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作者:王雪著 知书达礼 出品
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内容简介:

为什么销售同样的商品,有些销售员业绩惨不忍睹,有些却业绩笑傲江湖?
为什么有些售员总会遭到客户的驱逐,有些却能让客户打得火热?
为什么顾客会对你的产品产生兴趣?为什么顾客会*终相信你这位陌生人?为什么顾客会改变初衷而被你说服?为什么顾客会*终做出购买你的产品的决定?为什么顾客会改变主意选择其他产品?……
 这其中的奥秘,只在于懂不懂顾客的心。一个伟大的销售人员,一定是一个花时间研究客户心思的人!
 在销售中,如果你想成功得卖出产品,提升你的销售业绩,就要懂得读心术,读懂客户内心、了解客户需求。读不懂顾客的心,不会运用心理学策略,不会说一口漂亮话,即使死缠烂打、忙得天昏地暗也没用。
 松下幸之助、李嘉诚、王永庆、史玉柱,他们都是靠销售起家,如今坐拥数亿身家!所以,要提升成为在销售队伍中出类拔萃,试试从销售心理学的开始吧!

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网友评价:

  • 很合适我们初级销售,能从此书中学习到销售诀窍。不错的书!
  • 这本书对于想从事销售或者已经在销售路上的人是一把金钥匙!
  • 成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。从这个角度来看,破解销售中的各种难题,完全可以采用心理学战术,或塑造强大气场,或结交业内朋友,或读懂客户心声,或营造有利态势,或言明利害游说,或巧用暗示制胜,或商战谈判博弈,等等
  • 销售就是一场心理博弈战,如果你想成功地卖出产品,必须读懂客户内心和了解客户需求才能立于不败之地。21世纪是竞争的时代!顾客已经变得越来越聪明!一个成功的销售人员往往不是因为他聪明,而是因为他精通销售技巧!满意
  • ?内容详实,销售的心理学书籍,,对初学者很有帮助
  • 《销售就是要懂心理学》是全球商业巨擘广受推崇的销售大师博恩.崔西的经典力作,其改编自美国畅销的销售培训课,每年约有25万人参加他的培训课程,该课程25年以来,在美国创造了惊人的销售记录。
    崔西——全球销售人员的超级偶像,他建立了一套心灵法则和销售策略,让上万家企业、数百万人因此而获益,销售业绩突飞猛进。
  • 对做销售的朋友很有帮助。很实用的一本书。赞一个
  • ?销售人员一定要看看!绝对是不可多得好书!大爱
  • 真的是一本好的有关销售心理学的书,能提升销售技巧,提升业绩。
  • 写到实际销售中的一些案例,简明易懂。有助于提升个人素质
  • 对于一个成功的销售人员来说,什么最重要呢?当然是自信。因为只有自信,你才能够从容地面对客户,才能征服客户。一个充满自信的推销员,不仅可以为自己树立信心,战胜挫折,还可以给客户留下良好的印象。这样才能让客户感到满意,不在开始时就对你产生排斥心理。一位充满自信的销售人员会深受每一位客户的欢迎,因为自信的销售员可以把自己的自信传递给客户,让客户看到这种自信。在这种正能量的带动下,客户一定会感到满意。
  • 懂得销售心理学,从而提升业绩。很不错!强烈推荐!
  • ?使我明白了很多关于销售的心理知识。很喜欢这样的心理学!
  • ?可以学到很多销售技巧及掌握客户心理,很不错!大爱这本书
  • 在每一宗成功的销售中,产品知识只占25%,心理学知识占75%。
      “要想钓到鱼,就要像鱼儿那样去思考”,销售人员要想提高自己的销售业绩,就必须要站到客户的角度去思考问题,弄清楚客户心里到底在思考什么。当下是一个网络时代、一个竞争时代、一个透明的时代,客户也变得越来越聪明,越来越挑剔。在激烈的营销战争中,作为冲锋在第一线的销售人员来说,面临很多困难,要想成功地销售自己的产品,很大程度上取决于销售人员对客户的心理掌控能力。“工欲善其事,必先利其器”,销售人员要想从客户的口袋里掏钱,只有将自己手中的武器磨得足够锋利,有效掌握销售的心理策略,才能信心百倍地面对客户的挑剔,赢得一次又一次的胜利。
  • 书中的一些销售心理知识,对于新人会有很大的帮助,,是一本值得推荐的策略类好书
  • 销售必须要懂得心理学,是一本很实用的参考书
  • 销售就是要搞定人,而搞定人就需要玩转心理学。
  • 这次买了很多的书,放在公司书柜上的,公司同事有时间可以翻翻书,打发打发时间,都是一些正能量的书,催人奋进!我们是一家销售型的公司,所以营销类比较多一下,都是积极的好书。
