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作者:【美】詹姆斯·派尔;【美】玛丽安·卡林奇 著 时代华语 出品
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内容简介:

谈判的目的是达到双方都满意的目标,谈判不是动作而是过程,谈判不是打垮对方,而是双方达到有效协商。“红脸”“白脸”都是对手我们要学会避免谈判陷阱,才能在谈判中掌握话语权。本书是两位谈判心理专家詹姆斯·派尔以及玛丽安·卡林奇的多年研究成果,书中介绍了在普通以及专业谈判场景中的十大谈判陷阱,帮助读者避开逻辑误区,变被动为主动。从各大场景中的谈判陷阱入手,清晰全面地讲解应该如何识别以及避开这些陷阱。

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网友评价:

  • 很期待能快速消化
  • 很不错的书,对工作生活中的谈判有帮助,谢谢当当。
  • 反应所决定。所以如何应对他人的谈判陷阱非常重要。
  • 谈判不是先表达,而是先倾听。对于谈判沟通,我们有太多的固有认知,应该换个方面去看待,找准谈判陷阱才能更好地制胜。
  • 看到一半,书写得很不错,受益匪浅!学到很多新方法!希望可以正确应用到工作和生活中,毕竟谈判场景无处不在啊。
  • 会不会说话,会不会来事,只是完成了谈判博弈的一大部分。找准谈判的陷阱会更高级,更耐人寻味学习。
  • 平时很少了解谈判,看了之后才知道自己谈判能力差。要学会识别陷阱才能更好的沟通。
  • 非常好的一本书,除了对谈判的几个要素进行了分类和剖析,还列举了很多案例分析。装得不错,挺结实的,物流也很快。
  • 对于营销、采购等经常需要谈判的职业来说,是非常有用的一本书。
  • 其实有时候到最后,我们都没有发现对话给我们设了陷阱,迷迷糊糊就掉进去,被牵着鼻子走了。所以找准谈判陷阱非常重要。
  • 谈判是人类进行博弈的一个极好的办法,好的谈判可以让人有合作共赢的可能,人类能有今日的成就,是因为人类懂得协作与试图共赢,只有能够合作共赢的世界才会是一个更好的世界,翻开这本书,走进谈判的世界。
  • 挺有意思的一本书,书里谈判技巧不仅适用于谈判桌,更是贯穿生活的各个场合。
  • 以后看问题和思考问题多了一个维度!很好的一本书。
  • 其中的提问技巧和谈判技巧应该还是很有借鉴意义的。写的不错,对我有一定的启发,希望以后这种有用的书能多推荐一下,并不是繁杂的理论。
  • 刚刚收到就迫不及待的看了!特别吸引人!发人省思!案例丰富,对于作为销售人员的我,非常有用!
  • 谈判类书籍里面的扛鼎之作。 苹果、亚马逊等企业的谈判制胜秘诀。
  • 非常实用,不仅适用谈判,读人识人亦可用。其实生活哪里不用谈判呢?
  • 关于谈判的书籍。好好学习一下,里面很多观点正是自己平时易犯的错误,被别人忽悠了还以为自己心地善良。这本书让自己有了不错的改观。
  • 个人认为是本非常好的书,特别实用,对于销售等经常需要谈判博弈的岗位,特别有帮助。
  • 一般。。一般。。
  • 本书通俗易懂,深刻全面解读实战技巧策略,同时附有测试和情景分析,非常实用。
  • 很不错的一本书,虽然不会去谈判什么,但是学一些技巧,对生活有帮助。
  • 不要简单的听对方说话的内容,更要思考他说话的原始动机,只有听到对方说话的本质内容,才能算是真正的有效博弈。
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