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作者:邓德隆
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内容简介:

本书*次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇,上篇详细分析了定位的原理,给出定位的三种方法,并特别为中国企业走向世界指出了三条出路;下篇以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第三版,本书简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识,兼具入门工具与指导手册之效。

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网友评价:

  • 这本书其实在去年初的时候,就有个朋友极力向我推荐并送了我一本,那个时候还是旧版的。开始我很不以为意,感觉他把这本书看得跟圣经一样,太玄了,也并没看。 
        偶然一次闲暇拿出来翻了几页,结果一下子被它给击穿了的感觉,很多在经营企业的过程中的困惑并经常和朋友们一起探讨而无解的解决之道在这里找到了! 
        又买几本送朋友,也推荐给那些想做企业和正在做企业的朋友们,有时间也都看一看,会有很大收获的!
  • 虽然出版时间有点久了,但关于品牌定位的很多理论还是很实用的
  • 中国绝大多数企业陷入了品牌困境,这是一个制造大国的尴尬,也是中国企业只能获取价值链上低微利润的症结所在。企业在品牌策略上的种种失策让人触目惊心,连一些国内著名企业亦不能免。特劳特(中国)战略定位咨询公司总经理邓德隆梳理了企业界对品牌认识的三个阶段,指出了中国企业管理者在品牌观念上的七个误区。邓德隆认为名牌不等于品牌,一个品牌要获得长期的竞争力,必须在顾客心中完成注册,抢占顾客的心智资源,并对一个品牌打天下的做法,深为质疑。
  • 此书关于品牌的理解确实很到位,值得每个企业家去读懂品牌的定义与推广和延伸。

    定位理论确实符合大部分企业的未来发展,没有准确定位的企业是很难在市场上有

    立足之地以及取得长久发展的。

  • 看过第一版的2小时品牌素养,觉得还不错,对品牌有了新的认识,不知道第二版有什么不同?
  • 第一:这本书,是很多做品牌和做广告的朋友力荐下购买的看的书,因为有先入为主的效应,所以看的时候有点迫不及待的看,第一辩说实话有点囫囵吞枣,只了解一些基本的东西和概念性的东西!

    第二:看这本书第二遍时,收获很大,针对做企业做品牌,有一些独特的视角和不同思路整理出来,我自己很大的启发和启示,同时结合王老吉的成功案子和国内外企业的案例进行分析和分享,把作者的观点和实际结合很贴近,让我们吸收很快!

    第三:书中很多的观念和思路,如果我们的国内很多企业,能够认真去吸收,并应用到我们的品牌管理,产品管理 企业营销中去,肯定意想不得到的收获和成功!目前我们公司一支单品的巨大成长和成功,我想也是吸收这些东西的!

    真是一本好书,是营销经理人 品牌经理人,企业老板的最好素养之源

  • 书中的观点有些偏激,只适合象王老吉这样没有技术含量,必须靠营销才能求生存与发展的商品品牌。而真正的靠核心技术才能支撑的品牌,往往不适合书中的定位原理。品牌定位很重要,但决不是书中所说的万能!书中经常引用的“宝马是驾驶者的车”的定位,没有强大的技术支撑,无论如何也作不到这点!况且我很怀疑:宝马是先有技术还是先有定位?!
  • 不错,值得推荐的好书,通过本书,对品牌及营销有了一定的了解。
  • 品牌是企业的命脉,对于品牌的打造和维护,永远是企业的经营重点…
  • 众所周知,定位很重要,我曾看见带“定位”二字的书就买,像李飞教授的《钻石图定位法》之类,后来才知道里斯和特劳特的定位才是正宗的定位,科特勒的STP定位与特劳特的定位说的不是一回事(值得指出,侯惪夫的《超越科特勒》曾专门写了“科特勒STP批判”,堪称经典)。

