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作者:田村次朗 隅田浩司 著
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内容简介:

生活处处都在谈判、沟通和协商, 以对话取代对立,共识取代胜负。
解决问题就从谈判开始!
可是,谈判过程中,对方比你强势怎么谈?
万一对方要求大幅降价,该怎么办?
对方在谈判中突然大发雷霆,如何应对?
为了达成业绩,非要向对方让步吗?
为了营造其乐融融的氛围而对敏感问题避而不谈,从头到尾随声附和、迎合对手不能算是谈判;采用“高压攻势”极力说服对手认同,也不能算是谈判。真正的谈判是通过富有技巧的交流找出对策,解决问题,并争取*利益。
本书以哈佛法学院研究的谈判学为立论基础,结合人际关系学、社会心理学及各相关领域的研究成果,加上现场听证与调查分析得来的实际谈判案例为指导,教你如何应对谈判对象的无理要求,如何在艰困胶着的对立中,坚守自己的利益,同时达成共识,教你获得立刻派得上用场的实用性谈判技巧。

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网友评价:

  • 非常愉快的一次购买体验!很快,很好,很给力。谈判学起源于哈佛大学,谈判类的书一定要选哈佛大学的权威读物,这本书看到内容介绍就买了。
  • 任何时候买卖双方的这种矛盾都是存在的,不可能消除!所以如何化解、如何达到双赢才是谈判的重点!我特别同意作者最后的总结矛盾只是冰山一角,我们要理解人们的核心需求。
  • 下次再买几本送同事,写得很精彩
  • 还不错,不要考虑双赢这个观点打破了以往的一些谈判技巧书主流观点
  • 哈佛大学最受欢迎的谈判课,内容大致翻了下,很不错,干货不少
  • 谈判最重要的就是要摸清对手的心理需求,从而对症下药,这本书的思路很好,值得一读
  • 谈判是一门艺术,也是一门技术,看目录觉得这本书非常实用,希望能通过这本书学会如何把握人的心理诉求,如何为自己争取更多利益。
  • 通俗易懂,挺好
  • 这里把锚定效应解释的很详细,可以自己思考一些问题,试着去分解怎么去谈判。
  • 内容通俗易懂,作者观点独特,实用价值高,值得一读
  • 看内容介绍进来的,14种谈判套路,36种应对妙法,干货满满,值得推荐
  • 从不同的领域去剖析,读起来容易理解。还是工于心计。
  • 一直都不会与人打交道,也不知道怎么与人谈判交涉,所以总是非常吃亏,学点谈判思维,看看别人是怎么谈的,希望以后自己也能成为谈判高手,少吃点亏。
  • 沟通之术,虚心学习
  • 本人自2005年就在当当网上购买书籍,一直以来收到书的时间短,服务态度好,书的质量都还不错,只是有的书中偶尔有点错别字,这在所难免。但昨天(2019年5月30日)收到的两箱书中有一本书即《谈判就是搞定人》的前侧端大面积损坏、残页很多(见晒图),强烈要求贵网更换此本,重新帮我寄一本无损坏、无残页的新书!!!
  • 谈判的书市场上不少,但这本书观点很独到,讲得也不拖沓,有针对性,不错
  • 好好好好好
  • 是一本好书
  • 这个世界有太多的套路,就要用更多的方法去破局,这本书观点独到,很有意思,即使不是专门做谈判的读读也很好
  • 日本人写的书,很简洁明了,没有多少啰嗦话,读起来也很顺畅,有实用点,还不错
  • 这本书不错!
  • 有可操作性的干货,至少作者是认真写的,有没有收获就看个人了
  • 很喜欢,早就想买啦
  • 书名起的真是一针见血,谈判说到底就是怎么搞定对方啊!
  • 从销售转商务谈判,一定好好学习,让事业更上一层楼!
  • 最近偏爱日本人写的书,这本也很好。
  • 这本书确实不错
  • 翻开本书让人有一种顿悟的感觉。在谈判中,总会有一些难以搞定的对手,即使我们做了极大的努力,他们也丝毫不肯让步,那么,如何才能有效使得这些不肯妥协的对手让步呢?这本书能给你想要的答案
  • 很好的书,非常棒,实操性强,非常专业!!!
  • 这个商品不错,实体书比网上的展示图看起来更不错!
  • 被书名吸引的,没想到,内容也是非常好的一本书,讲解很独到,干货不少,还有作者精心绘制的配图,非常实用,值得推荐!
  • 希望能从这本书中多学一些谈判技巧,对今后的工作有所帮助
  • 超好,送货的小哥哥也特别热心
  • 作为一名销售,每次去签单都会被客户怼一脸,发现自己的谈判能力真是弱爆了,真是需要一本书好好补充点能量了。
  • 实在,有实操
  • 日常生活无处不是谈判,这本书教你避开各种套路,争取更多利益!
  • 哈哈哈还好还好哈
  • 这本书的内容有点空洞,可能跟我走马观花的原因,有时间再细细研读吧!整体感觉还不错
  • 谈判就是搞定人,本书从14个谈判套路入手,帮助读者一一破解那些看似高大上实际都是套路的套路,非常有趣,也很实用,很好读,一个小时就能看完前四章
  • 进入职场的人,强化沟通能力和心态,这本书适合你。
  • 产品质量很好,服务好,物流速度快
  • 以前看过一本销售就是搞定人,这本谈判就是搞定人想必也非常不错,买来读读,提升自己的谈判能力
  • 不错,可以购买
  • 是很通俗,但想深入了解的还不够
  • 比想象中的薄和小。
  • 谈判就是要摸清对方的心理,要知己知彼百战不殆,才能搞定人。
  • 内容并不十分丰富,看完以后有收益,但也就那么点,感觉一篇文章就可以解决了,完全没必要出一本书来说。
  • 在之前,我不知道谈判竟然是一门学问!最近,随着业务的精进以及岗位的调整,我除了拟定公司项目的报价之外,也开始外出跟客户就项目的报价进行谈判。当然,刚开始,我只是在旁边旁听,有时候一不留神就感觉忽略了好多经理跟客户之间的对话,他们不仅仅就报价谈报价,还是涉及到一些长远的发展打算,以及对项目中每一项可行性都会进行探讨,如何让自己的方案让对方满意,如何让自己的报价得到对方的认可,对对方的一些依附性的条件的拒绝,如何巧妙回应对方对我们价格恶性压低的行为等等,我有太多需要学习的了。书中专门开辟了几个章节来详细解答,非常有说服力,也很实用。像我这种急需锻炼谈判能力的人,书中的建议是:以谈判学的视角看世界,强化谈判能力。
  • 通俗易懂,观点可以
  • 素材全面、内容丰富、精彩!
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