赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

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作者:鲁冰山 曾子亮 夏凯
格式: AZW3, DOCX, EPUB, MOBI, PDF, TXT赢单罗盘训战手册:打造大客户销售铁军(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)

内容简介:

移动互联时代,大客户销售环境日趋复杂,局面扑朔迷离,竞争异常激烈,赢单愈加艰辛。本书指导如何应用理论框架,通过6个步骤21项任务,抽丝剥茧,分析真实项目案例,识别项目的变化与形势,分析项目关键人,梳理优势、劣势和未知信息,制定精准的推进策略,通过拜访赢得关键人的信任和支持,观形知势,谋定而动,一步步提升项目赢率,并与客户建立长久的信任和合作关系。在此过程中,企业的销售能力和管理者的辅导能力同步提升,*终促进企业的业绩持续提升。

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