    连科特勒都不怎么真正懂特劳特定位理论,中国那些营销专家自不量力的人太多了,动不动就说特劳特的不是,像插位、升位、对位、错位、卡位之类的就是噱头,什么是定位的升级、中国版的定位、定位的再升级,对定位一知半解就敢忽悠,只要你搞清楚了特劳特的定位,就不会在那些伪定位上浪费金钱和时间了。

    本书作者邓德隆先生是特劳特的弟子,特劳特中国公司总经理,这本书名符其实,让你2小时搞清楚定位到底是怎么回事,特别推荐这本新出的第二版,增加了王老吉的案例(再多花2小时也值),是第一版所没有的,王老吉案例就是定位打造品牌的中国实践史,从里斯和特劳特写的书的案例看,邓德隆打造的王老吉品牌应该是定位应用的最成功最辉煌的案例(还真不知道里斯和特劳特打造了哪个新品牌,虽然他们的客户大多是财富500强企业)。

    中国人写的关于定位的书,以邓德隆《2小时品牌素养》(第2版)为第一,侯惪夫《重新认识定位》次之,前者简洁,后者全面。还有《不同于奥美的观点》,最早版本为《定位中国实践版》,也是邓德隆先生的作品,《超越科特勒》也值得读,其他中国人写的关于定位的书就价值不大了。


  • 我看过2小时的第二版本,感觉非常好,收获很多。邓德隆可以说是中国定位理论第一人,我还看了一个本九州出版社的《如何打造强势品牌》定位理论的中国实践版,这本书也非常好,我感觉作者赵宁是中国定位理论的第二人,也推荐那本书,感觉把定位理论更加中国化了很多。
  • 不能给企业带来实际的销售成果,定位就往往是错的,因为它不能打动消费者去购买企业的产品。从竞争对手的反应上,也能测出定位是否有效。定位是要在顾客心智中战胜竞争对手,让竞争对手的强势变成弱势,给竞争对手施加很强的威慑力。《2小时品牌素养》,百战经典。
  • 此书是我最亲密的人在我职业生涯最落泊时交至手中的书,他曾讲毛泽东说<红楼梦>要看五次才能领会精粹,这本<2小时品牌素养>将令您不只看五次.确认在我心情最差的时候,我强迫自己断断续续地生吞活剥地打发时间,但当时度过难关后我才真正懂得其中的含义,因为<定位>已深嵌于我们脑海中,每当关键时刻它总提醒我要关注什么,明确前进的方向.现在我也不记得自己曾读过多少次,但从我的口中将其理念传出去并受之影响的人,相信没有三百也有一百五十人.我送给的书也不少于十本.最近就让一位曾想转工的同事看了这本书,他说这本书改变了他的决定,他决定留下来继续工作无论何岗位都能充实自己.  
        我想有兴趣的朋友不妨看看,好书不在多,而在于有用和有效,<2小时品牌素养>就是这样的一本书.
  • 还没看,不过对于这样薄一本书而言,不可能做得面面具到,知识总是有限的。要想真正学到知识,一本书是肯定不够的,一定要对这类型的书籍进行系统的阅览。
  • 看完这本书,忽然感觉豁然开朗,边看边结合自己身边的商品,特别是结合自己公司发展的情况,受益匪浅,书的内容不错,特别是准备打造自己品牌和公司策划的人值得好好学习一下本书的内容。最后,自己还要支持一下当当网,今后买书就定这了阿,呵呵呵
  • 本书精华即一“专”字。说易行难,专心谈何容易。本书从正反两面阐述了“专”的原则。前车之鉴,历历在目,我辈后人当警醒。做企业,就是在对品牌的营造,营造品牌,势必“专”,“专”进而“精”。若奢想“遍地开花”,“百花齐放”,就需要定下心来好好修行了。需知做品牌不同于文艺,倒像做学问。只能苦心孤诣,哪敢放肆胡为。好书,国人太浮躁,正适合国人读。
  • “简单,简单,再简单”,好多人都说喜欢做简单的事、简单的人,因为简单最能让人接受,产品和品牌又何尝不是如此,可是真到做起来的时候,又有几个人能恪守这个原则呢?人们喜欢把简单的事情搞复杂,喜欢把简单的概念弄的花哨,好像只有这样做,才能显示出我们人的才华,可这到底是有益的还是损伤的举动呢? 
        渐渐的,企业做事情的时候开始对简单看不到,消费者们开始对复杂记不住。结果企业好了不过三五年,便不知何因的艰难经营、亏损直至倒闭。这本书告诉了我们原因何在! 
        大道至简,规律和真理永远都是不分时代不分国界不分领域的!

