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作者:崔建中
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内容简介:

《价值型销售》是全球第四代方法论的代表作,如何彻底解决低价竞争、帮助销售人员获得高价格成交是《价值型销售》着力解决的问题。这套方法论秉持的基本思想是:销售人员在不增加成本的情况下,通过提供产品之外的价值获得竞争优势。在*近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。其中包括东风汽车、中远集团、奔驰商用车、艾默生、中国移动、中国联通、金螳螂集团、悉地国际、顺丰快递等。
价值型销售是一套完整的方法论,包含技能、策略、经营、管理四个部分。本书的技能篇是四部方法论的*部,主要分为五个部分:1、匹配线索;2、转化商机;3、引导期望;4、创造价值;5、推进订单。价值型销售是继《SPIN》之后,销售领域*重大的突破,也是销售领域第四次重要的销售变革,价值型销售的的基本思想正在成为第四次销售变革的主要发展方向。

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网友评价:

  • 追随刀哥很多年,眼看着刀哥的理论成形了,从小白到应用
  • 据说书中对低价竞争问题的解决给出了新的方向,我要买一本先睹为快!
  • 价值创造依靠的是组织,而不是个人。这是价值型销售与顾问式销售最重要的区别之一。这也更容易让销售行为变成一种组织行为、流程行为,而不是能力行为。
  • 这是我在当当买过的最好看的书之一,刚看完分享给书友们,要的留言或者看我签名.壥偨
  • 可惜看到背后的利益很难,满足背后的利益更难。但是这是Sales的基本功,也是最重要的素质之一,所以再难你也得做啊。
  • 价值型销售方法论,对工业品销售具有现实指导意义,传统的关系型销售、产品型销售和顾问型销售等,的确存在许多不足和短板。希望该书能够帮助到你!
  • 通俗易懂的一本书,非常适合做销售的读者看,可以从中得到很多启发,也可以更深入的了解销售方面的知识,更深层的了解销售文化学好做一个好销售
  • 读了这本书让我了解了很多关于销售方面的知识,谢谢老师的书,值得一读。
  • 很期待的书, 干货慢慢. 可是, 为甚提前预定的要49, 而刚收到货就价格降到34块了, 太不公平了啊!!!
  • 实战经验,是销售中非常有价值的一点,这本书给我们带来的是无穷的财富!
  • 有价值的销售,作者文笔写作能力强,喜欢销售口才不强的人,可以购买阅读。
  • 时代在变换,就连推销也要紧跟时代步伐,进行更新换代,各行各业都不容易。
  • 作为管理,系统的打造尤为重要,如何有效的将价值传递,如何贯穿把控整个销售流程,这本书需要有一定的销售经验并且能学会触类旁通,有丰富的实践基础的资深销售,读起来更能津津有味。
  • 10年时间100万销售学习44个行业实践数百
    个团队训练低价竞争的泥沼。很支持啊!一个字棒!
  • 身为一个销售人,觉得有必要入手一本!评分很高,是时候给自己充充电了!
  • 非常实用的一本书,作者必然是有着深厚的销售积累,呕心沥血才作成这本成功的书。真是销售界大大的福利啊!
  • 本书的一个最重要目的,就是为低价竞争找到一条出路。这需要一个完整的方法论而不是几个小技巧
  • 身为一个销售小白,这本书的内容给了我很大的启迪,也给了我另一种思考问题的方式。
  • 其实,这是一场价值型销售能力体系建设与销售培训辅导落地的行为转化问题。
  • 所谓专家不是指对自己产品有多了解,或者懂多少技术;而是指对客户业务的理解。这在价值型销售里始终是最重要的基础,没有之一。
