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作者:王龙
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内容简介:

《优势谈判心理学》不仅适用于初学谈判的新手,也适用于对谈判技巧有一定了解的人。对于在谈判桌上屡屡谈“崩”的朋友,是一定要读的书。它能够告诉你,如何从对手的反应中获得更多信息;如何营造强大的气场,占据心理优势;如何抓住对方的弱点,突破其心理防线;如何化解剑拔弩张的敌对情绪,打破谈判僵局;如何说服对方心悦诚服地做出让步,达成谈判目标。通过《优势谈判心理学》的学习,你不仅可以领悟到谈判过程中无往不利的畅快感,更可以获取更多的财富和资源。

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网友评价:

  • 书很好,写的很多的技巧很有操作性,很多技巧在我们的日常生活和工作中都在被我们无意识的在运用,只是我们不知道,学会并灵活运用,也不会觉得很刻意,读了本书我知道很多时候我们要为自己争取更多的利益,这不是斤斤计较,这是在培养自己的谈判能力。
  • 书很好,优势不一定非要很强势才能赢,不同的情形需要的战术都不一样,这本书讲的就非常不错,让读者一看就明白,可以根据自己的需要选择适当的谈判技巧!
  • 谈判教科书,这本书写的谈判的环节很不错,按照这样的方法来谈判是可以由自己把控的,有什么比主动权重要的。
  • 谈判之前一定做好心理准备,有很好的心理素质对于谈判成功至关重要,其次就是先想好对策,让对方没有空子可钻,书中的案例都很好,直接学会怎么做,很棒的产品!
  • 送货很及时,两个快递一起到了哈哈。谈判,心理,说到底也就是沟通,只不过这本书更倾向于有目的的沟通,属于更细分,更有针对性的一本书了。
  • 不仅仅是谈判桌上的才叫谈判,买菜买衣服讨价还价也是谈判啊,所以我觉得谈判的东西用的地方还是挺多的,满意!
  • 书质感非常好,每个章节都有名言警句,多个方面分析,给我非常大的启发,一条条的记下来,在实践中多应用,我一定会成为一个为非常优秀的谈判高手滴。
  • 本书将让你成长到更高等级,发现自己的谈判技巧为什么会奏效。你得以进入经济学和心理学的交叉领域,获得全新的谈判视角。
  • 优势谈判是谈判的最高境界,就是在谈判结束之后让对手觉得和你谈判是一件非常愉快的事情,感觉到他自己赢了这场谈判,但是实际更大程度上赢得谈判的是你。谈判的最高境界不在于你说服了跟你意见有冲突的人,而是在他被你说服之后,他还感觉到好像是自己赢了这场谈判。对手感觉得了很大的好处,取得了很大的胜利,而且这种感觉不是暂时的,并且对手会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情,而且会迫不及待地还想见到你,希望以后还能够跟你一起合作。事实情况是,自己得到了远高于期望值的效果。这种结果,不仅企业成本相对较低,也有利于形成和谐共赢的关系。这本书是我期待已久了,非常棒,可以让我学到很多没有想到的方案。
  • 本书文字内容比较通俗易懂,给人以系统分析,感觉挺好的。
  • 谈判一定会涉及到心理战术,不仅适用于谈判场合,销售等地方也用的是相当广泛的,这本书推荐看
  • 谈判是每天都需要经历的事情,只要涉及到讨价还价,其实就是谈判。去商店购买商品是一种谈判,工作中和客户也有谈判,任何时间任何地点都会发生谈判。所以看到哪多名师分享谈判经验和用通俗故事描写的时候,很是开心。而且书籍做工很精良,自己看还是送给朋友都是不错的选择!
  • 只要你运用书中的任何一条方法在第一次谈判中就帮你赚回这本书数倍的钱。 不管从事哪个行业,不管你的角色是什么,谈判都是出现频率很高的一件事。如果一个人觉得自己的人生都不需要谈判,那么就是这个人不晓得什么是谈判,好的谈判会给你争取到什么。
  • 斯坦福与凯洛格商学院30 年突破性研究成果集结成书,两所顶级学府合力打造反直觉谈判课,通用电气、领英、惠普、IBM、Atmel、世界银行指定内部教学内容
  • 生活中用到谈判的地方很多,跟老板讲工资其实也是一种谈判,多看看,没坏处
  • 谈判高手也都是诛心高手,所以谈判一定会跟心理学的东西联系起来的,这本书推荐看
  • 谈判的目的就是说服对方,为自己谋利益,当然了,谈判的过程肯定也是相互妥协的过程,只要是自己能接受的范围,都可以算作成功!
  • 这是经常谈判的人的枕边书,对谈判很有帮助,推荐给大家
  • 本书是关于谈判的书,里面讲述了很多谈判的技巧并配以简短故事加以论述。内容比较丰富,里面的技巧虽不一定适合所有人,不能保证100%成功,但熟练掌握技巧并加以运用的话,肯定能增加成功的概率,让你得到更多。
  • 挺好的书,质量不错 内容也很好哦,让自己占得优势,还不能让对方觉得吃亏,是这最棒的。做人嘛不能亏待自己,也不能让别人没有好处。要想的周到一些。
  • 只要读完第4章,你就可以学会如何撬开对方的嘴巴,翻开他们的底牌。两位作者把他们的研究成果提炼成了清晰的框架和图表,可以大大提高你准备谈判的效率。开始我也不行读了,相信了!