  • 颠覆自我定位理论在看本书之前是做定位的,边看边反思自己记团队之前所谓的定位理论。我个人称其为“新定位理论”,我想不止颠覆我个人传统的定位方式,应该让更多企业了解新帝国屋内理论的核心。现在各界权威人士依然支持一大观点“以客户需求为导向”做定位,读了此书之后,终于明白,为什么很多企业是根据客户需求做的品牌定位,但依然不见起色,品牌定位之根应该更准确的说法是“消费者需求”定位为基础,最终抢占“消费者心智”。 看完此书之后,个人更期待特劳特的其他系列书籍。 “书中自有黄金屋,书中自有颜如玉,书中自有千斤粟”
  • 《2小时品牌素养》通过揭示企业成败的案例证明:能否在大变动时代实现有效的定位,成为所有企业面临的更加迫切的问题。谁将赢得下一个30年?就看企业是不是专业、专注、专心去做自己最专长的事!
  • 本书非常生动的介绍了什么是品牌?如何在销售中指导自己的品牌建设? 
    对于理解销售活动中的消费者沟通有帮助,尤其是对于让销售人员理解市场部的品牌建设行动,并在行动上配合市场部的工作,有积极作用。
  • 读百本书,不如好书读百遍。《2小时品牌素养》就是这样一本值得读百遍,细细回味,且温故而知新的好书! 这本书让我们受益匪浅,也让我深深感悟到,市场是没有硝烟的战场,未来的品牌之战将更多集中于心智之战。 生活中我们每时每刻都在接受数量巨大的信息,大脑每秒钟要处理4000亿比特的信息,可我们只能意识到2000比特的信息,即每天只能意识到两亿分之一的信息。 在庞大的信息量和众多的产品品牌中,要让消费者认识一个品牌,在其心智中占据一个品牌特定的位置,并产生长期的记忆,就必须塑造一个极其精准、简单的定位,通过持续的传播,形成自己的品牌个性和品质差异,在此领域中持久地精耕细作,从而在品类细分市场中赢得第一。
  • 国内许多企业均成长于需求高涨的特殊时期,凭借制造能力和渠道能力,很容易涉足多产品领域,现在比较成功的企业几乎都是一个品牌横跨多个行业,造成了品牌延伸容易做大做好的错觉。随着各行业竞争增强,企业要普遍承受“延伸定律”带来的压力。看看中国最优秀的一些企业,像海尔、康佳、娃哈哈、春兰,都在进行品牌延伸,这种情形着实堪忧。虽然它们目前仍然“成功”,但就像一架不符合力学原理的飞机一样,飞得越高越让人担心。
  • 中国公司很多都是伪定位,他们不擅长聚焦。长虹曾是最大的电视厂商,后来多元化做冰箱、空调、IT产品等。春兰曾是最大的空调厂商,后来则转想摩托车、重型汽车等,TCL也是什么都做,云南白药开始扩张做牙膏,这都是不利于定位的打造。
  • 没想到货送的这么快,很满意。书是典型的华章红皮书,很不错。
  • 定位系列之【2小时品牌素养】,

    1.奥格威发现,当产品趋向同质化,消费者经验增加,人们开始不注重产品的差异,而是追求超出功能需要的感性价值,企业的战略在于为品牌打造一个独特的形象。

    2.品牌形象理论。这个理论也有三个原则:

    ·

  • 非常实用而且非常激动中国慢慢也有了自己优秀的企业
  • 中国版定位,个人感觉比定位更适合中国人读一点,因为案例都是国内的。
  • 这本书其实就是定位理论国内的实践,特别分析了王老吉,但是我认为一个成功的企业除了定位,还有执行,王老吉的成功除了定位,还有他学习可口可乐的终端操作,渠道终端控制的比较好,也是王老吉能够成功的重要原因,很多快速消费品就是没有做到这点而失败。
  • 公司统一订阅的书籍,买了是基本,大家看完以后对定位的理解更加深入了。
  • 看完这本书,我觉得,一定要好好给自己定下位,从而为之奋斗,并塑造自己的个人品牌,这样才更能突显自己的优势和价值,同时在艰难的就业环境下,才显得更有竞争力。这本书,还让我学到如何是看清楚一家企业的发展前景。好的品牌定位,必定成就好的品牌,就像“宝洁”一样!本人真实所感,强烈推荐
  • 营销需要市场定位,那么营销人读书也应该有阅读定位。每个人的工作岗位、发展方向,决定了你读书的定位。读书的目的在于解惑、悟道、升华思想。阅读只是手段,其终极在于学以致用。&nbsp;所以,读书应该读《2小时品牌素养》这样精警,实用的书籍
  • 近年来品牌定位是一个热门话题。《2小时品牌素养》用了许多清晰易懂的案例故事来讲解美国营销大师杰克&#8226;特劳特于20世纪60年代末期提出,并被业界广泛认同的“品牌定位理论”,读来饶有兴味。
  • 博必杂,专必精。但专也要专在点上才行。这本书可以看做是《新定位》的解读本,在中国特别有实践指导意义。关于占据顾客的心智资源,让人想起一则相似的历史佐证。中国共产党靠什么战胜了国民党,靠建立根据地。纵使被国民党围剿得所剩无几,靠着牢固的革命根据地,重整旗鼓只不过是时间问题。而共产党不仅把根据地建在了合适的区域,更进一步地建在了人民的心里。一部中国革命史其实就是中国共产党从无到有发展壮大,从准确定位,到整合资源合理配称,并不断修正最终夺取全面胜利的品牌建议史。所以说,中国人不是没有定位的头脑,而是没有跨领域横向类比的求索精神。
  • 曾经看到过一个数据,一些拥有上百上千个产品的企业,在我们消费者眼中也是庞大有实力的这些企业,盈利能力却弱的不能再弱,有一些甚至一直在亏损,如果不是有国家的补贴支持,恐怕也早已关门大吉。而一些看起来只有那么一两个专业产品的企业,盈利能力却惊人的强,他们的利润甚至比那些庞大的企业高出几十倍几百倍,什么原因呢?邓老师真是个智慧大师,他在书中告诉了我们什么是“人心”,什么是企业该做和不该做的。
  • 看了这本书后,才知道这个理论对企业的作用,又看了定位,觉得这个理论值的去研究。 
     
    我们自己的企业应用了定位理论,并把自己公司的业务变的简单,现在金融危机,我们公司的业务单元变简单和聚焦后,反而有很好的业绩。 
     
    在此也把一个好消息告诉大家,通过跟特劳特公司的沟通知道,在北京他们联合众行集团,要办有关定位的培训班。目的是让中国企业家迅速掌握定位理论,把王老吉的成功模式复制到自己的企业。 
     
    这次也是他们首次公开、系统授课。这个课程是战略定位中的顶级课程,会详细剖析他们做过的案例。 
     
    我自己感觉,现在的MBA班,总裁班等,如果没有定位的课程加进去,真的对不住这些学员,期待着定位理论能在让中国企业受益。 
     
    感兴趣的可以跟一个朋友联系:张老师 13910308165  QQ:893500835  
    也可以给我发邮件,我会转过去的,zhangqiukai@126.com










