面的内容太深奥，看不太懂，对我们这些小销售人员，没有太多的帮助
- 讲的内容有启发意义，推荐吧
- 物流超快，快递员的态度也不错，当然书也不错拉
- 適合销售员的话术工具书。
- 还在读，能不能用，还没有操作，不过特别能打开自己的思路！相信会很有用！
- 本书使用价值高，纸张很好，买书就选当当网
- 这本书挺好的。
- 非常喜欢这个封面，两匹品种不同的马，因要成交，所以头部的颜色就要相同，就要达成统一意见，这幅图寓意相当深刻。
- 《绝对成交话术内训手册》里有一个比较专业的模式RAIN 模式，通过这套RAIN 模式，并构建了一个完整的框架、路线图以及学习的阶梯。通过多年来在销售领域的研究和实践，以及对RAIN 模式高手进行的观察、分析和总结，再结合公司对RAIN 模式的成功实践以及与那些销售精英一起工作的经历。这个适合销售人员看的书显然比较专业，如果你是一个销售人员，那要好好看看这本书，从如何与客户电话沟通到跟客户见面沟通，写得很具体详细，也会常常举例子来说明一个问题。销售人员的工作其实大部分都是在跟客户交流，如何跟客户有效交流，这是一种水平也是一种能力。一个优秀的销售人员他就一定是个善于沟通的人，此外还需要有很强的洞察能力，超强的心理素质。腾讯有个视频节目叫开讲啦，都是企业老总社会名流在上面做10分钟简短的演讲，我觉得这个节目虽然是个演讲的节目，但是却可以从中学到很多做人做事的道理，那些演讲的人之所以能成功，就是因为他们本身就具有很好的沟通能力，可以把自己最好的一面展现出来，当一个人得到大家的认可的时候，他所销售的东西所传达的东西才能被别人去认可。所以我觉得要做为一个优秀的销售人员，首先要提高自己各方面的能力，不仅仅是与人沟通，人啊，一旦对自己有了严格要求，对周遭的一切都会因为自己而变得有要求，我想每个人看完这本书结合自己的工作生活一定都会有很多感悟。
- 这本书不仅仅只适合从事于销售或者企业主这类别的人群，它适合所有人。试想一下，你教育孩子的时候，是否需要沟通?要沟通就会有谈判的性质，想想你去买东西的时候是不是需要砍价，当然这也需要用到谈判。
- 经典书籍，值得收藏。
- 销售成交模式非常实用
- 你值得拥有
- 言简意赅，浓缩人生精华，感受生活种种
- 《绝对成交话术内训手册》是海天出版社出版的一本图书，作者是(美)迈克· 舒尔茨(Mike Schultz) 约翰·E. 杜尔(John E. Doerr)，都是销售和营销方面的培训专家，同时也是RAIN Group 创始人。因为专业所以领先，他们的这本书得到了很多业内人士的极力推荐，可以看出这本书的价值。《绝对成交话术内训手册》这本书的封面语是：“打造无往不利的影响力、说服力和销售力”，足以看出本书的目标很明确，就是贯彻RAIN 模式，打造营销方面的精英人才，其内容就是通过研究各种销售实例，找出其中共性的东西，探讨绝对成交的秘密，不管是企业还是个人，良好的沟通还是十分重要的，人们的商业行为在一定程度上还是决定于沟通的能力，人性化的沟通才能说出客户所想，解决实际问题，从而达到成交的目的，这才是关键。RAIN 模式分为准备、理论和实践三个部分，本书也恰恰分为这三个主要章节，其中内容才是需要学习的内容，包含的很多内容都是人们在生活中似懂非懂的东西，很多都被人们所忽视，当然这些行为也不是太难做到的事情，只不过平时很少有人去思考这些，也就是被忽视了很多，作为成交话术话术自然有很多内幕在其中，俗话说得好：不入虎穴焉得虎子，聪明的读者，拿出你的一点点时间，仔细品读之后，可能会有大的惊喜等你！
- 这书很好，有很多职场细节经验总结的很好，看后受益颇大。
- 我一直都在当当购物
- 销售技巧与手段，有的人与生俱来圆滑世故，有的人则需要靠不断的修炼，才能成为销售高手，《绝对成交话术内训手册》指导想成为销售精英的人如何促成买卖，但是还是要活学活用，不然死记硬背书本知识，用的时候大脑就一片空白了。 知己知彼百战百胜，不能光想着推销自己的产品，要站在客户的立场来想问题，知道客户真正需要什么，然后选择合适的时机与合适的话语，这样客户在不抵触的同时，销售工作才能有进展，不然也只能徒劳无功、四处碰壁，急客户之所急、想客户之所想，学会倾听与换位思考，没有人会拒绝关心与问候，如果只是硬邦邦的推销自己的产品，把自己的理念强加给对方，给客户带来反感，销售怎么可能成功。什么场合适合开始销售，什么时间可以推销自己，都有一个度的把握。“说出客户心中所想，解决实际问题，达成成交目的”销售的理念与宗旨无非如此，书中的RAIN模式销售理念很多跨国公司都在忠实实践，如果你为不知如何开口而犯难，本书可以给你指引；如果你因无法让客户深度认知你而不知如何，本书可以指导你；一切销售难题，在书中都能找到答案，理解了书中所讲的，如何去对话，如何最短的时间成交，真正做到活学活用，书中10万销售案例全程跟踪解读，也许这真是一盏销售界的阿拉神灯。 其实无论是销售工作还是别的岗位的工作，如果掌握了话术内训技巧，在人际交往中一定能够如鱼得水，无往不利。感觉自己不会说话，本来想法不错说不出来，或者词不达意，心里没那么想可以一说出口就伤人的，如果想改变，还是建议读读这本话术内训手册，希望每个读本书的人都能学以致用。
- 很好很好很好很好很好为234353454
- 你如想要有影响力、说服力和销售力，读透本书就够了。
- 实话说，买来还没看，我当时是根据好评买的，后期追评。
- 今天，刚收到这本书。大致翻了一下，看了一下序。作者不要求你按部就班从第一页读，而是可以再实践篇随意翻看自己喜欢的内容，等看完了实践篇再看理论篇。感觉很有意思，也很符合我的读书习惯。
- 非常感谢大家推荐
- 这本《绝对成交话术内训手册》，作者自己设计了一个销售模型RAIN，并且全程跟踪了1万个销售实例，相当有说服力，果断买下。
- 对于没有做过销售的我帮助太大了！书中有很多的案例……可以快速了解销售中有哪些方法手段，值得一看！
