作者:[英]伊恩·米尔斯 等 著，洪云 何世玉 译，斯坦威 出品
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内容简介：
为什么都是销售员，有人年薪千万，而你还在为销售业绩苦恼？
高绩效销售人员成功的秘诀是什么？
他们能够快速成交的关键因素有哪些？
……
《高绩效销售的5大习惯》作者是惠普、德勤等500强企业的特约销售咨询团队，他们从来自各行各业的5万名销售人员中，筛选500名高绩效销售人员和500名低绩效销售人员，通过对这1000名销售人员的访问和评估分析，他们发现，高绩效销售者普遍能够正确掌控5大习惯：实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力。通过对这5个习惯表现的掌控，他们的销售业绩才能不断翻倍。
此外，《高绩效销售的5大习惯》中介绍了6个步骤（选择想要学习的高绩效销售者；观察他们如何做；询问他们；反思自己，模仿他们的行为；评估行为对自己的影响；反思和调整），帮助大家向高绩效销售者学习，成功掌控属于自己的高绩效销售习惯，实现极速成交。
高绩效销售的5大习惯：掌控关键习惯，实现极速成交(pdf+txt+epub+azw3+mobi电子书在线阅读下载)：
网友评价：
作为一个成功的销售人员，强大的、必要的心理素质，懂得一定的心理策略，是销售人员必须精通的技能。及时明白客户反感的原因，理解客户抵触的理由，体验客户怀疑的意识，学习客户思考的方式，这样就能有针对性地采取相应的销售策略，成交的概率会大大增加
通读了一遍，最大的收获就是在我销售更年期阶段及时拉了拉筋，给力! 总体而言是一本有趣的书，销售人员不断修炼自身内部的能力，面对不同的客户和情况时才能更加自如。作者的很多建议都可以用在我们的工作当中，很有用。
书的内容不错
销售对于现在每个角色和职业都是必不可少的一部分，只要我们和人打交道，都是需要销售的。这本书的技巧特别实用，是从习惯入手，打破我们固有的思维方式，用全新的眼光去认识销售。
只有了解了成功的销售员都具备怎样的销售习惯，然后试图学习并模仿他们，不断改进、完善自己的习惯，才能让自己以最快的速度获得成长
如果你从事的是需要很长时间才能完成的战略性销售工作，那就设定一些短期目标，这样你就可以在通往大胜利的道路上庆祝短期的成就。这样就可以保持较高的积极性。
销售人员通往目的地的路线是不同的，正是不同的路线决定了他们销售绩效的高低。我们的研究表明，区分他们绩效高低的，是这些习惯在他们内心是如何被理解和被综合在一起的。销售人员的习惯是信念和行为自我实现、自我支持的循环。
高绩效销售人员都是最好的沟通者，他们会在和客户的沟通中表现出真正的同理心，通过表象，深度挖掘客户需求，最终达到销售目标。所以他们是楷模，我们可以通过借鉴他们的行为，不断学习和发展，成功获得自己的销售习惯。
朋友介绍这本书的，还没看，觉得朋友介绍的应该不会差，以后长时间钻研了，希望自己接下来可以成为一个优秀的销售
每一个销售都是从零开始。本书通过对1000名销售人员的深度访问，总结出高绩效销售人员普遍拥有的5大核心销售习惯，即实现力、控制力、复原力、沟通力、影响力。行动起来，掌控这些关键习惯，你也会成为“非常赚钱的销售员”！
高绩效销售的五大习惯：影响力、沟通力、复原力、控制力、实现力。这让他们有动力去成为更好的自己，做更多的事，拥有更多，这样才能拥有高业绩，这五个习惯值得好好研究和学习。
没有为销售准备的指定教材、考试、职业认证或持续认证。在这个几乎各行各业都有合规标准的时代，销售仍然是一个基本上不受监管的低门槛职业。但是如果想要在这个行业中获得成功，还是得多读一读书，这本书很不错。
作者采访了微软、德勤、毕马威、阿迪达斯、摩根大通等很多500强企业销售冠军，听他们分享自己成功的秘诀，感觉自己差距还很大，这本书的确提供了不少好的销售习惯，可以好好研读一番。
成功的销售人员会利用影响力和说服力来打开市场、收集信息并获得支持。他们说服潜在客户看到自己从未意识到的需求，感受到迅速行动的紧迫性，并且在购买时优先选择他们。