  • 如果说大卫&#8226;奥格威的《一个广告人的自白》是广告界的“圣经”,菲利普&#8226;科特勒的《市场营销管理》是营销界的“圣经”,那么,里斯先生和特劳特先生合著的《定位》可以称得上是营销策划界的“圣经”。而《两小时品牌素养》则是中国版的圣经。 
        但是这么多年来,中外无数企业的兴衰成败不断用事实证明着“智者的先知先觉”。坚持大摩托的哈雷—戴维森屹立90年不倒,不断多元化的卡马特申请破产;独守肉类产业链的双汇风生水起,遍布各大品类的“第五季”黯然退场。  
        目前,源自美国的金融危机已演变为席卷全球的经济危机,对于转型中的中国企业,这既是生死攸关的挑战,也是凤凰涅槃的机会。越来越多的企业家们开始认识到市场营销的重要性,已经有不少人明白了“营销”与“销售”的本质区别。可以断言,率先走出危机的一定是那些把营销放在企业战略高度考量的“先知先觉者”。可是对于只经历了30年粗放发展、很少真正关注市场的中国企业来说,如何制定营销战略、并利用营销战略将自己的企业从“中国制造”转向“中国创造”、从“中国产品”变为“中国品牌”将是首先面对的难题。本书中你会发现:无论是市场领先者还是市场追随者,甚至是市场利基者与迟到者,都可以从中找到适合自己的营销战略。

  • 好书,定位理论的实践专家,内容很好,一目了然的思路
  • 2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)(定位理论在中I国的完美实践 这本4书可谓中国版的《定位》。——杰克·
  • 这样一本书。它虽然没有时下那些时髦的理论花哨,却因为阐述了看似简单、至为深刻的道理而被众多人铭记。用定位的角度去看待商业,你会明白很多成败得失的道理。用定位的眼光去看人生,你会明白怎样度过才是最容易体现价值的。
  • 这本书可谓中国版的《定位》。

    ——杰克·特劳特

    本书是“定位”理论在中国的实践。它系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提出了定位突围之道和实践方法。

    同时,以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识,并兼具入门工具与指导手册之效。

    定位经典丛书:

    定位——有史以来对美国营销影响最大的观念(特劳特公司经典重译)

    什么是战略

    商战

    简单的力量——穿越复杂正确做事的管理指南

    营销革命(一本为那些想尽快了解定位和营销原则的商业人士量身打造,供自学的《定位》实践书。)

    人生定位(占据职场竞争先机,自我营销必读之书)

    大品牌大问题(特劳特商战经典系列定位之父杰克.特劳特分析超级企业失败的原因,并为它们提供“解药”)

    特劳特营销十要

    与众不同:极度竞争时代的生产之道(珍藏版)

    显而易见:终结营销混乱(珍藏版)

    重新定位:定位之父杰克·特劳特封笔之作(珍藏版)

    2小时品牌素养:详解王老吉成功之道(第3版)

    内容推荐

    本书第一次系统发布有关中国企业的品牌竞争力分析报告,揭示了中国一流企业在品牌战略上面临的深重危机,提出了定位突围之道和实践方法。全书分上下两篇,上篇详细分析了定位的原理,给出定位的三种方法,并特别为中国企业走向世界指出了三条出路;下篇以王老吉品牌战略历程为例,细致论述了一个品牌打造的完整过程,并就品牌实践中的许多关键问题进行了阐述和研讨。作为兼顾理论和实践的第三版,本书简明而完整地提供了关于品牌打造的专业知识,兼具入门工具与指导手册之效。