  • 呃呃,帮别人买的,不过看起来好像很有用的样子,但是只有自己掌握了,能灵活应用了,才是自己的东西,要不然全是纸上谈兵
  • 读书可以丰富我们的知识量。多读一些好书,能让我们开阔视野,增长知识,培养良好的自学能力和阅读能力,还可以进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。
    读书使课内课外学习有机结合。我们从课堂上掌握的知识不是很具体和容易理解的,需要再消化才会吸收。大量的阅读,可以将自己从课内学到的知识,融汇到从课外书籍中所获取的知识中去,相得益彰,形成“立体”的,牢固的知识体系,直至形成能力。
    读书提升人生境界,强化人文精神,真善美广植人心。课外阅读在潜移默化中强化了人文精神。在学生评价课外阅读的意义和价值时,学生认为“有书相伴,人生不寂寞”、“在阅读中品味人生,提升了人生境界”,这也是课外阅读的一种必然收获和最大收获。
    苏联著名教育家苏霍姆林斯基说得好:“如果学生的智力生活仅局限于教科书,如果他做完了功课就觉得任务已经完成,那么他是不可能有自己特别爱好的。”每一个学生要在书籍的世界里,有自己的生活。把读书,应视为自己的乐趣。
    读书养性,读书可以陶冶自己的性情,使自己温文尔雅,具有书卷气;读书破万卷,下笔如有神,多读书可以提高写作能力,写文章就才思敏捷。
  • 把销售分析的相当透彻。无论从销售技巧还是客户心理都写的很全面!
  • 对做销售的人,很有帮助的一本书,很实用,值得一看
  • 很好的一本销售心理学,案例也很经典,是一本很难得的好销售书。
  • 还没看,秒杀得时候入的,想随便看看,希望能对自己有点启发
  • 当你的才华还撑不起你的野心时,那你就应该静下心来学习;
    当你的能力还驾驭不了你的目标时,那就应该沉下心来历练。
    梦想,不是浮躁,而是沉淀和积累!
  • 内容很详细,了解很多销售的知识!很值得读的好书!!!
  • 内容很丰富,很不错的一本书,作为销售人员的必读书籍!
  • 做过销售或者想做销售的都可以看看,挺受益的。
  • 很能够学到一些销售的技巧,对销售人员很有用,有价值的好书
  • 感觉挺喜欢这本书的,心理学对销售确实有帮助,这样的书销售人员必读!
  • 世间万象,一切皆由心起!学好管理学、经济学,不如掌握心理学。销售人员最大的优势是心理素质好、情商高,销售工作非同凡响的关键就是在掌握客户心理的基础上展开攻势,逐一化解销售难题,赢得大单!
  • 书挺好的,挺实用。是本不错的销售书籍,能更深入了解销售心理
  • 确实,做销售必须得懂销售心理学,促成交易,交成朋友,不管是作为老板还是作为销售员工,都应该人手一本。
  • 我特别爱看书,我相信读书,对自己和孩子的影响一定会是潜移默化,润物细无声。到目前孩子已经读过各种中文绘本超过了200本,我认为亲子阅读是必需品,是与母乳同等重要的。这种搂在怀里幸福时光,不论是吃奶还是亲子共读。相信爱与信任的这份记忆,将会持续孩子一生。
  • ?对工作确实有帮助,一本不错的销售心理学书籍,值得一读!
  • ?内容,很有吸引力的一本书,销售方向很不错的选择
  • ?对于销售的人来说确实是本值得看的一本书。非常的受用!
  • 对销售有很好的借鉴意义,阅读这本书,让人很受用!
  • 说的有道理。觉得有启发。学销售的都该看看。推荐
  • 举了很多的事例,很好懂的一本书,是销售人员必备的案头书
  • 做销售的应该学学心理学,启发很大,我个人很喜欢。
  • 爱不释手。句句经典,很有启发意义。可读性很强。更好地促进销售工作,实现成功销售。
  • 很好的一本书,对销售职业很有帮助,大大提高你的业绩。
  • 销售是一门大学问,不亚于任何高端学术。销售做的好的人,一定是个综合素质很高的人。
  • 书的整体感觉很好,印刷什么的都很好,仔细的看销售中还是有帮助的
  • 多读书,可以让你多增加一些课外知识。培根先生说过:“知识就是力量。”不错,多读书,增长了课外知识,可以让你感到浑身充满了一股力量。这种力量可以激励着你不断地前进,不断地成长。从书中,你往往可以发现自己身上的不足之处,使你不断地改正错误,摆正自己前进的方向。所以,书也是我们的良师益友。值得购买。
  • ?销售技巧和客户心理很好的融合在一起,真的很实用!
  • ?销售人员都需要懂点销售心理学,有用呀。不错不错的
  • 对我现在的工作很有用处,很容易懂,是销售人员的必修课
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