  • 非常好的一本书,获益匪浅,让我有勇气和大客户谈判,一分钟,一条短信,就为公司节省了一万元!谈判,无处不在,而学会优势谈判,是职场高手的必经之路!
  • 本书讲的是你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。
  • 书很漂亮,我很喜欢,优势谈判自己掌握主动地位,感觉很有气场
  • 与人交流就是你来我往的时候,首先要明白自己有什么,需要什么,作为出入职场的新的,我显得有些懵懂,很多时候没有占主导地位,所以只能作人宰割了,我想学习点战术,让自己强大起来。
  • 谈判过程中,自己心理占优势更容易成功,懂点心理学对自己的谈判一定会有帮助,这本书挺厚的,超值!
  • 大到商业谈判,小到逛街买菜,其实谈判一直充斥在我们工作学习中,应该引起足够的重视,这本书内容还行,案例都比较新,是比较好看的语言类书籍了。
  • 这本书非常实用,而且很多有趣的例子,我看完之后对谈判有了全新认识,并且马上在实际生活运用了,成功说服领导给我涨工资哈哈,能够表达对他人的理解并且运用一些谈判准则效果很好
  • 谈判都是在和人打交道,为了自己利益的最大化,难免会变得世故,一个高情商的谈判高手一定是会控制自己情绪的,哪怕对方很不招自己喜欢,这本书挺不错的,除了技巧性的东西自己要注意外,很多心理上的东西同样重要需要注意,书很好,我很喜欢!
  • 谈判不只是口才交锋,更是心理较量,对于每一个谈判者而言,只一点早就是共识,学点谈判技巧还是蛮重要的,这本书写的还不错,推荐看!
  • 谈判现在作为傍身的技巧现在已经被跟股东的人重视了,通过什么样的套路可以更好地把自己的目的实现出来,真的是很艺术的一件事,在谈判中如何晓之以理的说动对方,《优势谈判心理学》给了你很好的套路。
  • 人的一个眼神,一个动作都有其心理依据,要想抓住对方心理知道他动作行业意图真的可以起到意想不到的效果的。书上写了几种方案,很有实用性。
  • 谈判就是冲突解决的过程,如何在冲突和竞争中找到完成一种平衡,从而保证自己利益的最终实现,这本书中有很多特别好的谈判原理,谈判真的有很多方面值得我们学习,这本书买的不后悔。
  • 虽然用了谈判技巧不一定谈判成功,但是一定会为自己的成功增加筹码,这本书值得学习!
  • 谈判赢,不等于不让步,这个一定要清楚,谈判有很多值得注意的事情,这本书写的详细,超值!
  • 其实很多经典经验,事实上都是我们在日常生活中使用过的,也正是因为我们将这些认为仅仅是生活中的小经验,所以不敢用在大事务上,正是这样一些很小的生活经验,成就了一个谈判高手。 读完这本书真的提高很多,同时也化解了我内心的一些矛盾和在谈判方面的不知所措。我想,通过对这本书的深刻的学习,在我以后的销售道路上会越走越好。
  • 谈判需要逻辑,这本书是一本逻辑性很强的书,从案例到讲解都很强,看的很是过瘾哈哈
  • 我看还行,谈判就那么回事,谁懂得多谁就占据优势,会好好学的。
  • 好友推荐的一本书,内容非常不错,最近在上谈判课,所以买来看看,很棒!
  • 这本书首先是一本好书。我看一本书,判断是不是一本好书,是支持我认真看下去的原则。一本好书能解答疑问。我看书时,有时候看到一段特别好的文字,突然心里某个疑问得到解答,有豁然开朗的感觉。
  • 本书将告诉你如何从对手的反应中获得更多信息。斯坦福和凯洛格商学院的学生尤其喜欢每章后的小结,他们以此为依据开始谈判准备,着手解决问题。
  • 本书的描述程序是严格按照谈判的流程来开展的,所以十分符合我们的认知过程,而且在讲述具体思路时采取了总分关系,将要点一点一点罗列出来,然后再进行详细解释,这样使得文章十分具有条理性。
  • 人生就好比一场漫长的谈判之旅,从生到死,谈判始终在进行,永无休止。谈判是人们相处、交流过程中的重要一环;是价值观相左、利益相冲突的人们构建和谐关系的重要途径。人际交往要取得成功,谈判能力起到至关重要的作用!
  • 谈判是一门学问,想要成一位合格的谈判人士是相当不容易的,想要成为一名优秀的谈判人士那就更是难上加难了。
  • 高手谈判就是自己占据谈判优势,还不让对方觉得吃亏,这才是本事,这本书的案例都非常精彩,直接学到很多东西!
  • 这本书虽然写的谈判技巧,有些道理在我们的日常生活中也可以应用的,可读性比较强。
  • 这本书不仅适合初学谈判技巧的人,也适合对运用谈判技巧有一定了解的人,同时,如果你是哪种谈判就谈崩的朋友,这本书必买。内容很好,我很喜欢。
  • 书中所提到的谈判技巧比较实用。优势谈判确实是一本好书。
  • 纸张质量很好,书很不错,活动买入,会好好领悟里面的内容,让自己更好的去成长,去改变,去学习……
  • 《道德经》里说“知人者知,自知者明”,《孙子兵法》有云“知己知彼,百战不殆”。在谈判之前,对自己有一个客观深入的了解,是非常重要的。知道自己的松柏筹码是什么,自己实力分析。明确自己的底线。这本书写明了谈判技巧和方法,很清晰明了。
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