    作者简介

    邓德隆

    特劳特(中国)战略定位咨询公司(***.trout*******)总经理。

    战略定位专家,定位之父杰克·特劳特先生的中国合伙人,多年来一直致力于在中国倡导并实践特劳特的定位理论,被誉为“中国定位第一人”。

    目录

    致中国读者

    总序

    推荐序一 杰克·特劳特

    推荐序二 李福成

    第3版前言

    上 篇

    中国品牌竞争力分析报告

     第1章 中国企业的七大品牌观念误区

     第2章 品牌战略方法的三次演变

     第3章 定位的本质:占有心智资源

     第4章 重新改善对待品牌的心智模式

     第5章 品牌定位的三种方法

     第6章 定位之后的系统整合

     第7章 中国企业的世界品牌战略

    下 篇 品牌实践与交流

    显示全部信息

    在线试读部分章节

      根本没想到,这篇七年前充满了火药味的小小讲稿竟然还有机会再版。本来成书前该讲稿就以小册子的形式在企业界翻印并广泛流传,相当多的企业已经达到中高层管理者人手一册的程度,我也因此不断受邀参加了许许多多的座谈会。本以为该报告的使命已完成,后来之所以答应出版社成书,主要出于给自己做个纪念的考虑。谁知,成书一再加印之后,居然还要再版,这真让我惶恐之余也担心是否在“炒现饭”。因之,首先要向自己交代的是,为什么还要再版。

      细细重读一遍后,令人欣慰的是本书并未过时,虽然其中所用的例证都是七年前的旧例子,但其中的原理不但成立,而且比七年前更加适用和贴切。同时,读者也可以从这些旧例证中,看出作者用定位原理所做的“预测”是否准确。一些今天读者看来是天经地义的东西,在七年前这样讲,不仅火药味十足,而且风险巨大。记得本报告的第一场演讲过后,有一位好心的朋友建议我对许多结论不要说得那么死。我在心里感激这位朋友的善意,在他看来,这样做不但得罪了许多企业,而且结论过于偏激,至少是风险极大。记得我当时用了彼得·德鲁克的话来回答他:我没有预测未来,我只是看见了业已发生的未来。联想手机最近终于低价卖出,似乎为本报告的“预言”画上了一个句号。但是这并不表示中国企业界就此接受了其中的教训。正如彼得·圣吉所说:“当一个新观念不受尊重,处处碰壁时,并非最大的挑战,因为反对意见能激发出正反双方的热情甚至信仰;但是经过这样一阵激荡,当这个新观念被广受尊敬与认同的时候,恰恰才是最大的挑战,因为此时无论是推动者与反对者都容易误认为‘战斗’已结束,从此将这个新观念束之高阁。”圣吉接着说:“真正的学习并非掌握知识,而是为学习者带来心灵转换及行为的改变。”

      如果从行为的改变标准来看,中国企业对于如何打造品牌还刚刚起步。一方面,我们从观念的接受到行为的改变需要很长一段时间滞延;另一方面,还有更多的“新人”对于什么是品牌,如何打造品牌,缺乏最基本的素养。因此,本书仍不失为一本基本且通俗的“入门”读物。本书之所以用“2小时品牌素养”作为书名,意即在此。

      相信本书至少有一个效用,即赋予读者新的眼光,甚至让读者变得和作者一样乐于审视和“预测”。比如说眼下热门的例子,虽然平安保险准备通过增发来筹集数目巨大的资本,用以充 实其十分看好的平安银行,但无论怎样努力与投入,平安银行都不可能成为一个成功的品牌,近来其高层管理者走马灯一样轮换,就已经开始了不好的预兆。我也当面对俞尧昌先生说过,不论更换格兰仕空调多少任的总经理,也不可能让格兰仕空调成功……诸如此类的例子实在太多,再举下去即使不算哗众取宠,也是毫无意义。领悟了本书精神的读者,同样可以精准地做出许多看似冒险的“预测”出来。可见,定位作为一门学科,在中国的传播仍刚刚起步而已,但中国要从“中国制造”升级为“中国创造”,少不了定位这项核心的管理技术。

      当初,作为一个小小演讲,其中有许多地方即使很重要也难以充分展开。好在我的老板特劳特先生在中国的书已出了十几本之多。本书的其中一个贡献,就是将定位理论中国化了,能让中国的读者领悟其核心精神—通过占有心智资源而创建强大的品牌,从而激发起学习“定位”这个新学科的兴趣。或许这才是本书再版的理由。