  • 详细看了崔老师的价值型销售三篇,触动很大,颠覆了我对销售方面的很多认知。
  • 哪怕是一个刚入推销界的菜鸟,读了本书,恐怕不久也会成为一个推销专家。
  • 非常荣幸有机会认识到这本书,在读书的过程中我逐渐找到了自己不足的原因,我能感受到作者的大脑在运转,思维在递增与递减。
  • 这本书十分有看头,书中的经验告诉读者少走冤枉路,如何做销售,实现销售的价值,这本书真是太赞了!
  • 销售就是一场口水战,想打赢这场战争,需要的不只是一张利嘴,还要应对突发状况的能力!
  • 其实不光是销售行业,我感觉很多行业也都可以借鉴里面的东西,道理都是相通的。
  • 销售路上难免磕磕碰碰 如果你想避免这样阻碍 有必要了解一下这本书
  • 决定
    竞争胜负的新规则新玩法你可能遇到过找不到高质量客户的烦恼吧那就看看这本书吧
  • 星期日下单,星期一4月9日就收到货了,包装的很好,喜欢阅读的我很满意。这本书不错,早在今年春节前就在喜马拉雅的广播上收听了本书作者的音频广播,然后关注了销售会,即而才发现有这本书要出版,终于等到这本书了。
  • 已经不局限于面对面的销售了,互联网时代的到来,带来了更大的市场,也带来更多的竞争
  • B2B销售的经典之作,系统,深刻,本质,详细。为国人感到骄傲的销售方法论之书,经典啊!强烈推荐
  • 外行看热闹,内行看门道
    不要只看谁超过了同行业绩好,多想背后改变什么最重要。
  • 在最近8年,全国已经有40多个行业,100余万名销售接受了《价值型销售》的培训和训练。
  • 大家都说市场业绩好是产品和关系做的好;
    不知道背后是能力训练和销售理念的功劳;
  • 应该是一本不错的学习书目,认真笔记吃透内容,希望自己能在销售方面快速成长!
  • 这类书其实只是提供一个思路,能够开拓思维和眼界,能够提供一个新的思维起点
  • 结合实际情况进行了针对性解读,可给工作提供有效的参考。作为目前市场提出的一种观念,销售是实现双赢的活动,也是自我实现,本书在此基础上提出的策略具有可操作性。
  • 这是一本实用性很强的书,包含很多经典销售安利,读完整本书受益匪浅,给办公司的小伙伴们很多启发和灵感,让做销售的小伙伴不再盲目了,更具体更有价值的做好销售
  • 低价竞争,就像一个漩涡,不断吞噬企业利润和个人利益,一旦陷入就很难走出。
  • 销售,不光要销,还要售,售出才是真正成功了,如何出售,又是一门极大的学问。
  • 最有价值的,就是前人的经验,老刀将这些写成一本书,真是让我们受益匪浅!
  • 你想做一个好的销售吗,你想不被时代所抛弃吗,这本书绝对是你最佳的选择。
  • 实现销
    售的完整方法论把产品卖了和产品无关不是
    击败对手而是让对手根本爬不上你的擂台
    就一句话,很好的书,都是干货,有用!
  • 想要做一个会销售的人,没有身经百战,是不可能的,数百团队的经验,值得拥有!
  • 低价竞争是销售届的哥德巴赫猜想,几乎困扰每个行业的每个销售。觉得即使像崔老师这种销售届的大神,也很难解决这样的问题。
  • 我们的逻辑是:理解需求、确定客户动机、结合需求与动机设计承诺、然后获取承诺,客户犹豫就陈述承诺给他带来的好处,客户拒绝就寻找顾虑,找出对策。
  • 做销售的过程太痛苦漫长了,在摸索的过程中看到了《价值型销售》这本书,好像终于找到了方向。
  • 真的是书中自有黄金屋啊,书中讲述的很多技巧运用到工作中真的很棒!
  • 最近也遇到一些推销产品的推销员,一上来就说产品多么好,如果他们看了这本书,说不定下次在推销我就买了。书真不错。
  • 正如书名所言,价值。要找到产品对于客户的价值所在,那么就不会担心卖不出去。
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