之前一直羡慕那些绩效很高的销售人员，看了这本书之后，又仔细观察了那些业务水平高的同事才明白，原来习惯是如此的重要，他们能够有很好的业绩，大部分是源自良好的习惯和思维方式，我应该向他们学习。
做销售，可以看看的书，不错，学到很多东西。所有销售人员都知道努力工作至关重要，问题在于销售人员面对不同问题时的态度和行为是不同的，正是不同的态度和行为决定了他们销售绩效的高低。
宝贝质量非常好，内容归结的非常有条理，能学到很多知识！赞一个,详尽了介绍了精英销售员的素养素质、心理信念等，是本值得购买的好书。坚持不下去的时候可以读一读
这本书里说，高效的销售人员总是在寻找新的方法来为他们的客户、团队和组织增值。他们扮演倡导者的角色，关注实际情况，提出尖锐的问题，并找到绩效的核心。这样，他们从困难中学习，提高自己的能力。值得学习。
为什么都是销售员，有人年薪千万，而你还在为销售业绩苦恼？关键原因就在于所有销售人员都知道努力工作至关重要，但这些销售人员面对不同问题时的态度和行为是不同的，正是不同的态度和行为决定了他们销售绩效的高低。
这本书大体上先翻了几页，没仔细看过，不过相信这本书能够给自己带来很多丰富的经验和道理，我是干房地产营销的，这本书肯定有帮助的，业余时间仔细学习里面的知识，有利于提升自我！
销售是一门艺术也是一门深奥学问，刚刚看完这本书，可以看得到作者的用心，非常通俗易懂，而且给了很多案例和方法，对于销售人员的自身能力养成非常有用！
这本书里说，聪明的销售人员会定期与优秀的营销同事会面，了解最新的行业问题和不断变化的客户需求，这有助于他们在社交媒体上发帖时保持行业相关性，你甚至可能会获得一些酷炫的图表来用在你的帖子上。
我们正处在一个政治、文化和商业不断变革，充满不确定性的时代。在这种情况下，公司越来越希望销售人员能够发挥作用。其实销售不仅仅是一种商业行为，我们每个人每天都在销售。销售也没有国家、文化、行业、年龄之分，因为所谓的销售就是说服对方。
当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，那就应该沉下心来历练。梦想，不是浮躁，而是沉淀和积累！
高绩效销售的五大习惯：影响力、沟通力、复原力、控制力、实现力。这让他们有动力去成为更好的自己，做更多的事，拥有更多，这样才能拥有高业绩，这五个习惯值得好好研究和学习。
高绩效销售人员都是最好的沟通者，他们会在和客户的沟通中表现出真正的同理心，通过表象，深度挖掘客户需求，最终达到销售目标。所以他们是楷模，我们可以通过借鉴他们的行为，不断学习和发展，成功获得自己的销售习惯。
做了销售很多年，如今遇到了瓶颈，这本书让我茅塞顿开，从五个习惯和思维方式入手，重新整理自己的销售习惯，更好地应对销售压力，也为我与客户沟通提供了新的思路和角度。我觉得每一个销售人员都应该读一读这本书。
有没有用，有多少用，暂且不说，至少知道应该如何训练自己，知道自己该怎么样去努力
上次失去潜在的销售机会是什么时候？你能确定具体的时刻吗？是因为环境使你成了受害者失去了控制力吗？这本书就提供了一些方法：将计划做得更好一些，准备更充分一些，保持更强的好奇心，打更多的跟进电话，更多地倾听对方，更加自信，跟进得及时一些，就能赢得这个机会。
这本书里说，聪明的销售人员会定期与优秀的营销同事会面，了解最新的行业问题和不断变化的客户需求，这有助于他们在社交媒体上发帖时保持行业相关性，你甚至可能会获得一些酷炫的图表来用在你的帖子上。
作为一个销售人员，读完这本书感觉非常有用，而且推荐所有的做营销工作的朋友去读，并且多读几遍，感觉本书是每个销售人员的必修课，希望每位同行都能从中受益，实现可持续成交
销售人员总是能化压力为动力，不断重塑自己的命运。复原力意味着适应各种变化，当截止日期临近，压力达到顶点时，销售人员找到“能动”的方法来面对，促进销售、达成交易并完成销售指标。
在努力影响客户的同时，顶级销售员也会在公司内部影响其老板和同事。当我们问其他部门的人如何评价一个有影响力的销售人员时。你会听到他们在文化上与之惺惺相惜、喜欢与他们交际、重视他们的商业价值。