      定位既是一门学科,更是一项实践。本书第1版的不足之处,在于缺少一个系统的案例,详尽地实证如何为一个品牌创建定位的全过程,并最终缔造出一个强大的品牌。趁再版之机,我把本书分成理论与实践上下两篇,上篇仍保持第1版的原貌,下篇着重讲定位与品牌实践。新增内容介绍了我们多年以来实践案例王老吉的整个品牌战略历程,并选编了我们在中国就品牌实践许多关键问题进行研讨的论文。关于王老吉案例的文章都在《哈佛商业评论》发表过,当时版面受限有些地方未充分展开,这次总算进行了完善。如果这些原则能协助王老吉在与世界第一品牌可口可乐的竞争中胜出的话,应该对其他企业也有可借鉴的价值。

      最后,借用我最喜爱的哲学家李泽厚先生在《美学四讲》中的几句序语作结:呜呼,岁月已逝,新见不多,敝帚自珍,读者明鉴,是再版序。

      ……

  • 看完了这本书,印象最深的就是,很多看起来很复杂很高深的原理,其实都是很简单的,简单到绝大部分人都忽略了它。  
        
      定位这么个东西,你说它复杂吧,归根到底就是那么回事,无非就是找好切入点,不要硬碰硬,创造第一名,起名要有关联性这么几点,但是在真的实际运用过程中,并没有几个人能收放自如。  
        
      所以看看别人的经验也是好的,最少人家明白的总结除了一些东西,先别管说这些东西是不是正确的,是不是万金油一样什么地方都能用,最少提供给我们一种思路,一种可以用来拓展的基础。不然你自己得花费个多久才能总结出这么一套类似的东西来呢?还别说总结的有没有人家好。  
        
      市场这个东西说复杂也复杂,说简单也简单,很多时候是像哲学一样去研究人性,研究顾客的心理,所以作者说了,自己给自己定位并不重要,重要的是怎么在预期客户的头脑中去定位。说白了,你自己认为自己是黄金还是大便都无所谓,但是你一定得去琢磨一下怎么能让你的客户觉得你是黄金甚至白金,哪怕其实你只是一坨大便而已。  
        
      总之,挺不错的书,看完了有很多值得总结和思考的东西,也有很多能够立刻运用到工作中的东西。也许五年以后等到我沉淀了一定的经验以后,会再来看这本书,相信能得到更多的东西。



  • 这是最近买的营销方面的一本比较好的书。 
    以前看过特劳特的定位,但看的稀里糊涂,一知半解,通过邓德隆的这本书的通俗解释,终于决定再好好翻看一下定位和新定位了。 
    一个品牌成功有多个因素,但准确定位确实是所有成功的基础。 
    其实一个也一样,也需要给自己准确的定位,否则喜好太多,变来变去,除了给大家留下“多才多艺”的印象外就没有其他的了。 
    看完这本书,我决定收收心,减少爱好,专注一业,好好的只做一件事情,做成功一件事情。 
    这也算是这本书的额外收获吧。
  • 网友推荐的,不管什么理论都是一种心法,每个人运用肯定不同,重在启发,今天这个时代更多在启发,而不是单纯的工具
  • 真的不错! 
     
    来个预测,青春宝凉茶应该是做不长的!1》和王老吉一样的定位:不上火  2>没有区域优势,浙江不是广东 3》竟然用青春宝这个品牌。晕啊!
  • 看了这本书几遍,对商界的一些现有观念、现象忽然豁然开朗。 
     
    对定位也有更深入的领悟。 
     
    以前以为定位就是“自己定自己的位”,殊不知定位却是根据顾客心智、竞争环境以及结合自己的优势而制定的。 
     
    德鲁克说:“企业的目的是创造顾客。”企业的绩效在于外部,而不在于内部。 
     
    这是众所周知的。外部在哪里呢? 
     
    加上定位的理解,就一清二楚了。外部就是消费者的心智。 
     
    定位就是围绕顾客心智的一个位置,将企业所有的资源布置在这上面,这样才能产生绩效。











  • 很久以前,朋友曾送给我一本《定位》,从那个时候开始我就对特劳特式定位法则产生了很大的兴趣。不过要想很彻底地读透读懂,并在阅读之后能够改变既往的以自我定位为主导的思路,进而尝试根据顾客心智、竞争环境以及结合自己的优势所做出的合理定位,还是有很大难度的。

    通过读《2小时提高品牌素养》,关于营销与管理方面,我的思路豁然开朗了许多,似乎也提高了我对定位理论的进一步认识。书中说:合理定位与品牌战略是一个企业发展中最关键的两个点,也就是说,一个企业做强做大的标准要看这个企业的自我定位和它所拥有了什么样的品牌,一个品牌的成功则要看它在市场上在消费者认知体系里的合理定位,二者缺一不可。这两个观点有一定的可瞻性并非常值得借鉴:

    一方面是“用品牌经营思维来统筹企业的发展策略。”也许这正是国内大多数企业与企业管理者所不愿意做或是不屑于做的。针对这一点,本书引用一些国内知名企业关于品牌经营与企业发展策略方面的不同选择与不同结果的实例分别做出了详尽的阐述。其实以让品牌经营的思维来督导并统筹企业发展的策略,应该是品牌效应的最初体验,也是最佳体现,这是一个品牌能够被期于具备绝对竞争的前提。

    另一方面是“一个良好的品牌战略能够自己启动强大的公关宣传,并不见得非要投入大量广告才能建立新品牌。”而时下的许多企业恰恰对这一集和了多家经验之谈的法则始终保持着模糊的认识,全球化时代背景下,飞速发展的经济建设为有着创业梦想的人们提供了各种各样的做企业实现梦想的机会,可是与此同时也为创业者提出了全新的考验,那就是如何管理企业?如何创造品牌并开创属于自己的市场?

    在我们的视野中,有太多这样的企业,短暂的辉煌之后就在公众的视野中销声匿迹了。是什么让他们将自己的未来拱手想让给了竞争对手,是什么令良好的发展空间和向远的道路越来越窄,直到将自己淘汰出局?是什么让踌躇满志的他们败下阵来?也许所有的疑惑,在本书中都能够得到回答。这是一部能够“帮助你跳出企业看企业,透过现象看本质”的教义性文本,检验一个品牌一个企业从竞争导向、战略定位、顾客心智等方面的考量程度,来发现和解决企业发展过程中的问题,然后引导企业走向一条良性发展的捷径。

    这个时候,相信没有什么比对一个品牌的自我叩问更能够带给企业新的契机。












  • 跟定位那本书里面内容有重复,如果没看过那一系列的书,这本可以。

    这一系列的书,在其中比较早的几本挑一本就可以了

  • 品牌在我们身边随处可见!这个开放的竞争的市场经济下面,品牌意味着质量,意味着效益!很多的企业生产销售等都是为了节约成本,都是形成了供应链的产品管理!——王老吉、燕京集团、劲霸男装,金龙鱼、九阳豆浆机、爱国者,东阿阿胶、特步、会稽山、洁丽雅、奇正藏药、金丝猴、谭木匠、艾莱依、冷酸灵牙膏、老板电器、涪陵榨菜,三金药业、西洋集团、三人行广告,格兰仕……我们就生活在品牌中!企业营销为了获得利益,必须要进行市场消费者的品牌意识!每天,喝一口水是康师傅,碳酸饮料是可口可乐,衣服是李宁!本书让你融入品牌,一方面通俗的告诉我们品牌的简单,一方面快速的明白:其实品牌就是保证,我们需要有消费的素养,品牌!书本身很具有工具书和实用性的实践指导,对于普通的读者非经济类或者管理类毕业的人来说值得推荐!
  • 公司集体学习,通过定位这套理论成功的案例不多,前后案例基本一样
  • 看了波士堂才知道特劳特,才知道邓德龙,才知道加多宝是他们做起来的,必须看看
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