这本书对客户的开发与维护很有帮助。当你销售做到一定程度后不妨阅读一下此书。对初级水平的销售来说能在一开始就给你一个正确的思路。至于学到了什么，我想每个人看后都有不同的感知，但这本说值得一看。
这本书说高绩效销售人员会对很多事抱有热情，我好像明白了自己销售业绩一直上不去的原因。销售也需要有热情的，只有你有热情，才能更好地感染客户，让客户主动购买。
这本书不仅技巧很有用，一些看问题的角度也对人生有启发意义：失败是正常的，也是不可避免的。所以，下次你在工作中犯错的时候，不要把它看成是你性格上的缺陷，或者能力不足的标志。把它看作从错误中吸取教训的机会。
高绩效销售人员认为，影响力的作用不是把他们的意志强加给顾客，而是他们与顾客之间实现互利共赢。这就需要销售人员会灵活变通，因为一种方法不能解决所有问题，每个客户都是独一无二的。
绩效=行为X能力。一个人的能力和行为主要源自良好的习惯，只有有了好习惯才能拥有高绩效，这本书如同一场及时雨，内容丰富且实用，值得学习，为我的销售生涯指明了道路。
最近销售业绩压力很大，不知道该如何突破，买来这本书看看，倒是明白不少。精神压力是世界上被妖魔化和误解得最严重的概念之一。人们总是试图避开它。但实际上，压力对成长至关重要。一些压力在适当的情况下能起到一系列的积极作用。
这本书主要讲了实现力、控制力、复原力、影响力、沟通力这5种能力，自己感触比较深的是实现力，也就是“平衡成功的欲望和失败的恐惧”，我们每个人都会被成功的欲望所驱使，每个人也都会有对失败的恐惧，到那优秀的人不会被这种恐惧所吓倒。
高绩效者会与他们的客户保持持续的、有意义和适应性的对话，因为建立信誉，是在对的时间和地点发现新的销售机会最可靠的方法，即使这种方法看不到立竿见影的效果也无妨。
高绩效销售是我们的楷模，这本书帮助我们向他们学习，还提供了学习的六个步骤：选择、观察、询问、反思、评估、调整和适应。通过不断学习和发展，才能拥有高绩效销售的五大习惯。
如何才能成为最优秀的销售人员呢？作为销售小白，这个问题不断困扰着我，所以我必须阅读一些书，市面上相关的书籍很多，但是这本书的主题非常特别，把习惯和销售结合在一起，新奇且极具洞察力。
喜欢喜欢，非常喜欢
这本书不仅技巧很有用，一些看问题的角度也对人生有启发意义：失败是正常的，也是不可避免的。所以，下次你在工作中犯错的时候，不要把它看成是你性格上的缺陷，或者能力不足的标志。把它看作从错误中吸取教训的机会。
作者点名，高绩效销售会问客户挑战性的问题，而且使用挑战性的问题能证明他们拥有可信的专业知识，同时也显示出他们想真正理解客户状况的诚挚愿望。问挑战性的问题是在向客户表明，销售人员很清楚自己在说什么，让他们真正停下来思考，从而为提出的解决方案建立起可信度。
习惯是个好东西，销售习惯对销售来说非常重要，这本书不错，可以学到不少东西。
销售从细节做起
这本书对1000名销售人员进行了访谈，然后又选了10个顶级销售人员的经典案例，来详细解说一个合格的优秀的销售人员应该具备的能力和素养，不得不说，真的是一本很不错的书
我们正处在一个政治、文化和商业不断变革，充满不确定性的时代。在这种情况下，公司越来越希望销售人员能够发挥作用。其实销售不仅仅是一种商业行为，我们每个人每天都在销售。销售也没有国家、文化、行业、年龄之分，因为所谓的销售就是说服对方。
不管在经济繁荣期还是萧条期，一些模范销售员都能在大多时候比同行卖得多、表现的好、速度快，所以他们的见解也应该是值得学习的。这本书对于建立销售标准来说，恰如雪中送炭。
每个顾客都是独一无二的，都应该特别对待。太死板的销售是无法进行下去的。但是，如果你非常害怕失败，那么你就很难做到这一点。如果你能做到，那么对你来说，顾客为了更大的利益而长时间的离开，这种事情将会很少发生。
同样是销售员，有人年薪千万，而我们还在为销售业绩苦恼，跟着这本书，让我了解到高绩效销售人员成功的秘诀是什么，决定开始学习
销售行业最注重的是结果。每个销售员都有同样的目标：用尽千方百计、使尽浑身解数，直到买家确定下单，钱已入手为止。但是有些销售员的绩效就是高于别人，是什么造成这种差距的呢？《高绩效销售的5大习惯》就带来了解答。
